五大最新获牌直销企业巡礼 你最看好哪家企业

三株 十年修正果
　　三株福尔获牌后，对外低调，内部却紧锣密鼓地筹备，似乎下定决心要牢牢把握住这次难得的发展机遇，大干一场。

　　在21周年庆典前夕，获得直销牌照，对于三株而言是最好礼物。从2005年第一次申牌到2014年8月商务部网站上公布获牌声明，三株为了能够拿到直销牌照　　坚守近10年之久，终于修成正果，堪称中国直销界对获得直销牌照最“情有独钟”的企业。获牌后，《知识经济》第一时间联络到三株酵本草公司总裁吴志鹏，希望其能介绍下三株今后在直销板块的具体规划。
　　谈到砥砺十年，吴志鹏认为，与其说坚守，倒不如说是顺势而为。 
　　“不止是直销，一切合法的、有利于解放生产力的先进模式，我们都有兴趣了解和尝试，都会‘情有独钟’。”吴志鹏如是说。

　　发动机和备胎

　　三株这次获牌主体为集团旗下的三株福尔制药有限公司，吴志鹏表示用三株福尔作为申牌主体并非是为了规避直销或许会给集团带来的风险，“借壳申牌的话，大可和三株的大旗号撇得一干二净，但三株没有这样做，首先是因为三株并不认为从事直销就一定要担当风险，相反，曾经的经验和教训告诉我们，单一模式的销售才蕴藏着更大的市场风险。用三株福尔来申牌还有一个重要原因是，集团事先已经从可行性、可操控性和总体战略等多个角度研究过，认为三株福尔最适合走直销渠道。”

现年已经77岁高龄的三株集团董事长吴炳新正带领企业开启另一条全新的发展通道。

　　三株福尔是目前世界上最大的发酵中药生产基地，发酵中药是三株长久立足的核心研发点，曾先后获得专利技术和专利产品二十余项。发酵中药在进入人体前先要进行仿生预消化与转化，能够达到疗效提速、改善口感等作用，是对于传统中药的一次革新。这次获批的三株歧特生冲剂、保腾康口服液等五款直销产品均由三株福尔自主生产，这五款产品在治疗功效上各有特色，又可以相互兼容，而且首次获批区域为山东省济南市，对于三株来讲又是一件利好消息，毕竟济南是三株二十余年发展的大本营。
　　吴志鹏在接受采访时表示，三株集团的产品涉及医药、保健品和美容化妆品等多个方面，从目前市场反馈信息来看，这五款产品饱受好评，进一步验证了多菌株共生发酵技术的优势所在，同时将珍惜大本营的发展机遇，把国家给予的政策利好发挥到极致。“相信济南这个地方能够养育传统的三株，也能孕育直销的三株。” 
　　历经十年终于获牌，三株表现平静，并没有借助牌照的东风大力宣导。吴志鹏表示，无论是三株现行的新版事业手册还是旧版的，上面都没有关于三株获牌的消息，如此低调有以下几个原因，首先是三株深受山东孔孟文化熏陶，讲求谦和；其次是由于企业历史发展原因造就，当年的教训至今依然刻骨铭心；第三点是由于董事长吴炳新已年逾古稀，既是一名商人，也是一名拥有五十年老党龄的共产党员，厉行节俭，对于大操大办很是排斥，而且他制定的企业发展方向依然是传统重于直销，之所以选择直销是希望能从业务性质上来开拓市场，借鉴直销模式一些积极的元素。
　　“三株转型直销，只是局部转。三株是倚靠传统营销才走了21年，从未离开过做好产品、做好渠道这两个主轴，因此无论从市场需求上，还是产品本身的独立竞争优势上来说，三株都必须保留传统渠道。至于直销板块在整个集团中所占的比重，这应该是根据市场发展而设定的一个动态值，绝不会一成不变。”吴志鹏还用了一个比喻，称直销模式只是为拓展市场而增加的一个发动机和一个备胎，目的只有一个，那就是带动三株这辆大车更快更稳地发展。

