打卡进博会，直销企业花式“秀”亮点

　　“随着互联网时代的发展和产品技术的创新，进博会上的各家直企表现出数字化、新产品、新营销三个方面的进化趋势。”

　　11月10日，第三届中国国际进口博览会闭幕。与往届进博会相比，本次展会总展览面积近36万平方米，比上届扩大近3万平方米。展览展示水平高，各国企业参展踊跃，411项新产品、新技术、新服务首发亮相，世界500强及行业龙头企业连续参展比例近80%。布展水平进一步提升，特装比例达94%。

　　本届进博会各方合作意向热度不减，据官方统计，按一年计，累计意向成交726.2亿美元，比上届增长2.1%。

　　当下，大健康产业备受瞩目，医疗器械及医药保健展区成为展会的一大亮点。另外消费品展区展览面积超9万平方米，为本届进博会面积最大展区。

　　销猫新零售观察到，多家直销企业在上述两大展区亮相，展现品牌风采，寻找合作机遇。具体来看，安利、康宝莱、汉德森、福维克、圃美多三次“打卡”进博会，美乐家连续两年参与进博会，自然阳光和如新在今年也开启了进博会首秀。

　　销猫综合上述企业的参展动态，发现进博会上的各家直销企业表现出数字化、新产品、新营销三个方面的进化趋势。

　　加快数字化转型

　　随着移动互联网、大数据、人工智能的发展，数字经济正在成为全球经济社会发展的重要引擎。着眼于中国市场，这里正在经历消费升级、数字经济崛起的浪潮，数字技术改变了人们的生活习惯，工作、娱乐、消费全面线上化，也正在重新定义供应链、生产、物流和生活消费场景。

　　本次进博会上，据安利（中国）总裁余放介绍，安利将全球数字创新中心、大数据创新中心、IT创新中心相继落户中国，以中国为样本向其他市场输出中国数字化变革的成功经验。

　　进博会安利展区

　　销猫注意到，就在10月30日，在2020创新峰会中，安利（中国）凭借开辟“数字驱动+线下展业+线上社交电商一体化”的新路径，不断探索传统行业在数字化变革下的运营新模式，运用大数据、虚拟现实、人工智能和云计算等前沿技术为平台赋能，荣获“2020年度卓越创新企业”奖项。

　　此外，康宝莱将“数字化”作为此次参展的重点。销猫在《康宝莱Q3创季度新高，中国市场成未来核心》一文中，对康宝莱的数字化进行了报道。康宝莱今年的展台以“质量”和“数字化”为核心，在展台的数字化转型展示区，康宝莱通过VR游戏和惊喜抽奖等方式，增进了与消费者的互动，同时展示了公司在数字化转型方面的阶段性成果。

　　进博会康宝莱展区

　　据悉，2019年9月，康宝莱开启在华业务数字化转型，赋能康宝莱营销人员更精确地服务顾客。另一方面，康宝莱通过更年轻化的互动体验和数字化的服务体系，与年轻人产生打成一片。

　　福维克也紧跟数字化浪潮。今年，福维克参展的美善品TM6在“智能由芯”的概念下，基于硬件性能的提升，可以做到软件、烹饪模式的不断升级与更新，同时搭载的数字化引导式烹饪功能还能让消费者享受全球美食。

　　进博会福维克展区

　　加速产品与服务迭代

　　2020年，疫情是一大关键词。此次全民抗疫的过程，消费者健康意识不断提升，对健康产品的需求被迅速放大，大健康产业迎来了黄金发展期。在本届进博会上，各家直销企业都展出了自家的核心产品。

