2015年，九大节奏引爆直销！

2015年，是直销更显开放多元的立法十周年，互联网风口下，李克强总理提出“互联网+”概念，万众创业之风越刮越烈，经济新常态下，政府政策红利大发，这既是直销行业最好的时代，也是直销行业最多变的年代，面对机遇，既会有名不见经传的企业赢得钵满盆满，也有一直坚守却备感受挫的从业人，2015年，你正扮演哪个角色？

直销道道网舆情监控室以当下时代背景为参考依据，分析预测2015年直销行业最新特点和即将形成的新常态，以鼓励行业所有参与人员，把握机遇，抢占资源，成就最佳状态的自己。

1.“互联网+”名正言顺进入直销企业战略重点名单

互联网对传统行业和新兴行业产生的颠覆式影响早显而易见，在“互联网+”成为国家战略之后，直销企业、直销人更乐于用“互联网+”来阐释战术的前瞻性和可挖掘性。从安利美国总裁狄维士指出将中国战略融入“互联网+”中，三生三五战略重点推进有享云商”项目、隆力奇从手机项目切入打移动互联网时代、康美打出“康美易创“工程项目等等，可以看出，”互联网+“它可以是网购商城，可以是信息管理电子化，也可以是资源大整合。

根据“互联网+“的战略导向，即将成为直销行业常态的是：

（1）实体店大批转型体验店，体验更热。

（2）智能手机app成为所有工具流中，连接企业与经销商、经销商与经销商之间最紧密的工具。

（3）跨界整合成常态。

2.直销模式接纳新载体，微商模式成为新型企业尝试对象

2014年，是微商元年，以微信朋友圈为基础的微营销一夜之间火爆崛起，伴随而来的是众人吐槽，微商代购开始与“传销“形影不离。但实际上，从微商的发展模式来看，层层代购取提成，确实是直销模式最基本的雏形。

借着移动互联网持续发热的趋势，契合微信圈熟人概念，现在正有少部分新兴企业在尝试将直销模式应用到微信中，从零基础构建市场体系。比如，消费者通过微信缴纳一定的保证金，成为企业的微信会员，获得相应产品，在此基础上在朋友圈推广产品和拓展市场，获得相应的业绩提成。相对于传统企业的直销模式已经形成了稳定的市场体系，不便于重新嫁接，新兴出现的直销企业，采取这种选择更加具机遇性。

3.“一带一路”加热直销企业国际化进程

“一带一路”自2013年初步提出便受到了高度关注，经过2015年全国两会热议和博鳌亚洲论坛召开，习近平主席指出，“一带一路”的愿景和行动文件已经出来了，如今有60多个国家参与建设，欢迎更多沿线国家和亚洲国家积极投入进来。

习近平的讲话，意味着，“一带一路”不再是远在天边的蓝图规划，是已经可以开始实施的重大战略，意味着，政府将能够为企业引进更多的发展机遇。对于直销行业来说，拓展国际国内市场从来都是直销企业一五、二五、三五规划必不可少的战略方向，这代表着企业的自身实力和领航人的战略眼光，是树立企业形象和不断进步的必然之举，因此即便是市场全球遍布的安利，仍然在持续开发新市场。

趁着这股政策东风，理想、完美、绿之韵、炎帝生物、隆力奇等企业已经纷纷响应政策感召，拓展国际市场，接洽各种国际战略合作，相信2015年，采取实际行动参与进来的企业还会更多，中国直销企业能够真正从国门扬眉吐气走出去。

4.自媒体和移动端传播被点赞，央视宣传口仍被重视

移动互联网的兴起不仅影响改变着企业的商业模式，也悄然改变着整个世界的呈现方式。互联网时代的碎片化信息虽然分散了公众视线，但这种更便捷和宽松的传播环境也催生了不断翻新的自媒体和移动端，让企业品牌传播更显灵活多样。

比如在过去一年，直销企业对微信的自我品牌传播非常重视，88%的企业都开通了微信做品牌传播，数家企业的微信被点击数破万，让企业信心倍增。2015年，除了微信，更多多功能的企业app将会被推出，在维护和传播品牌形象上出力。

除了自媒体传播渠道受热，互联网移动端特别是视频移动端将是企业宣传的重要窗口。由于人们的休闲娱乐习惯的变化，乐视、腾讯、搜狐等几大视频网站成为公众热衷选择的端口，企业若是为线上的热门影片、电视剧、综艺节目赞助，虽然传播成本高，但是曝光率也是极大的，所以，互联网移动端的广告传播效果潜力非一般。

另外，尽管自媒体和移动互联网传播崛起，具有权威老大地位的央视仍然受企业的偏爱。据统计，近两年，在央视投入广告的企业有19家，去年，完美、罗麦重砸几千万在央视，而今年无限极、康美、三生、风华致远的广告也预期出现在了央视。

