“转战公众市场”在博鳌直销高峰论坛上被众人热议
多年未参加直销行业论坛，这次参加直销博鳌论坛和太湖沙龙，发现了一个有趣的现象：老炮换新装了。他们谈论的话题，也不再只是“自己搞自己”，而是把目光投向了圈外的80后90后。
变化从直销博鳌论坛开始。
尽管事先已经得知这是国际流行的TED演讲，天雕兄上午还是一如往常参加论坛一样，西装革履地坐在嘉宾席前排。但下午却悄然换上了一身休闲服上台发表演讲。主持人范头还特意强调了这个细节，并且调侃为“向年轻人靠近”。
这次确实是向年轻人靠近的一次聚会。
一些来自广州思埠、九方集和、山东卫康等一众80、90后上台，新潮的造型、尖锐的观点、新颖的打法，让这帮直销老人有点坐不住了，尤其是思埠那小伙，开口一个“老前辈”闭口一个“老前辈”，大伙纷纷在微信群里自嘲：咋就成了“老前辈”了呢？
我在群里安慰说，应该称“直销老炮”。
这确实是一群“老炮”，纵横直销江湖十几二十年，无不战功赫赫，深谙直销之道，习惯了台上指点江山，台下屏息聆听。历年各类直销行业论坛，几乎都是这帮直销大咖的天下。
老炮的江湖地位、老辣的市场经验、众多的下线弟子，在市场无疑有着巨大的影响力。这也成为了他们持重的一个资本。但现在就如电影里的老炮六爷的感受一样，这个时代已经有了一群新的“小老炮儿”，而自己在江湖上逐渐“整不动”了，昔日的跟班和兄弟，反而被“小老炮儿”整合过去。2015年资金盘和微商的整合力度，让大量直销人员流失，整个直销业倍感压力。
老炮自有老炮的智慧。面对直销普遍下滑的局面，老炮们不会守残抱缺，而是集体思考直销的下一步：公众市场。
转战公众市场
这次论坛最重要的一个话题，就是怎样吸引80后90后——这显然不是他们之前整合的对象，而是一个新的领域——公众市场。
早在2011年，我就在《新营销》杂志以张小平的名义发表过《直销下一步：公众市场》。这应该是最早系统阐述“直销公众市场”的文章。在这篇文章里，我把直销行业内部的市场容量定义为“内生市场”，而把直销圈外部的社会公众人群定义为“公众市场”。
为什么要转战公众市场？无非是“一大、二低、三高”。
“一大”是市场更大，相对于直销圈内，圈外人数则是无穷大，“最大的大象腿其实就是社会公众”。
“二低”是转化成本低、风险低。社会公众没有被惯坏，不会开什么额外的条件，成本相对较低。更重要的是，社会公众由于没有像直销团队一样深受前平台的影响，不需要去改变他们在前平台形成的价值观、理念，以及思维习惯和行为文化，转化的成本较低。而公众市场是化整为零的整合，不会引发矛盾冲突，避免了整合的风险。
“三高”是成活率高、黏性高、价值高。外资企业推展公众市场一个惯常的方法就是，通过举办各种活动等方式，让你接触到公司，有一定的好的产品体验，喜欢上公司和产品，然后才让你成为业务人员，在潜移默化的过程中，实现了个体的行为转化甚至是价值观的转化，这样不会轻易流失，成活率高，黏性也高。再加上倡导重复消费，个体创造的市场价值更高。
巨头早已行动
对于整合，直销巨头们早已官方摒弃了这种行为。
众多直销企业热衷于在行业内部传播各种优势的时候，直销巨头的推广早已瞄准了公众市场，不管是机场还是高铁站，不管是户外广告还是候车厅，不管是活动还是传播，直销巨头的公众形象推广扑面而来，目标直指社会公众。
某美资公司高管就表示，我们不欢迎那些转移过来的团队。我们文化不同，市场操作方式不同，要转化认同我们企业的文化，成本非常高。而结果往往是刚转化完毕，你又跑到其他公司去了，成本都收不回，还带来坏的影响。我们宁愿一个一个地拓展我们的业务伙伴。
早在2011年，我们就联合安利、完美举办了“直销行业公众形象论坛”，而在2012年的“直销行业公众形象高峰论坛”上，安利、完美、天狮、无限极、玫琳凯、如新等悉数出席，尤其是前几家企业清一色的总裁副总裁出席，共同探讨怎样深耕公众市场，体现了他们对直销公众市场的重视。
2012年，天狮董事长李金元、安利中国区总裁黄德荫、完美总裁胡瑞连、北京大学中国直销发展研究中心主任王雨本、执行主任杨谦与九方马董事长王万军一同启动“金象工程——直销行业公众形象建设行动”
“无逼格，不分享”
这次论坛，一个明显的变化就是，老炮们向80后90后的“不耻下问”。老炮们已经意识到，这个移动社交的时代，曾经的“三板斧（列名单、搞邀约、开大会）”已经不灵光了，他们也羡慕微商大咖们在网上振臂一呼，应者云集的影响力。
社交商业带来的冲击是巨大的，而社交商业最本质的就是分享经济。自直销诞生以来，就天天标榜“几何倍增”“快速裂变”，但喊了几十年没有实现的理论，却被社交商业验证。
显然，这波分享经济的主角不再是老人，而是80后90后。这帮人有着完全不同的价值判断和喜好。老炮们热衷的财富，他们也喜欢，但他们分享的判断标准，却是另外的两个字：“逼格”——“无逼格，不分享”。
“逼格”是个挺有趣的词，不止于“装逼”，而在于“调性”。每个时期的逼格不一样。有调查显示，现在流行的逼格，并没有一个固定的格式。现代人个性的张扬与多元，反对千篇一律，反对因循守旧，反对守残抱缺，相反，他们喜欢个性的、格调高的内容，要么你有颜值、要么你有情怀，要么你好玩，要么你有趣。
而在这个“看脸”的时代，“颜值”又排在最重要的位置。在那个制度为王的年代，谁也不会去在乎你的品牌视觉形象，也不会去在意你的品牌文化，大家在意的是你分钱的方式。但试想想，今天如果你还是那么老土地出现，谁敢好意思去为你分享呢。他们会说，大叔，您省省吧。
但老炮不是大叔，老辣的江湖经验，他们知道怎样转身。而老炮的背影，仍然在彰显着他们的气势。
