国企转型进军直销 有哪些优势及不足？
热直销网快讯: 近日，山东福瑞达直销动作频频，相当高调。康妆大道夏季新品发布会、揭牌新闻见面会以及直销启航大会等一系列活动相继举行……然而，默然回首发现，作为山东本土老字号，福瑞达强势进军直销领域的背后，还有另外一个“神秘”的身份——国企！
自2015年5月14日、15日，福瑞达与东阿阿胶相继获得直销牌照，直销行业再添两家国企直销企业。而在此之前，直销行业仅有哈药、新时代以及康力是国企，如今，直销行业国企的队伍正逐渐扩大。那么，国企进军直销，有哪些与生俱来的优势？通观目前行业内五家国企直销企业的发展，存在哪些不足？
目前，直销行业共有5家国有企业，分别为哈药、新时代、康力、东阿阿胶以及福瑞达，它们由传统到直销，都经历了怎样的变化？现道道舆情监控室监控分析如下：
哈药
哈药集团有限公司为中外合资企业。国有股占45%，中信资本冰岛投资有限公司和华平冰岛投资有限公司各持股22.5％，哈尔滨国企重组管理顾问有限公司持股10％。哈药集团主营涵盖抗生素、非处方药及保健品、传统与现代中药、生物医药、动物疫苗及医药商业六大业务板块。
据道道舆情监控室了解，2006年，哈药加入到最早申牌企业行列当中，投资3亿元资金筹备直销，并于2008年11月正式获得了直销牌照，2009年12月1日，直销业务开始试运行。然而，由于经营不善，陷入了“传销”漩涡，并于2012年初宣布直销版块业务全面终止，成为了国企转型直销失败的典型案例。
新时代
新时代健康产业（集团）有限公司是中国新时代控股（集团）公司的控股子公司，属高新技术企业，是行业内惟一的央属企业，也是国企的标杆。长期致力于推动节能环保技术进步与产业升级，始终专注于城市节能环保基础设施，专注于工业领域节能减排，专注于清洁技术和新能源业务，是中国节能环保领域规模最大的产业投资集团和集成服务运营商。
新时代于2007年3月就获得了直销牌照，是中国最早获得牌照的内资企业，主营品牌有“国珍”系列、松花粉等。据道道舆情监控室监控数据显示，新时代一直以来发展相对稳健，从2011年到2014年来，业绩逐年上涨，其中，2014年总业绩高达57亿，名列第八，一举走在国企直销企业行列的最前端。但与外资以及大多数民企直销企业相比，新时代依然处于较落后的位置，国企优势也越发不明显。
康力
广东康力医药有限公司成立于1996年8月，注册于深圳，是一家集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体的大型国有企业。据道道舆情监控室了解，2006年，康力正式申请直销牌照，并于2007年6月29日正式获得商务部牌照公示，成为较早那批直销企业中的一员。
从2010年以来，康力利用自己拥有直销牌照的优势，开始与许多未取得直销牌照的企业进行战略合作，被行业称为“山寨商务部“。最终由于种种因素引发了一系列问题，2012年底，康力宣布终止与一切企业的合作关系。据了解，近几年来，康力企业环境相对平稳，没有发生较大的外事问题，但其直销业绩并不尽人意，甚至在2014年出现了负增长。
福瑞达
1991年，山东省商业科学技术研究所与美国福瑞达国际有限公司签订协议书，合资成立“山东福瑞达制药有限公司”，以“透明质酸”相关产品开始发展医药产业。1994年，泰国正大集团入股“山东福瑞达制药有限公司”，企业改名为“山东正大福瑞达制药有限公司”， 2003年8月，福瑞达成立了新的子公司山东福瑞达生物工程有限公司，专门负责化妆品研发、生产和销售。
2012年，福瑞达成立了康妆事业部，开始筹备直销。2014年3月17日，获商务部公布申请直销声明，用时不到一年半，于2015年5月14日正式获牌。近期，福瑞达开始高调动作，布局直销市场。然而，作为国企，一边面对哈药的前车之鉴，另一边又面对新时代、康力、东阿阿胶同为国企的竞争压力，要突围而出打造一个国企品牌的直销企业，完成百亿目标，实属不易。
东阿阿胶
东阿阿胶股份有限公司隶属央企华润集团，前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。拥有中成药、保健品、生物药等产业门类，系全国最大的阿胶系列产品生产企业，产品远销欧美及东南亚各国。
据道道舆情监控室监控发现，2014年，行业内传出东阿阿胶涉足直销的消息，但公司相关负责人给予否认。同年10月，东阿阿胶申请牌照声明显赫地出现在商务部系统申牌名单中，否认涉足直销的谎言不攻而破，并于2015年5月份获得了直销牌照。然而，获牌之后的东阿阿胶，在市场上动作并不活跃，似乎要走低调的路子，但结果不如所愿，驴皮原料短缺，深陷提价风波……一系列负面接囧而来，即便获得政策扶持也依然被指是杯水车薪。