　　三大优势三网联动
　　三株获得直销牌照后，国内传统药企转型直销的阵营中又多了一员，吴志鹏表示三株与同类企业相比，拥有三大独立优势。
“第一，三株有21年屹立不倒的传奇发展史；第二，三株拥有获得世界30多个国家专利的多菌株共生发酵技术；第三，质朴的传统营销模式给广大消费者留下根深蒂固的情感纽带，现在的三株不敢说是妇孺皆知，但未来一定会做到家喻户晓。”
　　吴志鹏还表示，在获牌之前推广的“万店连锁”计划一直以来都取得较为良好的市场反响，在今后还将不断优化与提升连锁店的推广，之前采取的连锁店、电子商务和会员制三网联动的营销模式，在今后或许会有变动与调整，但目前还暂时不方便透露，而且针对外界流传已久的上市传闻，吴志鹏表示，“三株上市是必然的，上市不存在任何条件问题，这只是时间选择问题。”
　　谈及获牌后的规划，吴志鹏表示难以尽述，当务之急是要强化广大经销商自律意识的宣传和教育，让经销商牢记“让人类寿命延长十年，容颜年轻十岁”的企业使命，并把重心放在产品推广与研发上，今后不排除借力拥有十年发展历史的三株上海生态美化妆品有限公司来拓展化妆品领域，同时要加强企业自身建设，完善和提升风险管控机制。
　　有经销商告诉记者称，三株将在10月1日之后施行全新的运营模式，记者多处询问了解到，10月1日之后，无论会员报单还是实体店加盟的最低费用都有显著提升，而且优惠政策正逐步收回。
　　一位来自内蒙古的经销商赵先生告诉记者，很多人都在抓住十一之前没有提价的机会赶紧报单，并表示三株获牌对于开拓市场意义重大，就算公司不提，但经销商上下早已按捺不住。磨刀十年，三株此战能否告捷，本刊将持续关注。

福能源调整迎牌
　　对四川省第一家获牌直销企业福能源来说，在已翻过大半篇章的2014里年激动又无奈——迟迟未被证实的获牌事宜，让市场的集中推动一直无法实现。
　　2014年年初，坊间传出信息，福能源即将成为西南地区第一家获牌的直销企业，一时引起了业界的关注。可是，在半年之后，位于云南的理想科技已率先获牌，福能源获牌的信息在国家商务部直销行业管理信息系统上还没有公布。
　　8月初，《成都晚报》爆出：“从省工商局获悉，今年6月经国家商务部审批，四川福能源生物科技有限公司成功取得《中华人民共和国直销经营许可证》，成为四川第一家、西南第二家直销企业。”
　　8月27日，由国家工商总局直销监管局组织的全国直销行业座谈会上，福能源以拿牌企业名义获邀参会，最终证明了获牌一事。

有福能源经销商向《知识经济》记者表示，商务部一旦公布福能源获牌消息，公司将立即启动全国市场。

　　英雄出处
　　福能源已经成为中国49家拿牌直销企业之一，同时也是四川省第一家和西南地区第二家直销企业。
　　从现在的结果来看，福能源从传统转型直销似乎是顺理成章的事。吴先生向记者坦言：“好医生在传统领域的发展出现了瓶颈——医药行业竞争日益增加，连锁店管理运营费用、广告费等成本上升，人力成本增加，渠道单一，想要实现更大的市场突破非常困难。”
　　四川福能源生物科技有限公司是佳能达投资控股集团旗下的全资子公司，成立于2011年6月，由佳能达投资集团董事局主席、好医生药业集团董事长耿福能创办。
　　早在1986年，耿福能在四川德昌创办中药材收购门市部，以医药批发起家。1991年，耿福能在云南昆明西站成立佳能达公司，主要以医药批发流通为发展方向。2003年，耿福能在云南成立了好医生药品会员超市，以连锁零售药品为主要发展渠道。
　　随着好医生连锁药房的不断壮大，耿福能不再满足只是批发医药和零售药品，还投资了中药材种植基地和中西药生产基地，甚至还广泛涉及果汁饮料、保健食品、消毒卫生、软件开发、媒体策划等领域。
　　面对市场竞争压力，耿福能认为仅靠“品牌影响力”，不能扩大市场占有率，只有“强有力的创新和改变销售模式”才能应对“市场需求”。他也确实为此行动起来了。
　　因为有自己的原材料和生产基地，耿福能就想通过改变产品线和销售渠道来寻求突破。佳能达旗下资源适合开发保健品和化妆品，但这些产品不能在医药渠道销售。通过长期的市场考察，耿福能认为最节省成本的方式就是直销，于是成立了四川福能源生物科技有限公司，由弟弟耿越昌担任董事总裁，出击中国直销市场。
　　耿福能对直销板块的发展寄予厚望——用自己的名字来命名公司，聚集所有力量来经营“大健康”板块，计划用5～10年的时间超越原来的医药产业，最终实现公司的全面升级转型。

