直销业的奖金制度，你们的是这样吗？？

　　相对于其他行业比较简单的奖金分配计划而言，直销行业的奖金制度是一个比较难以谈透的话题。

　　直销行业几乎全部采用“复合制”“多层次”的奖金分配方案，这种分配计划需要考虑的层面是非常多的。我们不妨从制度设计的本质来谈这个话题。

　　何谓“直销”？

　　大家经常性的谈到“直销行业”，就会与传销公司挂钩，不论该公司是否已经正式的挂牌，是否参与进了打传道路中来，都一口的认定这家公司绝对有“问题”！

　　其实不然，字面意思理解便是直接销售，而直销商品则是直销公司经由直销商或会员销售公司的商品。

　　直销公司在销售商品前，均会设计出一套适用于自己商品的销售商品佣金计算方式，向直销商或会员说明，这种佣金的计算方式通称为奖金制度。

　　何谓“奖金制度”？

　　奖金制度是直销公司用来激励员工最重要的方法，同时，奖金制度更攸关直销员与公司之间的关系，因此，许多直销公司都相当重视奖金制度，所以在设计奖金制度时，直销企业都会非常仔细的去制定制度设计。而对于直销员来说，了解各家公司的奖金制度差异，更是必做的入门功课。

　　直销公司在设计奖金制度时，需考虑利润的的分配是给下面大多数数的底层会员，或是给少数的高层会员，而每一阶层的公平性是十分重要的。

　　在设计奖金制度时，大多会包括以下几种奖金：

　　零售利润：是指公司以折扣价卖给直销商，而直销商再以零售价卖给消费者，其中的利润就是零售利润。

　　业绩奖金：是跟据直销商的个人及其下线小组所产生之业绩，以对碰计算或高低聘阶的百分比领取其行销网的整体收益。

　　分红奖金：以整体总业绩的固定百分比，让某种业绩以上的直销商来领取。

　　领导奖金：以整体总业绩的固定百分比，让每月新推荐的人数达多少人以上的直销商来领取。

　　各种福利：针对达到某种高阶或业绩的直销商提供海外旅游、购车、购屋…等特别福利津贴。

　　市场备案的直销公司，所实行的不同奖金制度

　　基于市场的区隔，大多数的直销公司奖金制度是不尽相同的。

　　就拿几家知名的直销公司来谈谈吧！

　　安利（中国）：他们公司采用的则是阶梯制的奖金制度。这种制度正如其名，可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。

　　无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。

　　完美（中国）：制度采用的是累积制。

　　隆力奇：这家国字号老品牌，采用的是二二制，双轨加分红提成，要求结构平衡，很难升级且广告投入巨大增加产品成本很难做到长久经营。

　　美乐家：矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。

　　由此可见，好的奖金制度首先是兼顾了客户、经销商、公司这三方面的利益平衡之后的制度，让这三方面共同获益的基础上再适当地调动业务员的积极性，就是比较好的奖金制度。

　　后记

　　直销公司想要吸引员工，留住人才

　　奖金制度是一个重要的关键所在

　　对于直销员来说

　　没有最好的制度，只有适合自己的制度

　　所以在下定决心加入之前

　　一定要了解清楚再做决定