所罗门矩阵调查：极度强调仪式感 传销的“互联网+”升级版
所罗门（SoLoMo）火了。
因为被称为“中国互联网最大骗局”，所罗门和他的创始人刘少丹、刘云凤以及背后500万“门徒”被推上了风口浪尖。
二刘夫妇打造的这个“夫妻店”，以互联网创业帮扶组织面目示人。但这个组织更多的表现出传销的某些特质：先入会的会员作为任务要拉亲友入会，且拉的人越多，职级越高；用洗脑式理论灌输，让会员转发、学习“刘少丹语录”，并发表学习感想。
AI财经社调查后发现，在“SoLoMo矩阵”中，实际上聚集的是一群普遍陷入转型困境、对互联网充满热望却又知之甚少的“中小型企业主”，他们多为60后、70后们。在大量中小型企业经营状况日渐严峻的当下，曾依靠勤苦努力和朴素的商学经验获得成功的他们，正面临着前所未有的焦虑。
从创始人到底层“信徒”，整个系统所表现出的更像是“传销”的互联网+的升级版。当不懂互联网的中小企业主面对着融资、转型等困境时，这样解决用户“痛点”的组织便应运而生了。
与这些痛点对应的是，SoLoMo则是一个近乎可以“实现所有梦想”的地方：缺资金的话，SoLoMo的百万企业家可以给你投资；若有钱没项目，百万企业家拥有遍地都是的好项目；哪怕没钱也没项目，只要你为平台多做贡献，股份就越多，上市后你就瞬间财务自由。
如今，SoLoMo背后是上百万加入该组织的创客群体，他们以一万余个微信群为载体，逐渐渗入海内外华人圈。自媒体人“默尔索”撰文指出，这可能是中国互联网史上最大的骗局。
李芸是SoLoMo的忠实拥趸。最近，她决定在微信上把丈夫陈立拉黑。尽管一起生活数年，她与陈立仍没有领取结婚证，从法律意义上，他们还不是夫妻。如今，这个男人成为她“事业”的绊脚石，只因为他劝阻她退出SoLoMo。
生于1970年代初的李芸，一度拥有家中绝对的财务话语权：手握3家公司，座驾为奥迪，坐拥五六套房产。但优渥的经济境况，在近3年来不断滑落。
陈立将之归因于她在3年前加入的“SoLoMo矩阵”。这个传说中比孵化器更先进的创业帮扶组织，彻底耽误了妻子的生意。但李芸认为丈夫只是对SoLoMo“了解还不够”，所以有“误解”。
第一次被拉进SoLoMo微信群，李芸的丈夫陈立就觉得不对劲。
当时，群友正在转发刘少丹语录，大致讲的是“产业互联网”概念——这也是SoLoMo最核心的理论。在微信公号“SoLoMo学习小站”上，有《刘少丹价值200亿的三句话》最为知名，在群友中也被捧为“圣经”：
把互联网当做渠道，希望通过卖产品在互联网上获益的，最终不可能成功。产品背后必须要有系统。
把互联网当做媒体，想去玩品牌价值认知的不可能成功。不管它之前的品牌多么伟大，哪怕是世界级的品牌，都是一样的结果。信息爆炸会消解它的认知。
互联网是新商业系统，以传统的市场需求为导向，是不能构成互联网新商业机会的切入点。互联网是对社会隐形资源的释放。
根据刘少丹的说法，产业互联网是服务于生活的互联网，是传统行业未来的唯一出路。他曾将SoLoMo与阿里巴巴、百度、腾讯等公司比较，结论是：众多互联网平台都无法实现“系统的生态环境”，而SoLoMo的产业互联网会战胜一切。
这让陈立不寒而栗。“他的理论逻辑简单概括就是：妖魔化当下经济形式，但只有SoLoMo才能解决一切问题。”几天后，陈立退出了群聊。
只有小学文化的李芸，却对SoLoMo理论深信不疑。2014年，她进入SoLoMo微信群，此后成为忠诚的追随者。
这也是陈、李夫妻二人精神生活的分水岭。
陈立迅速抽身，李芸则开启了一种全新的生活状态：原本她经营着3家小公司，但进入SoLoMo后，精力逐渐从生意转移开，大多数时间眼盯手机屏幕，时刻转发、学习刘少丹语录，不定期发表阅读感想，以及频繁参加的大大小小的线下活动。一年之后，她获得了SoLoMo在那座城市的最高职务：组长。
如人员的晋升路径，创客是组织架构中最基础的身份，在此之上还有威客和极客。如果想成为SoLoMo合伙人，必须成为秘书长。秘书长又分三级，晋级的标准主要是拉进群的认证创客人数，每座城市的最高级负责人是“组长”。