　　曲折之路
　　福能源这一年，有些无奈。
　　自2013年9月申牌声明在国家商务部直销行业管理信息系统网站上公示后，福能源公司和经销商虽然都处于兴奋期，但是迟迟不到的牌照公示，让福能源蓄力已久的借牌发威，一直未能实现。
　　2013年3月31日，知名直销人孙启航加盟福能源担任执行总裁，从两次更改奖金制度到招商拓展市场，再到制定发展计划，看似按部就班的直销之路实则并不顺利。因为福能源公司主要精力都放在拿牌上面，而品牌和产品都让市场陌生，一直以教育培训见长的孙启航并没能让福能源直销发生太多改变。
　　据悉，2013年，福能源的业绩只有7000万元左右，这与当初公司董事长耿福能进军直销的期望值相差较大。
　　不仅如此，公司当初规划的目标，比如设立美容馆、全息生态养生酒店以及2014年年初要召开千人大会等都没能实现。
　　2014年4月初，福能源传出执行总裁孙启航离职，转作经销商的消息，距离他正式上任刚好一年时间。
　　福能源董事总裁耿越昌再次接下负责直销的重任。当然，耿福能和耿越昌也都明白，福能源直销最终还是需要一位专业的操盘手。据悉，目前福能源顾问廖磊暂时扮演着这个角色。廖磊曾经服务过联合利华和安利河北分公司，还曾在山西做过沙棘产品。他于2013年底以顾问身份加盟福能源，因为能够比较通畅地传递老板和经销商之间的意图，受到耿福能青睐。据福能源公司相关负责人透露，待到公司牌照正式公布后，将宣布廖磊正式上任执行总裁的任命。
　　实际上，在申牌公示后的相当长一段时间，福能源也做出过多次调整，包括通过调整奖金制度来吸引经销商，“但效果不是很明显。”据经销商李小姐透露，因为牌照还没有公示，“公司不敢高调做宣传，拓展市场还是有一定的难度。”
　　孙启航转做经销商之后，福能源业绩仍然难见起色。据经销商王小姐透露，2014年上半年，福能源每月业绩也只有700万元左右。
据了解，经销商在拓展市场过程中，普遍都会强调好医生的背景和实力，经销商吴先生向记者介绍：“在2013年的医药行业排名中，好医生排名第49位，康恩贝排名第50位，证明福能源的强大实力。实际上，我们还有原材料基地和产品优势，不过可能需要牌照正式出台才会显现。”