5.政府发牌信息透明化，监管直销常态化

2015年3月，河南省工商局透露，全国拿牌直销企业已经达到60家，实际上当时已经公布的拿牌企业数量只有48家，这是继去年8月在国家工商总局副局长孙鸿志在吉林直销监管会议上，公布拿牌企业达到49家后，第二次政府有关部门主动透露拿牌企业的信息。而且，近些年来，政府组织的直销监管会议次数增加，与企业和公众沟通的机会更多，这从侧面透露出一个信息，政府信息愈加更公开、透明化，而且对企业提前公布拿牌信息，商务部并没有要求严防死守，相信日后，公众对各种政策，包括企业的获牌或申牌信息会更加快速的了解。

另外，在日前举行的直销企业3•15高层座谈会上，国家工商总局反垄断与反不正当竞争执法局副局长李毓助表示，今年将继续对直销市场调查研究，加强对企业的行政指导力度，规范直销企业经营行为。从2013-2015年的逐年行动来看，工商局对直销行业的监管已经形成常态，每年都在有重点的规范直销，打击传销，成果不小。可以预见，2015年，这一监管行动将更加深化。

6.直销企业多元化 2015年拿牌企业或超65家

2015年，中国经济步入新常态阶段，增长速度放缓，传统企业生存更加困难，但直销行业整体上仍然处于高速发展阶段，其模式和魅力吸引了更多的企业将目光停在此。

回顾2014年，进入直销行业的企业类型已经开始呈现多元化的局面，不仅出现新的国有企业做直销，许多大型传统企业如霸王、阿胶等转型直销，药企转型直销，上市企业做直销，甚至偏远的西北少数民族自治区地区企业也获得牌照做直销，外资企业广涉德、日、韩等类型，可以预见，随着政府日渐落实宽进严管政策，2015年，各种导入直销模式的企业将会更多。

另据统计，截至2015年5月4日，商务部公布的拿牌企业达到50家，公布申牌尚未拿牌的企业达到24家，而年内有望拿牌的企业达10来家，如新科奇、保罗、康恩贝、卫康、永春堂、福瑞达、华林酸碱平、大溪地诺丽、阿胶、东方红、大连双迪、北方大陆等，对此，道道国际传媒总裁王利明预测，2015年拿牌企业可能很快超过65家。

7.产品导向趋势强化

2014年，互联网经济催生了一些新兴营销模式，如微商面膜、黄太吉煎饼、雕爷牛腩、锤子手机等借着互联网营销迅速蹿红，但是，任何营销模式背后必须有优质产品的支撑，否则必不长久，进入2015年，这种可预见结果将会更加突出。

直销行业同样如此。尽管这个行业是以模式的魅力见称，但是，产品确实是这个行业最初起步的基础，也是直销企业想要稳健发展必须遵守的底线。2015年，伴随着进入直销行业的企业数量上的增长，排除炒作型企业，在与时俱进的情况下，模式之间的优劣对比已经不大明显，能在众多企业激烈的竞争中制胜市场的，必然是拥有具特性和质量过硬产品的企业。所以，2015年，产品导向趋势会更强。

8.负面曝光常态化

在直销监管常态化的情况下，企业负面的曝光也将常态化。首先，它是指政府工商部门会主动披露违法违规的企业，如去年工商对康力的披露；另一方面，也是指媒体对企业的负面曝光将常态化，曝光内容基本上仍然围绕产品、制度、奖金模式、地域等方面。企业要经受住考验，除了要加强自身产品品质，以及模式的合法化，也应该建立一个常态化的应对机制。

2014年和2015年初，传统大众媒体曝光了很多大型直销企业，如人民日报对如新的曝光，央视对权健、嘉康利的曝光，据相关知情人士透露，后续，类似的曝光案件会继续曝出，当事件常态化后，或许，2015年会迎来新的变革。

9.各省行业协会普及化

从2014年行业协会的筹建情况来看，由于中国直销协会和外商投资企业行业协会直销业委员会各方立场不同，意见难以达成统一，期望成立囊括整个行业的协会概率已经非常低，唯有各省独自成立行业协会相对较容易。目前，除了湖南首次成立了直销协会，广东于2015明年3月成立了直销协会，吉林、天津等地也在积极的筹备中，不过，这些协会可能很难以官办性质出现。

据民政部国家民间组织管理局副局长李勇介绍，目前有关行业协会商会与行政机关脱钩的总体方案目前已进入修改阶段，很快将会出台。出台后，民政部将会同有关部门认真组织实施，选择100家左右全国性的行业协会商会先行试点，在此基础上推开这项工作。虽然直销行业依然希望出现能代表整个行业的协会，组合政府、内外企业、专家学者共同探讨协会发展问题，目前形势看来要实现此目标尚有诸多困难，但是，从民政部释放的信息来看，未来全国性的行业协会商会试点和实施，或许会为中国直销行业协会的成立带来一丝转机。