事实上，秘书长又分三级：C级秘书长要拉100人成为认证创客;B级秘书长需要在自己达到C级的基础上，再发展5名C级秘书长;A级秘书长，则需要自己达到B级后，同时建有450人的微信群。
对应地，C级秘书长只有执行权，B级秘书长有议事权，A级秘书长还有决策权。
每晚9点，那些名为所罗门加一串数字的微信群，会准时普及SoLoMo精神。所谓精神，大多数时候就是刘少丹或他的妻子刘云凤的语录；其后，会有创业者现身说法，介绍自己学习后得到的启迪；每次线下聚会，创客们则要齐唱“所罗门之歌”，拍照时摆出左手搭右肩的标准姿势。
拍照时左手搭右肩
方俊是来自东北的创客，在2016年6月进入的SoLoMo。他原本做传统生意，但这两年有些疲软，转型之心迫切，希望能学点新知识。
加入组织的时间越久，他就越注意到，创客队伍里有不少传销出身的人，这是个消极的信号。另一个逐渐加强的感受是：刘少丹的许多理论，在自认还比较懂互联网的方俊看来，根本“毫无逻辑”。
促使他彻底离开的导火索，则是他与刘少丹的一次线下见面。
刘少丹
当时，刘少丹去他临近的城市与创客们线下见面，本来说是下午一点半到，但足足迟到了两个小时。据朋友说，那天中午，刘少丹喝了不少酒，所以才迟到。
这让方俊感到不忿。下午3点半，刘少丹到了现场，“大家前呼后拥的，有人喊着口号，有人唱着所罗门之歌，全体起立地迎接他。”方俊对AI财经社说。
那次见面会上，刘少丹的一句话让他记忆深刻。大致意思是，假如有一面硬币，正面的话是你赢，反面的话是全世界输，那不管怎么样，都是所罗门赢。方俊认为，这种毫无逻辑的话，就是在侮辱听众的智商。
后来，SoLoMo要给他颁一个奖励证书，他也不愿意上台领奖，证书转交到手后，他出门就扔进了垃圾箱。
对于刘少丹看似信手拈来的说辞，陈立也早已察觉到异常。刘少丹在一次培训上问大家，世界上有多少种苹果？他的答案是：每天吃一种，一辈子都吃不完。“你说这可笑不可笑？”陈立说。
陈立发现，刘少丹很注重宣传。刘来他所在的省会城市做线下培训。刘希望陈立的妻子李芸能请一些记者到场，但李资源有限，最后找了一个县电视台的记者来采访。
让陈立大跌眼镜的是，刘少丹讲课后与大家一起吃饭。与陈立同桌的一位做房地产、金融的中年女士讲起自己对SoLoMo的理解：“就是希特勒的一种打仗方法。”陈立顿时觉得，这是一个荒诞的群体，而妻子也是荒诞中的一员。
2016年12月4日，一场声势浩大的“所罗门巨星演唱会”在上海举行——这更像是SoLoMo内部产生分歧的拐点事件。
演唱会上，汪峰、李宇春等歌手前来捧场，但只唱了三首歌，之后登台的全部是SoLoMo的创客们。但举办完不久，SoLoMo内部就有人举报，称演唱会收入有1200万不翼而飞。为此，所罗门成立了调查组，并在今年3月公开了调查结果，依据那张财务明细表，演唱会赔了44万。
上海演唱会现场
这恐怕是SoLoMo成立后，刘少丹面对的首个辐射面极广的危机——不少创客以3999元的价格买了套票，从全国各地自费赶来上海，但让大家突然恍然大悟的是：“SoLoMo说是不烧钱的，演唱会本来也说是给系统造血的项目，但这是抽血才对。”
在演唱会还没落定前，方俊就多次表示强烈反对。事后他还得知，一些城市组长在倒卖门票的过程中做了手脚，两头吞钱。“有人花钱买了票，但拿不到钱，到上海后自己重新买票进的场。”方俊说，这进一步暴露出SoLoMo内部管理的混乱。
这件事，直接导致了部分创客对SoLoMo核心层的反戈，有人甚至建了“二刘诈骗维权群”（刘少丹和刘云凤）来合力声讨。但也有刘少丹的信徒认为，刘只是是被别有居心的人骗了，“他俩都被蒙在鼓里。”
从某种意义上说，获取他人信任和期待的前提是：你足够优秀。刘少丹自居的履历，是符合这一要求的。
他的自我介绍，俨然是一副成就了中国大半个互联网圈的盖世英雄：作为幕后推手让淘宝网用户从0增长到9000万；带领团队成就了京东、百度、腾讯等众多互联网传奇，阿里巴巴董事局主席马云曾公开表达感谢……一张和马云的合照，更是被他视为身份的佐证。