作为国企，拥有与生俱来的背景优势，利用这些背景优势，企业在直销之路上可底气十足。然而，先天优势并不代表后期成长阶段都是一帆风顺，在国企直销企业当中，哈药是一个典型的案例。所以，国企在利用自身优势的同时，也需要注意一些问题，只有将优势转化为发展动力以及竞争力，优势才能发挥作用。那么，国企拥有优势以及存在的不足有哪些？
国企的优势及条件：
① 稳定的发展环境。一方面，从国企的产业结构、人才架构以及管理制度来看，都相对稳定，方向统一。另一方面，从企业经营模式、产品研发等方面来说，国企相对比较规范，这一点对于做直销来讲尤为重要，可大大减少产品质量、违规经营的外事问题发生。
② 国家政策支持。无论是直销企业还是传统企业，作为由国家控股的企业，必然拥有国家政策的支持，能够最先获得国家政策信息，跟随国家政策的变动而进行调整，因此，各方面的制度相对比较健全。
③ 资源优势。国企可根据国家相关政策优先享用某些资源，如资金、技术、原料以及劳动力等，具有资源优势，在某种程度上，国企比民企相对享有一些特权，譬如“优先权”或“优惠权”。
④ 国企背景的感染力。国企本身的基本属性和性质就足以让中国人产生自豪感，具有独特的感染力，能够获得经销商和消费者的信任，容易让人接受，有利于市场的拓展。但从目前来看，这个优势越发不明显。
国企所存在的问题及不足：
① 先天性体制上的不足。国企诞生于计划经济年代，改革开放后虽然国企获得了长足的发展，但更多的是在相对垄断的领域，在市场高度开放的领域和行业，国企自身相对保守的决策体系和较长的决策半径一直是制约国企进一步发展的瓶颈;而直销天然就是草根性强，可以说基本是依赖市场因素发展起来的行业，市场要求企业对外部的变化高度灵敏，快速反应，才有机会立于不败之地。而这点恰恰是国企的短板，因此能够建立起符合市场规律的决策机制对国企进军直销是一大关键因素。
②对市场变化反应慢，缺乏危机意识。国企普遍存在的弊端在于对市场变化的反应较慢，适应市场的变化比较迟钝，并缺少危机意识。另外，国企稳定的背景环境助长了企业不愿创新不愿冒险的通病，思想相对比较保守，缺乏创新意识。
③缺乏把“实力”转换成“活力”的能力。国企相对于民企来说，具有许多优势，如资金、技术，但许多国企都缺乏一种把这些实力转变成发展动力的思维，安于现状。
④国企与业界的交流不够充分。从总体来看，国企比较封闭，国企与直销业内的交流相对较少，在公共场合或行业相关活动场合上较少看见其身影，另外，像新时代、康力等老牌国企在宣传方面表现较低调。
⑤集团资源并不一定都适用于直销版块。在传统转型直销的国企当中，部分国企的直销版块并没有享受到集团资源，如新时代集团，致力于推动节能环保技术进步与产业升级，专注于城市节能环保基础设施、工业领域节能减排、清洁技术和新能源业务等，而其直销板块主要是为保健品，所以集团公司的优势并不一定适用于其直销版块，或成为直销板块的优势。
⑥产品特色不明显，竞争力有待提升。国企转型直销，最初大都会面临市场很难拓展的问题。原因是初转型的企业特色产品不明显，例如福瑞达康妆大道，就以护肤品来讲，即使背靠鲁商集团这样具有雄厚实力的背景，但与许多外资直销企业或者老牌直销企业的护肤品牌相比，其知名度和品牌远远不及，因此，在品牌知名度方面，国企依然处于弱势地位。
综合上述，可见国企拥有多方面的优势，但这些优势已经越来越不明显，反而衍生出一些陋习，所以，有再好的硬件，不做功也徒然无用。而身为国企，代表着国家经济的发展命脉，肩负着国家的荣辱使命，因此，必须拿出该有的魄力，力争成为直销行业的标杆国企。那么，国企要如何才能做好直销？
1、产品品质是关键。无论是国企还是民企，产品品质是锁住消费者和提升市场业绩的关键因素，因此，企业在研发产品上必须严格规范，避免产品质量问题发生。
2、跟随时代步伐，要有创新思维。有业内人士称，到目前为止，行业内没有较突出的领军国企，虽然新时代曾经是直销行业国企的标杆，但近几年来新时代的业绩已经陆续被一些外资企业或民企所超越，地位岌岌可危。在许多行业人士看来，这或许是国企过于保守，安于现状，缺乏创新意识的结果，因此，企业要时刻跟随时代的步伐，不断创新。
3、充分发挥自身优势，吸取优秀经验。国企拥有许多优势条件，已经赢在了起步上，但缺乏的是专业的直销管理经验，所以，在充分发挥自身优势的同时，还要不断向优秀的直销企业学习，再结合自己实际情况制定适合企业发展的市场规划，打造出自身的品牌。
4、注意规避外事风险。规避外事风险的关键在于，企业必须在法律的框架内制定好运作规则，要阳光操作，规范市场团队发展。另外，要建立强大、专业的外事应对团队，及时应对外事突发问题，把舆论压力降到最低。