　　悄然改变
　　随着拿牌消息获得政府监管方和行业的内部认可，如何提升业绩，迅速拓展市场成为福能源当下的重点。为此，福能源调整了原有发展计划。
　　福能源打算以长江以北为中心拓展市场，启动郑州、太原、沈阳以及江浙沪等地市场。王小姐告诉记者，福能源在郑州已经设立了分公司，9月会装修完工。
在瞬息万变的直销业，敏锐地抓住消费者，吸引更多的经销商，才是发展的关键所在。“今年，公司已经引进了20款新品，一部分是市场销售量较好的产品，如沙棘、生食等，引进公司贴牌销售；另一部分是公司利用现有原料，研发新的产品——比如化妆品。同时，公司也会关注目前市场火热的产品，比如今年年底还会推出玛咖类产品。”王小姐坦言，“扩大产品线是未来福能源提升市场业绩的重要策略。”
　　为了迅速打开市场，福能源调整了奖金制度。据了解，这是福能源自起盘以来第3次更改奖金制度。
　　“现在只有1000元和4200元两种报单方式，公司这么做的决定，一是因为小单比较好复制，门槛不高才能吸引更多的人加盟；另一方面，如果前期推动大单，容易出现负面信息，吸引来的人也容易消失，这对未来的稳健发展十分不利。”王小姐表示，以小单的报单方式来招商，也确实收到了一定效果。
　　此外，福能源启动凡是加盟的经销商都可以享受5折拿货的优惠，以刺激经销商的加盟和市场拓展。据悉，目前福能源有4个团队，分别来自太原、郑州、成都和东北市场，但是规模都不算大，南方也有少量经销商。“现在，公司活跃的经销商大概有1500人左右。”福能源经销商刘先生对本刊记者表示。
　　据悉，耿福能对2014年的业绩提出了新的目标。“2014年达成2亿元的业绩目标，在牌照公示后的3年内，达成10亿元的业绩目标。”刘先生认为这个目标十分　　靠谱，“如果3年都达不到10个亿，那我们做直销的优势就不存在了。实际上，福能源是新拿牌企业中机会最大的，但因为我们的牌照还没有正式公示，获牌优势和企业本身的优势都还没有体现出来。”

　　东方药林携牌回归
　　据商务部发布东方药林申请直销声明已过去整整五年，2014年东方药林携牌回归。

　　2014年5月，在业界沉寂多年的东方药林重新回归行业视线。
　　5月17日，国家工商总局副局长李毓助一行在广东视察，督导直销市场专项检查和打击传销工作，并邀请11家直销企业参加座谈会，同时还实地检查了安利、无限极、康力、东方药林等四家总部在广东的直销企业。
　　令人诧异的是，尚未公布拿牌的东方药林赫然在列。东方药林或已拿牌的消息在业内不胫而走。
　　当时，据坊间消息，东方药林在2014年1月16日就已通过商务部审批，此后在做相关网点的审批工作，商务部或将在7月份公布东方药林获直销牌照的消息。但直到七月仍旧迟迟没有新消息。
　　8月1日，东方药林公司官方首度发声。在其官方网站上发布公告称，2014年初，东方药林药业有限公司获得了国家商务部颁发的直销经营许可证预核准资格，并表示，“七年磨一剑，为的是一份值得付出的健康事业，直销对于东方药林不仅仅是一个伟大的事业，更是一场巨大的健康保卫战。”
　　8月27日，国家工商总局副局长孙鸿志在全国直销监管座谈会上表示，“截至目前，我国已经获得直销经营许可的企业达49家。”目前，商务部公布的只有45家，由此也印证了东方药林等四家企业已经获得直销牌照批复的传闻。
　　此时，据商务部发布东方药林申请直销声明已过去整整五年。
　　东方药林药业有限公司属于侨鑫集团投资的东方国际旗下企业，注册资金1.0152亿元人民币，其中侨鑫集团出资7912万元，南方医科大学出资2240万元。　　2006年，侨鑫集团董事长周泽荣曾涉足保健品行业，2008年时，欲借东方药林进军直销。同年12月，业内知名经理人邱锦云加盟东方药林担任CEO，着手东方药林申牌工作。2009年3月，东方药林申牌声明获商务部公布，当时的东方药林聚集了一大批如今各大直销企业的风云人物。但最终，东方药林拿牌失败，有业界人士传言，拿牌失败源于该公司初期人员招募得罪了太多业界企业。最终，云集一时的超豪华团队各奔东西，东方药林也逐渐淡出行业视线，直到2014年携牌回归。
　　目前，原东方药林广东分公司已注销，并于2014年6月重新注册，全面负责直销业务的经营。据悉，东方药林首次获批直销区域广州1市7区，获批产品9款，除益身元口服液一款保健品外，其他八款均为化妆品。
　　东方药林在其官方网站上专门设置了直销信息披露系统，表达了其对直销业务的重视。在公布的直销培训员名单中，取得东方药林培训员前三位资格的分别是刘凡、雷晓林和龙日荣。这并不是三位普通的员工，刘凡现任东方药林总经理，也是负责直销业务的广东分公司法人。雷晓林也曾任东方药林总经理，现任广东省执业药师协会理事，是南方医科大学与东方药林共同创建的南方医科大学名医工作室的学科带头人。龙日荣是国际注册高级营养师，同时是东方药林的特聘专家。
　　市场方面，东方药林表现低调，并没有开展具体的工作。《知识经济》记者致电东方药林相关负责人，对方表示，东方药林的直销事业将会于近期启动，相关事宜届时将会在官方网站公布。而对于是否已经找到合适的直销操盘手的问题，对方表示正在寻找之中，还咨询记者有没有什么建议。
关于东方药林直销业务的进一步发展，《知识经济》将会保持持续关注。