但刘少丹在好耶广告公司的同事罗辉明却告诉AI财经社，2007年前后，刘在好耶里的职务是创意总监。即便好耶接过阿里巴巴的活，完成一个项目除了创意部门外，也还是需要协同其他部门共同完成，不能说所有功劳都是刘一个人的。
搜狐号鉴闻此前联系了腾讯、京东等公司，相关人士均否认了刘少丹的说法。
对于SoLoMo的名字由来，刘少丹称是其独创。但事实是，这是美国KPCB风险投资公司的合伙人约翰·杜尔提出的互联网概念，即Social(社会化)、Local(本地化)和Mobile(移动化)。
在SoLoMo，联合创始人刘云凤是曝光频率仅次于刘少丹的2号人物。一位接近她的人士告诉AI财经社，刘云凤实为刘少丹的妻子，双方此前都各自有过婚史。
上述人士透露，刘云凤原名刘荣凤，为西南林业大学的副教授，此前似乎对互联网并不太了解。“2006年之后，我做过一些‘会议营销’方面的创业项目，讲白了就是包装讲师，给企业家和公司员工讲课、洗脑。”但做了两年左右，他认为“良心上过不去”，就没继续下去。他高度怀疑，SoLoMo频繁举行的线下培训，就是借鉴了他的“会议营销”模式。
西南林业大学人事处向AI财经社证实，该校生态旅游学院确有一名老师叫刘荣凤，目前还在职。该校校办公室亦证实，刘荣凤登记的手机号，与AI财经社掌握的刘云凤号码吻合。
刘云凤告诉AI财经社，刘少丹的确是她丈夫，SoLoMo由她和丈夫一起经营，但SoLoMo与其所在的高校无关，除此之外，她不愿多说，“你去联系SoLoMo的宣传部吧。”
正如现实世界的复杂性，SoLoMo里也呈现出多元的景象：厌弃的人离开，但依旧有大部分对组织深信不疑，他们持续为组织输送自己的免费劳动力和绝对的忠诚。
陈立曾对他们做过一个相对全面的群体画像：多数是60、70后；此前在生意上取得了一定成功，但生意往往做得又不太大，顶多算个“中小个体户”，互联网来了，对未来感到恐惧；文化程度又普遍较低——这一现实造成他们的辨识能力较低，容易迅速被“洗脑”。
但他以妻子李芸为例：对于一些仅有钱，却并没有太多社会话语权的中小企业主来说，能够在一个组织里获得职务，这为他们在主观上带来了满足和被认同感。这可能也是那些甚至没有从商经历，却热衷于SoLoMo的参与者的心理写照。
某所罗门成员的朋友圈截图。图源于知乎
近几天来，“默尔索”发布的SoLoMo调查稿引爆了舆论，陈立原以为妻子会有动摇，但事实证明，他太低估妻子的“信仰”抵御力了。
李芸甚至告诉AI财经社：“我们要感谢作者，让更多人知道了解了SoLoMo”。她反复提到的例证是：马云创业了十几年，才把阿里巴巴做起来，之前也不被世人理解。“做人不能太现实，那些反对我的朋友，就是太现实了。SoLoMo的成长需要时间，需要过程，哪能一口吃一个胖娃娃。”
这种论调来自于“教母”刘云凤。在刘最新更新的朋友圈里，发出了对上述调查稿的回应：虽然通篇文章极尽断章取义、恶意中伤、胡编乱造之能事，但通过“互联网、史上、最大”等关键词，让SoLoMo矩阵系统瞬间名扬四海，让全世界都好奇SoLoMo矩阵系统，探究为什么那么多人喜欢并维护SoLoMo矩阵系统！
SoLoMo曾盛传这样一则消息：今年初，国内某知名经济学家曾与SoLoMo签署了战略合作协议。在创客们看来，这是权威专家对SoLoMo模式认可的证明。
但遗憾的是，该专家向AI财经社否认了上述消息。“那是一场关于精准扶贫的会，参会嘉宾之间合个照，是很正常的事。网上的东西纯胡说。”
他对AI财经社说，自己确实也曾研究过SoLoMo，但他的结论是：过于务虚，甚至有点传销的性质。
“大众创业、万众创新的大潮下，有一些人走歪了，SoLoMo就是这种情况。”上述专家指出，中国大量的民间中小型企业家，都在面临着转型困难，这种焦虑感可能会导致他们病急乱投医，选择相信SoLoMo这样在一些法律问题上“模棱两可”的组织。
要想真正净化创业氛围，需要改善中小型企业家的生存状况，相关各方都得在法律、监管、道德和内控等方面采取更有效的措施。
