启动破产清算案债权申报，淘集集一步步走向崩溃

　　据《科创板日报》报道，淘集集所在上海欢兽实业有限公司开始向商户发送破产清算案债权申报通知。上海市第三中级人民法院于 2020 年 3 月 31 日裁定受理上海欢兽破产清算一案，并于 2020 年 4 月 27 日指定上海欢兽清算组担任管理人。2020 年 7 月 17 日，上海三中院发布公告，确定本案债权申报截止日期为 2020 年 10 月 12 日。

　　2018 年 8 月社交电商 App 淘集集上线，定位是一个针对“县乡村”用户的社交电商平台。其主打是低价、高频商品，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等。

　　当时上线仅仅花了两个月的时间月活数据就从九十多万翻翻到1132万，整整翻了十倍，圈到了1.3亿的用户。还获得了还获得老虎基金、数码天空科技和险峰投资等A轮4200万美元融资，估值2.42亿美元，被业内公认为社交电商的明星企业。

　　这也是由于当时淘集集在小乡镇通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻老婆店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前3单佣金。相比于拼多多和京东拼购，淘集集引入了“红包”模式，用户在平台下单后即可获得一个助力红包，分享邀请好友助力后，用户可以提现该红包。

　　提现功能上线第一天就有21万的用户触发了提现需求。就这样，淘集集变相解决了拉新和启动的问题。

　　虽然解决了流量问题，但这也导致淘集集的获客成本大约是其他特卖类电商APP的25%左右。并且依赖微信生态，以至于它与拼多多的用户重合度高达50%。

　　到了2019年，淘集集的危机爆发了。6月份就陆续有商家在各个投诉平台上，集中反馈淘集集回款较慢的问题，称“淘集集回款至少得两个月左右”。与其他阿里巴巴、京东商城、拼多多等相比，大多数回款日期在一周到15天之间，淘集集的这一策略已然失去了竞争力。

　　并且，还出现了一大堆被淘集集坑了的商家，钱也交了，店也黄了。比如商家王军写了一篇《我是如何被淘集集拖垮的》，控诉了自己是怎么把家底都赔进去的，他表示，很多商家都是被欠了上百万的。

　　随后9月份，淘集集被曝资金链断裂；随后10月，淘集集公告称将与国内大型机构进行业务重组，经营模式也将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，10月16日，淘集集放出与小部分商家达成的和解协议：淘集集将资金交由第三方监管，商家同意签订“债转股”协议。

　　再到后来，淘集集便因为举债艰难，无力为继而破产。据悉，淘集集实际欠债超过 19 亿，资产已不足 6 千。

　　淘集集走到这一步并不是不能预见的，在拼多多的光环下，淘集集很难让消费者有复购欲，很多消费者说淘集集的质量不如拼多多，再加上烧钱补贴节奏没控制好，动了商家货款的奶酪、触及经营红线，而融资只是压倒其最后一根稻草。

　　实际上，商业模式、应用场景的创新，很大程度上都离不开烧钱补贴。比如，还有靠下沉市场快速成功的拼多多、趣头条，以及京东、苏宁和美团、饿了么。烧钱虽然能帮助平台在短时间内实现一定的用户规模，留住用户、产生复购率才是一个健康的商业模式。

　　如今，社交电商正处于蓬勃发展的状态，淘集集也算是给大家上了一课，引以为戒，能够留住消费者才是平台发展的核心要素。