福维克 铺路直销
　　在中国市场耕耘20年的福维克，现在正处于扩大和转型的关键时期。

　　2014年8月27日，全国直销监管工作座谈会在吉林省松原市召开，来自全国31个省的工商机关代表和49家直销企业代表共185人参加会议。今年4月才发布申牌声明的福维克家电有限公司赫然在列，种种迹象表明福维克已经获得直销牌照，正等待商务部的公示。
　　2013年9月，业内知名职业经理人冉永夫加盟福维克，出任中国区总裁一职，开始为直销铺路，主导福维克的转型和成长。仅用了半年时间，冉永夫在直销道路上便显示出了卓有成效的成绩，2014年4月24日，商务部公布福维克申请直销声明，福维克向中国直销行业迈出了第一步。
　　拥有130年历史的福维克在中国市场并不是新兵。1994年，当中国直销起步不久，福维克便在上海设立了办事处，两年后成立了福维克家电有限公司，到2000年时，福维克又将第四个全球性家电生产基地落户于上海青浦工业园，上海成为福维克产品研发生产的重要基地之一。
　　在中国深耕20年，福维克延续了其在德国的直销经营策略，始终坚持“用户体验至上”，推行“示范销售”，销售人员通过登门进行产品示范，一对一地推销产品。福维克看来，这种独特的销售方式更能让顾客直观体验到产品的性能和效果，提供个性化的服务。
　　事实上，福维克也因这一销售策略大获成功。2013年，福维克在全球的业绩26.4亿欧元，同比增长5.8%，继续保持德国直销行业的“老大”位置，同时也跻身全球直销第四名的宝座。
　　值得一提的是，在这26.4亿欧元的业绩中，大多数由福维克科宝系列清洁电器和美食料理机贡献，二者创造的业绩占了66%。而且，福维克主要市场依然集中在欧洲，特别是德国的销售额占据了总业绩的34.1%，在中国的业绩可以说微乎其微。
　　2014年2月24日，新年刚过，福维克在上海举办了“业务启动大会”，冉永夫将“创新、改变、成长”三个词作为今年的工作重心。“‘创新’和‘改变’是我们的工作方向和方式，而‘成长’则是最终需要达成的目标。”冉永夫说道。
　　为了激励市场精英们鼓足干劲，福维克定期举办“全国主任培训”，推出“促销计划”和“奖励计划”，交流学习销售和团队培养的技巧和策略。冉永夫在主任培训会强调“主任”这个角色的重要性，“作为一个主任，就好似要将自己的本领复制给更多的伙伴。招聘和培植新人是广大福维克主任的重要职责，就像自己做业绩一样重要。”
　　与此同时，福维克在中国还重新规划建设“福维克之家”。6月6日，浙江金华分公司乔迁新址，成为第一家采用公司新形象规范的分公司。2个月后，福维克营口分公司隆重开业。规划一新的“福维克之家”，将统一全国分公司形象，兼具产品展示体验以及销售和行政人员办公以及会议的多重功能，从设计理念和风格上，完全与德国总部接轨。
　　福维克在中国市场的发展，福维克总部也极其重视。据有关人士透露，今年4月，福维克集团可宝事业部的首席执行官于尔克·科弗来到中国进行工作访问，与福维克中国高层详细回顾了2014年第一季度的各项成长指标，同时也共同商讨福维克在中国未来的成长期许以及长远的发展规划。
　　“目前正值福维克在中国的业务成长，扩大和转型的关键时期，科弗的来访也显示着福维克总部对中国这个巨大市场的重视以及希望更多地参与到福维克（中国）改变与成长的转型过程中去。”上述人士指出。

