中国直销地域扫描 因茶而崛起的“湖南系”

　　在商务部逐步加速发放直销牌照的契机之下，近两年来，很多企业开始涉足直销，仅词条“涉水直销企业”中所收录的企业，就有77家之多。其中，以地域来看，数量较多的是湖南的企业。我们暂且称之为“湖南系”。他们还有一个特点，多是以茶为主打产品。


　　为什么主打茶产品？

　　众所周知，湖南是中国重点产茶省之一，全省有92个县区产茶，产茶量居全国第二，素有“茶乡”之称。湖南所产的名茶，主要有古丈毛尖、湖南黑茶、安化千两茶、茯砖茶、安化红茶等几十种。自古以来，国人就有饮茶的习惯，并将茶视为一种很好的保健饮品，请客送礼，多有茶相伴。茶在中国具有很大的商业价值。

　　来看一组数据

　　2014年，中国茶产业综合产值已达5000亿元，其中：农业1000亿元，批零2000亿，茶馆700亿，茶饮料700亿，茶食品200亿，茶精加工产品100亿，茶机械产品200亿，剩下的100亿元为其他。（据2014年4月21日举办的“百年世博名茶发展研讨会”中国社科院茶产业发展研究中心主任陆尧介绍。）

　　湖南省政府今年印发《湖南省茶叶产业发展规划》，为湘茶发展描绘美好蓝图：到2020年，全省优质高产茶园面积达到300万亩，产量45万吨，年出口茶叶8万吨以上，力争实现1000亿元的茶业综合产值。

　　抢滩黑茶

　　在湖南安化，黑茶是寻常百姓家最常见的必备之物。安化独特的生态环境和成茶机理赋予了安化黑茶独有的保健功效，千余年来，安化黑茶被边疆牧民称之为“生命之饮”。这段时间是湖南黑茶企业群雄并起的时代，华莱之后，转眼间有一二十家专营黑茶的直销企业遍地开花。其中，表现抢眼的，有陈社行领导的润和集团等。而前面提到的华莱，正是陈社行兄长陈社强目前所领导的企业。拿牌企业中，绿之韵同样对黑茶有所涉猎，并推出了优质的黑茶产品。


湖南部分企业历年业绩

　　绿之韵：
　　2009年中国区直销业绩1.8亿元、2010年中国区直销业绩2.5亿元、2011年中国直销业绩2.2亿元、2012年中国区直销业绩4亿元、2013年中国区直销业绩6亿元；

　　炎帝生物：
　　2011年中国区直销业绩5500万、2012年中国区直销业绩1亿元、2013年中国区直销业绩2.6亿元。（数据来源于《中国直销》杂志）

　　华莱
　　2012年中国区直销业绩4.5亿元、2013年直销业绩突破10亿元。（数据来源于《中国直销》杂志及湖南日报）


注：下方表格中搜集的企业，来源于商务部公开信息、企业官方信息、媒体报道、直销人爆料。

　　表格中总体收录了31家目前我们获知的已拿牌或已发布申牌声明，或是已涉水直销的湖南企业，这些企业多分布在长沙和益阳。另外，经知情人爆料，金峰早已倒闭。

湖南涉足直销的企业地区分布图