直销行业发展前景利好 将会成为一个主流行业

近日，直销100网总顾问刘勇军受邀参加由直销道道网主办的《直销论道——直销是越来越好做还是越来越不好做？》话题讨论，就直销目前所面临哪些挑战及机遇，直销未来是越来越好做还是越来越不好做，发表了自己的观点。刘勇军先生认为，直销行业发展前景利好消息不断，未来将会成为一个主流行业，具体观点如下：

整体来说，直销行业的利好消息不断，应该越来越好做。

一方面，随着过去支撑中国经济高速发展的三架马车“投资、消费和出口”全面放缓，国家急需寻求新的经济增长点，加之传统行业转型带来的越来越大的就业压力，政府对直销行业的准入控制明显放宽，明显加快了直销牌照发放的速度，这对直销行业来说无疑是利好消息，将吸引更多的有综合实力和品牌优势的企业进入直销，从而带动整个行业的成长。

另一方面，随着传统大型企业进入直销，公众和媒体对直销的认可度和接受程度不断提高，直销商的形象和地位也越来越正面，反过来吸引更多的优秀人才从事直销，这种良性循环使得直销正成为一个主流行业。

然而，目前直销行业同样面临了诸多挑战：对于以产品为导向，基础好、管理水平高、品牌意识强，并且注重外事处理的企业来说，直销是会越来越好做。反之，那些虽有直销牌照，但缺乏经营层面优势和正确的经营理念的公司，以及管理团队和能力都偏弱的直销企业，则会感觉到直销市场越来越难做。

对于职业经理人来说，目前是一个黄金时代，随着发牌速度不断加快，进入直销的企业越来越多，行业的专业人才就会越发紧缺。

有能力有经验的人才，将会受到企业的高薪挖角，职业经理人的市场价值将会得到很好的体现。对于有能力的经销商来说也是如此，选择的机会也会增多，但整个人才队伍的稳定性会相对降低，且不排除经销商频繁跳槽成为一种新常态。

与以往相比，直销在运营模式上也有了很大差别，早前的直销是以产品为导向，组建团队也多以推广产品为主。

而现在的直销，已经分化成三种主要模式：一类以安利为首的产品导向；一类是部分国内的新晋拿牌企业，无论用级差还是双规制度，重心都是炒大单和推静态分红；第三类则是层出不穷的资金盘或类资金盘，完全以圈钱跑路为目的。这三类模式中，第三类对整个社会很行业完全是负能量，对行业的杀伤力尤其大，值得所有拿牌企业警惕和防范。

目前直销行业的问题可以归纳为，一，直销监管条例相对滞后，监管力度跟不上；二，直销企业外事和媒介公关成本居高不下，尤其是自媒体、微信的出现，导致企业的媒介部门疲于应对，压力巨大；三，企业职业经理人队伍面临人才短缺问题，企业应考虑空降人才与自主培养结合，避免人事变动导致缺口无人填补的情况发生。四、产品价格过高，性价比低。与电商的低价策略形成鲜明对比，不利于消费阶层的培养和维系。

基于此，希望政府部门加强监管，保证监管公开透明；企业必须加强产品品质，设立专门的产品研发机构，提升产品性价比，不断吸取国外优秀的管理经验，提升自身实力；作为经销商，必须严格自律，不触碰法律底线。

刘勇军个人简介：

直销100网总顾问，连腾咨询首席咨询师，《财富第六波》总策划及主笔。