　　其中， 安利精选多款纽崔莱进口产品参展，包括增强免疫力、补充维生素矿物质、帮助身体抵抗自由基的营养保健品，也包括现代城市族群关注的美体塑形、体重管理方面的产品。

　　康宝莱携旗下20多类50多种海外畅销的营养产品亮相，涵盖核心营养、目标营养、每日营养三大系列。

　　汉德森以基础营养、目标营养、纤体瘦身、口服美容、美妆护肤、精准营养6大主题，向全球参观者展示了汉德森的3大核心品牌的明星产品。

　　进博会汉德森展区

　　自然阳光甄选了旗下的Solstic Energy多维植物活力营养冲剂和Solstic Cardio复合精氨酸营养粉两款王牌产品亮相此次活动。

　　进博会自然阳光展区

　　今年，美乐家首次设立了自己的独立展台，并在进博会上向全球首发了两款新品：低糖配方玫瑰荔枝味胶原蛋白肽果味饮料以及低糖配方红藜果味饮料。据悉，这两款新品都是为中国市场的消费者独家定制。

　　进博会美乐家展区

　　在消费品展区，如新展出了ageLOC系列多款智能护肤美容仪，包括最新推出的如新ageLOC Boost瓷光机。对此，销猫在《如新Q3收入大涨19%，年末冲刺进行时》对其新品发布会也有报道。

　　进博会如新展区

　　同样位于消费品展区的福维克，在本次进博会上展示的产品与服务都聚焦于后疫情时代，其根据生活中不同的家居场景，展示了三大明星产品系列，包括可宝（Kobold）家居清洁系统、美善品（Thermomix）多功能料理机和知淳（Temial）智能茶艺机。

　　疫情改变了人们的生活，大健康、智能美容仪器、智能家居正在形成一股新的风尚，获得消费者的青睐。

　　拥抱新营销浪潮

　　随着即时社交成为当代消费者的核心诉求，在社交媒体平台上进行精准的线上营销，已经成为企业触达消费者的重要方式。

　　此次进博会上，福维克展出的美善品（Thermomix）多功能料理机就是小红书上的爆品。销猫了解到，福维克早在2019年4月便与阿里巴巴集团宣布共同达成新零售战略合作，进一步赋能福维克的体验式营销。

　　福维克与阿里巴巴集团达成战略合作

　　今年，福维克着重发展线上营销，将一站式智能家居体验带到线上，通过小程序商城、直播等渠道，为消费者提供更佳购物体验。例如今年5月，福维克亮相“乐在青浦·逛购全球”主题直播活动，上海市青浦区委书记赵惠琴亲自为福维克可宝吸尘器“带货砍价”。

　　与往年不同，第三次参展的圃美多在展区内第一次进行现场直播，专门邀请了多名“网红”主播常驻展台，向未能直接到场的消费者介绍公司产品。圃美多中国CEO杜镇雨表示，“新冠疫情对企业的经营活动和消费者的生活方式都带来了不小变化，这对我们食品行业而言，既是‘危’也是‘机’。我们会把参加进博会当作机遇，积极应对变化和挑战”。

　　圃美多在展会现场进行线上直播

　　安利也在积极拥抱线上营销。销猫在《安利出圈》一文中曾对安利的综艺投放进行过报道。今年6月末，“少年安利站”微信小程序与优酷综艺《少年之名》同期上线，上线3天浏览量突破500万大关。而且，在小程序上，只有安利营销人员可以为喜欢的少年创建应援小组，小组创建成功后，安利的营销人员将接收庞大的外部粉丝流量。

　　为了更好地赋能营销人员，聚集流量，近期与相关综艺、影视剧配套的“爱豆安利站”小程序即将上线。乘风破浪的姐姐成团后首秀《姐姐的爱乐之城》、由安利纽崔莱联合赞助的影视剧《燕云台》将在该款小程序上进行系列运营动作。

　　安利赞助的影视剧《燕云台》

　　在进博会的展台之上，各家直企都展现出各自的特色和优势。据官方介绍，目前，第四届进博会招展顺利，已有数百家企业报名、签约参展。明年的进博会，直销企业们又会带来哪些新产品、新技术、新观点呢？对此，销猫将持续关注。