“互联网+”时代来临，当直销模式遇见电子商务模式

　　小编导读

　　2020年第一期打击传销规范直销普法大讲堂活动在重庆成功召开，本次大会开在中国直销行业连续经历2019年全国保健品“百日行动”以及2020年全球新冠疫情之际，意义重大。

　　直销行业相关的活动召开，说明了国家开始有针对性、政策性的扶持与管理直销这个行业。

　　“创新无止境，经营有边界，改革没终点”短短十五字箴言，便是大会向直销行业所传达的会议精神。

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　　何谓直销：认知直销行业

　　直销是利用网络学推销产品的一种方式,是营销学的一大进步。直销在发达国家蕴育发展成熟,1990年被雅芳引入中国,经过早期曲折的无序发展、一刀切政策,直到直销立法,直销才被中国真正认可。2005年公布的《直销管理条例》定义直销为“直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式”,简言之,直销的实质是减少中间环节去直接销售。

　　直销立法后开始快速发展,同时也具有了中国特色,由单一的人网模式发展为人网与店网相结合的复合模式。最近几年,直销模式已经被各行各业所接受与认可,很多大型传统企业、药企纷纷涉足直销行业。根据我国直销行业发展现状,业内专家普遍认为,五年后直销行业将成为社会主流。

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　　电子商务的兴起无疑会为直销插上翅膀

　　让中国经济的发展如虎添翼

　　直销进入中国,为中国市场经济的发展注入了活力,在经济下行时保持逆势高速增长。

　　而当今社会已经成为信息时代,互联网促使整个世界的思维、逻辑、商业模式发生着深刻的变化,进而必将产生与时代相适应的崭新营销摸式——电子商务。

　　互联网时代的当下，直销企业如果继续坚持走传统营销模式，是走不远，也走不长，但是顺应时代潮流，搭载电子商务的顺风车，便能够更好的发展下去。

　　直销与电子商务结合可以放大双方优势

　　但同时也会带来一定的阻碍

　　首先我们来看一下两者结合所带来的一定优势：

　　1.随着电子商务的迅速普及和冲击,越类越多的直销企业看到电子商务带来的新机遇。直销一直都是与科技同时进步,直销是运用电脑进行业绩运算、物流配送、会员管理最早的行业，合理地运用电子商务手段,对直销企业的发展将会产生良好的推动作用。在未来的直销界,电子商务直销将成为一大趋势,直销与电子商务的结合是一种必然,直销也会因电子商务的介入而变得更加完善。

　　2.电子商务跟直销的结合,通过互联网、报纸、电视以及通讯渠道,实现产品的推广销售,是传统直销的延伸和发展,是销售行业的一次革命性的突破。

　　3.电子商务可以突破时间和空间的限制。直销是人与人的直接销售,受到时间和空间的限制,电子商务可以营业24小时,而且可以解决直销形象的固有问题。

　　有优势那就一定会有劣势，毕竟一件新鲜事物的“横空出现”，想让人短时间接受，那也是很难的，所以我们也可以一起看看两者结合的劣势问题：

　　1. 现有直销与电子商务两种渠道的冲突。直销与电子商务的结合可能会降低企业对营销渠道的控制,还可能带来直销员的抵制,导致企业忠诚度下降等。

　　比如说雅芳公司在推出电子商务初期,曾遭到直销员的反对“如果有了互联网,还要我们这些直销员干什么”,企业陷入股价下跌危机。

　　2. 在中国的特殊国情背景下,电子商务直销还存在其他问题。中国直销有分支机构、服务区域等地域限制,而电子商务完全破除这一点,容易陷入跨区域经营的违规范畴。

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　　后记

　　作为直销企业,不仅需要政府宏观层面的把握,还要在变化多端的市场中,拥有敢于接受新模式、新手段、新工具的灵活性,才能成为中国直销路上走得最远、走得最稳的企业。

　　在直销企业经营运作上,要将互联网思维导入其中,线上开展网络营销,线下建立实体营销体验店,形成人网、店网、电子商务相结合的新型复合营销模式。