直销一周：直销培训的爱与怨

    事业未动，培训先行，这是直销业培训的真实写照。

　　列名单，邀约，ABC法则，会场运作，零售，推荐，服务，跟进，自我管理，组织运作，问题解决，领导统御，讲师培训，系统构建等等。如果这些培训下来，完全没有水平的人，也会因耳濡目染，信心提高上来。

　　然而，培训的背后也有些许无奈。例如，一次3小时的会议可能就要15元，如果会场有3000人的话，就是4.5万元，而讲三个小时加上差旅费，也超不过1.8万元，场地费和简单的布置就是2.7万吗？另外，难道直销公司不能分担一些费用吗？

　　其实接受培训得到知识和经验,是非常必要的，即使不作直销也需要大量培训。然而做直销的培训是循环的，同一个主题，不同的人讲就会有出入，这就是说每场培训都有听的必要。并且领导人是千叮咛万嘱咐，一定要参加，这次培训如何如何重要等等。如果这样算下来，每月的培训和时间成本是相当高的，基本上一个月的培训费用有上千元。又有几个公司和几个系统算过这笔帐呢？！

　　另外，直销系统用于培训的帐目几乎没有公开过，这些钱是多了还是少了？永远是一个糊涂帐。

　　当然，按照直销规律，由于直销人每天会遇到很多挫折，经常会心灰意冷，所以他们需要不断到会议上获得激励和知识，以让他们不断有动力和能力坚持去做。

　　这显然是一个不小的矛盾。特别是一些人知道了直销的这一现状后就望而却步了。其实完全可以有新的办法。例如有的系统采用光盘、录音带、书籍等方法，形成了统一性。对于大的培训则采取会议方式，这在一定程度上节省了时间与金钱。而真销最缺乏的培训莫过于类似魔鬼训练营一样的突破训练。据了解，只有到一定级别的人，才能有资格享受。而很多有梦想而无能力的人，就遗憾的被挡在门外，当然这更多的怨自己。

　　如果真的无法避免会议，则可以实行派代表轮流参与的方式。用录音笔记录，然后回来整理给大家，能实现资源共享，也不会有遗漏。而平时的培训，则以实战为主，让每个人有状态和激情，敢于把产品和事业机会分享给任何一个人。

　　事实上，直销培训除了成本之外，水平方面也有不尽人意处。例如，我们是整天研究直销的，甚至有的20年了，却无法找出简单的成功方法，无法尽快让直销人新人从外行变成内行，他们很快就被打击的遍体鳞伤而黯然退去。一个人可能会影响10个人，让更多的人认为直销很难成功，是给有钱、有人脉的人准备的，这对于直销业来说肯定是一大损失。

　　如何改进直销业的培训现状，是摆在资深直销人面前的严峻课题。直销在将来要全面开放，外面的高手进入中国，更多的直销公司进入中国，竞争将惨不忍睹。没有一流的培训体系和一流的队伍，你拿什么去赢得未来？！又如何保证三世的“世袭”。