6年拿下七轮融资，纽西之谜只是碰上好时机？

2020-11-20 08:32 来源:美商社󰄲0 󰋇 11298 次

　　近日，护肤品牌纽西之谜宣布完成3.5亿元E轮融资，该轮融资由凯辉基金独家领投。创始人刘晓坤介绍，本轮融资或将是公司上市前最后一轮融资，资金将主要用于上市准备和品牌营销投入。

　　据了解，2014年至今的6年里纽西之谜已陆续拿下7轮融资，几乎是每年1次以上的融资，可见其的潜力多么被资本看好。

　　在外界看来，纽西之谜的成功似乎只是碰上了好时机，而在笔者看来，纽西之谜的成功之路每一步都走的扎实。

　　首先在消费者都很敏感的价格方面，Z世代消费能力强，但是消费单价不高，纽西之谜的单价都不算贵，通常都定位在100—200之间，部分甚至不到100，这个价格正好能匹配消费习惯。这个价格的好处就是，消费者购买也不会心疼，试错成本低，买不了吃亏买不了上当。

　　目前，在纽西之谜官方旗舰店上，券后仅需79元的隔离霜月销量已经达到55万+。

　　当然，产品与营销也是相辅相成的。纽西之谜在各大社交平台上投放产品广告，以达到人人皆知的目的，在抖音上大家一定见过薇娅推广其产品的直播视频被剪辑成了短视频，还有各路博主也密集地测评其产品，发布使用体验视频。据纽西之谜官方透露，纽西之谜抖音广告投入转化率达到1:3。

　　此外，纽西之谜还签约江苏卫视《蒙面舞王》、东方卫视《极限挑战宝藏行》、腾讯视频《演员请就位》等大型综艺，再通过制造爆火的话题激发年轻一代的讨论与热情。

　　与花西子空气蜜粉、雕花口红的爆品营销策略一样，纽西之谜在线上营销时着重推广“水乍弹面膜”、“水凝清润隔离霜”、“南极冰藻清洁面膜”等几款产品，通过打造爆品作为突破口建立知名度。

　　这些都造就了2020年“双11”期间，纽西之谜天猫“双11”业绩突破1亿元，超2019年5倍，同时，其自营电商渠道总销售额超过1.4亿元的好成绩。

　　不过对于品牌而言，想要长期发展必定不会放弃线下，毕竟线下也有着线上无法触及的优势，背靠社交平台的完美日记也称，3年开设600家完美日记线下门店。

　　纽西之谜自然对线下渠道也有着自己的打算，目前，纽西之谜已经入驻了国内3000家屈臣氏，而到今年底将会入驻国内所有的屈臣氏，同时在北京、上海、宁波等一二线城市开设了20多家单品牌店。

　　除此之外，线上线下联动也是一个趋势。纽西之谜则帮助线下合作方进行社群营销，结合直播等形式，激活原有会员。11月初，纽西之谜在杭州组织了一场2000多人参与的线下培训活动，并在抖音进行直播，两个小时全场直播销售额达到5000余万。

　　当然，上述都是品牌成功的外界因素，而真正成功的关键还是在于产品品质，毕竟消费者的眼睛也是雪亮的，使用感大过一切。目前，纽西之谜在新西兰和上海拥有自己的研发工厂，同时，预计将投入5亿元在东方美谷打造纽西之谜亚洲工厂。