三生总裁说——孙鹏博为你全面解读领袖之道

part1
何为领袖？

　　这个世界，人只分两种：领导者和跟随者。领导者占3%，我们称为领袖；被领导者占97%，我们称为跟随者。作为领袖必须要符合三个属性：
　　1、旗帜——坐标性：领袖要具有强大的凝聚力，以自己为中心，身后能有一批人跟随；
　　2、镜子——样板性：领袖要有影响力，言教不如身教，一个领袖的行为举止直接影响整个团队的氛围，一个团队的行为举止也直接折射出一个领袖的典范；
　　3、灯塔——导航性：领袖要具有决策力，能在关键时刻一锤定音，指明方向。

领袖就是影响力
设定“航线”有人“跟随”

带领团队去该去的地方

part2
领导境界
领袖思想所达到的高度

一、领袖领导力的4个境界

　　01最差，侮之：嗤之以鼻、冷言冷语 、恶语相向；
　　02其次，畏之：不说话、谈虎色变；
　　03再次，亲而誉之：和言悦色、敬佩之情犹如长江之水滔滔不绝；
　　04太上，不知有之：无为而治，上德不德是以有德，神龙见首不见尾。此为老子《道德经》中的理想境界。

【小故事，大智慧】

　　三只鹦鹉

　　有个人去买鹦鹉，他看到有一只鹦鹉标价200元，然后问老板为什么卖这价钱，老板回答说这只鹦鹉会唱歌；然后他看到旁边有只鹦鹉更漂亮，标价800元，他又问老板为什么卖这个价钱，老板回答说这只鹦鹉不仅会唱歌还会学人说话；最后他往旁边一转，看到有只鹦鹉又老又丑，但是却标价1000元，于是很纳闷地问老板，难道这只鹦鹉有什么过人之处？老板回答说他也不知道，只知道另外两只鹦鹉都叫它老板。

　　【启示】真正领导不一定是最能干的人，但一定是能够领导组织的人，而且能让组织的每个人都甘心情愿叫“老板”的人。

二、领袖领导力的5个层级

　　01职位领导：人们跟随你是因为他们非听你不可；
　　02关系领导：人们追随你是因为他们愿意听你的；
　　03战功领导：人们追随你是因为他们跟着你能打胜仗；
　　04教育领导：人们追随你是因为他们跟着你能成长；
　　05典范领导：人们追随你是因为使命伟大。

三、认识领导力的“重要性”

领导能力决定一个人的“成绩”“成效”“成功”
团队的差别在于领导人“领导力”的差别

拥有领导力和缺乏领导力
最后的成功程度将大大不同

　　所以在这个世界上，要想提升领导力，要想成为领袖获得成功，只有两个捷径：

　　01乾卦（君道）——卓越领导者的成功规律
　　阳刚为本——以积极进取、开拓创新为主导，
　　阴柔为辅——以审时度势、谦虚谨慎为基础。
　　像黄金宝董事长走的就是创业之道，通过建立公司使命和核心价值观，打造一个大健康产业的全球事业平台。
 
　　02坤卦（臣道）——杰出辅佐者的成功规律
　　阴柔为本——以顺应辅助、谦虚谨慎为主导，
　　阳刚为辅——以正直强毅、坚持原则为基础。

四、领导者与管理者的角色认知

　　“我承诺，只要我还飞得动，就会到艰苦地区来看你们，到战乱，瘟疫……地区来陪你们。我若贪生怕死，何来让你们去英勇奋斗”——任正非

领导者和管理者两者的区别

但是很多人都对领导和领袖存在一定的误区：
经理人就是领导？NO！
企业家就是领袖？NO！
有知识就是领袖？NO！
先驱就是领袖？NO！
高级职位就是领袖？NO！
凡自认为在带头走却没有人跟随的，都不是“领袖”

五、领导应该“做”什么

　　邓小平

　　“领导，就是服务”
　　1985年5月19日，中共中央国务院教育会议：干部职责就是时刻想着自己是“人民”的公仆， 为人民“服务”就是自己天职！

　　毛泽东

　　“领导，就是出主意、用干部”
　　当大家没有方向的时候，当大家没有策略的时候，作为领导人，就要发挥智慧和才能。
在三生能否成功，关键问题不在于你从何时开始创业，关键在于你是否可以搭建出自己核心的团队，要找到自己的将才、帅才和智才。

　　柳传志

　　“领导，就是定战略、搭班子、带队伍”

六、作为三生领导应该“做”什么？

做好事业的三要素：
用好一款产品
讲好一个故事
建好一套系统

01故事——价值链

　　公司层面：
　　成立故事
　　有机生活方式倡导者
　　最佳健康科技智慧事业平台搭建者
　　全生命周期健康管理者
　　健康产业中国样本缔造者

　　自己层面：
　　我的个人动机故事
　　我为什么从事这份事业
　　我帮助伙伴成功故事

　　产品层面：
　　如何发明故事
　　产品效果故事

　　客户层面：成功故事

02爆品——信任键

　　生命健东方素养肽素乳固体饮料：流量产品超性价比
　　东方素养脂达人5+2：爆品持续加持
　　东方素养胶原蛋白肽血橙饮品：高频产品可感知

03系统——成长锚

　　两“线”：
　　线上引流+线下见证表彰大会，构建“人、货、场”

　　三“网”：
　　线上社群+线下会议+社交商业，构建“天、地、人”

Part3
营销系统能量——“做”货
零售治百病，服务定江山

一、漏斗法则，成交台阶化

“信任是成交第一货币”——《孙子商法》

　　散客——爆品：脂达人
　　常客——流量：肽素乳
　　熟客——信任：牙膏、洗发水、 佳丽碧新、VC
　　贵客——利润：角鲨烯、银杏口服液、灵芝螺旋藻、衡然
　　大客——垄断：海狗丸、海狗油
　　用产品层层建立与客户的关系，从而建立三生事业关系。

二、做货成交三大心法

　　01
　　相信公司，相信产品，相信自己，相信相信的力量

　　02
　　只要你敢“卖”，就有人敢“买”

　　03
　　爱他就成交他，放弃就是伤害

三、“做”货4大招，助你成就事业

第一招：快速成交三部曲

　　01提炼好处，塑造价值

　　“客户买的不是你产品本身，而是你产品能带给他的好处”
　　案例一:肽素乳
　　一杯肽素乳，七大营养素，均衡营养保全家！

　　案例二：脂达人
　　减脂减重做女神（女性）
　　减脂减重做达人（男性）
　　不只是减肥，而且更是商机
　　形象一变，市场一片

　　02设计10倍价值的赠品

　　“客户不是喜欢便宜产品，而是喜欢占便宜”

　　案例：脂达人499元
　　权益1：1：2配货
　　权益2：500元电子货币代金券
　　权益3：《36种微信加人方法》 4998元
　　权益4：《脂达人7日战神训练营》6980元
 
　　03零风险承诺

　　“你敢相信顾客，顾客就会无条件信任你”
　　7天无理由退换货+免费体验

第二招：见证

信任是成交第一货币
价值是成交第一动因

　　结果见证：用脂达人的减脂数据案例，直接吸引潜在客户
　　价值见证：用顾客语言说话，有图有像有证据

第三招：诊断式成交

　　诊断式成交又称专家式成交，没有一击必杀收钱绝技，你现在一切的财富都只是暂时的，随时可能都离你而去，唯有用心煅造成交技能，贡献价值，才能把话说出去，把钱收回来！

第四招：万能成交公式

痛点+梦想+好处

　　总裁寄语

　　没有“领”出来的万里江山
　　哪有“袖”出来的万众瞩目

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