金芦荟 迎接机遇与挑战
　　在自己的成人礼之年，金芦荟迎来发展新形势。企业开始做出改变，尝试着摆脱行业边缘者的身份。

　　作为海南省第一家获牌企业，若不是发布申牌声明，恐怕很少有人会关注海南金芦荟生物工程有限公司（以下简称金芦荟）的直销业务。这与金芦荟公司的发展方式直接相关。在过去的十八年里，金芦荟始终以近乎传统的方式经营企业。
　　2013年1月28日，金芦荟申牌声明获得商务部公示。2014年8月27日，金芦荟此次出席参加了国家工商总局组织的直销监管座谈会，表明金芦荟获牌已成定局。金芦荟在筹备直销网点建设的同时，开始积极为直销发展铺路。
　　扩充企业资源是金芦荟当下工作的重点。金芦荟公司总经理袁源表示，在正式开展直销业务之前，会着力打造一支高水平的管理团队。“我们对整个管理班子的建设有很高的要求，除了要求具备专业的直销素养，还必须具备良好的职业操守。但在合作方式上，我们很灵活，只要你真有才干，我们就愿意提供成长平台。”袁源谈道。
　　开放式的合作态度不仅表现在金芦荟的人才引入上，在市场和产品引入方面也同样如此。在此之前，金芦荟的市场主要以小规模团队为主，产品则集中在保健品、护肤品、护理产品和食品饮料四大芦荟深加工系列上。
　　为了能在获得直销牌照后顺利启动市场，金芦荟正努力寻找团队资源和产品。“我们是一家规范运营的企业，所有工作的开展前提都是为了能健康、长久的发展。我们很清楚，直销需要好的团队和好的产品来带动，如今，我们自己的力量还十分有限，希望能争取到更多有竞争力的团队和优势明显产品，助力企业发展。”袁源说。
　　为实现这一发展愿景，金芦荟已在企业品牌建设上下了很大功夫。2014年4月18日，金芦荟在海南举办了首届金钻凤梨采摘节，强化品牌宣传。据了解，金芦荟的凤梨是从台湾引进了“金钻凤梨17号”品种，并在移栽之后进行了有机转化培育，成为全国菠萝种植企业中，第一个取得有机认证的企业，使得金芦荟的企业名片在具备了亚洲第一大芦荟种植基地外，新增了“第一家获得凤梨有机转化认证”的亮点。
　　值得一提的是，推广种植基地建设只是金芦荟完善企业品牌的第一步。接下来，金芦荟准备联合国内知名品牌推广机构，从会议开设、活动推广、产品宣传等方面，为企业量身打造一套推广方案，增强社会大众对金芦荟的品牌认知。
　　眼下，金芦荟正忙于筹备自己的生态养生度假村。据袁源透露，他们准备在海南当地投资兴建一所集生态园参观、农产品采集、招商引资、会议培训、旅游住宿为一体的大型功能性娱乐设施。目前，该计划正在选址筹备阶段，等一期工程完成之后，金芦荟还将结合海南当地的旅游资源，在度假村里修建度假别墅，满足游客和市场伙伴出行和项目考察的需求。

　　“获得直销牌照后，企业各方面肯定都会有变化。但总体而言，我们还是推行稳健、长远的发展方式，这是我们企业的一贯风格，我们不希望用激进的方式毁了企业长期的坚守和铺垫。”袁源说，接下来，金芦荟仍然坚持发展农业、连锁和旅游三个板块，寄希望于这三个板块之间相互补充，相互推动，为金芦荟的企业发展注入活力，推动金芦荟集种植、科研、生产、销售于一体的集群式发展。