陈惠：以产业为根，以创新为魂，用家国情怀推进安惠高质量发展

　　12月4-6日，第十六届直销产业发展论坛暨行业30年社会贡献发布峰会在北京召开。会上，江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠带来主题演讲《以产业为根，以创新为魂，用家国情怀推进安惠高质量发展》。

　　以下为嘉宾演讲实录，经爱直销整理编辑

　　到今天为止，我还没有完全承认说我就是做直销的。我在十多年前就和远江教授说，我们一定要做的一件事情是，跳出直销做直销，不要感觉我们在做直销。直销整体是一个商业模式，今天我们不做直销，我做了灵芝，我做了蘑菇，只要我想卖出去，那也是要卖的，直销只是一个商业模式。我们用这个商业模式来推动事业，但不是说有了这个模式就一定能做好，前提还是在于你的产业，所以今天产业是最重要的，就像安惠的食用菌产业。

　　一、深耕产业发展，推进实业进程

　　我是来自江苏南通的，土生土长的南通人，安惠总部在南通，我也生活在南通。安惠成立于2002年10月24日，我们在南通的开发区，总共占地面积有125亩的土地，以灵芝和食用菌作为重要的原材料，研发生产健康产品的国家级高新技术企业，我们也是一个国家农业化龙头企业，同时我们还承办了三次国际药用菌的会议。

　　为什么说深耕呢？虽然安惠是2002年才成立，但其实我的父亲1959年就开始生产食用菌，生产蘑菇，生产草菇，同时我们这个产业发展到现在为止已经快60年时间。从我父亲开始是第一代，我们是第二代，包括我的孩子是第三代了，一直从事这样的产业发展。食用菌是一个伟大的产业，我们怎么把它做成伟大的事业，其实应该来说从世界粮农组织和卫生组织提出合理的饮食结构，叫“一荤一素一菇”，我们平时经常吃食用菌，会带来健康。

　　同样，我们在发展当中经历了几十年漫长的过程。从我父亲开始种植，为什么要种植？为了养家糊口。我们家兄弟姐妹很多，我排名老九，父母亲把我们生下来以后要养活我们很不容易，所以找到一个要养活自身家庭的方法。

　　食用菌从栽培到育种，到做灵芝，做国际贸易，我们每一次发展都是在困难过后的一次发展，小困难小发展，大困难大发展。那个时候我们是生产大量蘑菇的，大量蘑菇生产以后出口美国和欧洲。1989年的时候，美国和欧洲对中国进行经济制裁，所以我们所有出口的蘑菇卖不掉，这个时候我们转型升级，从食用菌转型到药用真菌上，大量生产灵芝。大量生产灵芝以后，正好那个年代，在90年代初的时候，我们的“亚洲四小龙”的崛起，人们对健康需求的提高，韩国、日本、新加坡，包括中国香港和中国宝岛台湾，那个时候开始食用大量的灵芝。所以非常幸运的是，在这个时间当中，从1990年一直到1995年之间，全国出口到世界各地的灵芝有50%是通过我出口出去的。

　　这是一个贸易的过程。一直到了东南亚金融危机，我们又一次出现困难，我们碰到灾难性的困难，但是我们杀出一条血路，找到了一个贸易道路。到了东南亚金融危机的时候是1997年的时候，又出现了这样的问题，出口由于亚洲危机严重受阻，这个时候我们考虑做一件事情，就是搞科研，搞深加工，唯一的出路在深加工。为什么那个时候有这个想法？第一，我在90年代初的时候，和“亚洲四小龙”的这些国家贸易当中，我能体会到那个年代，这些国家和地区人们对健康的要求和发展，有可能十年，有可能二十年后，中国也一定会走到这条路。而另外一个，正好在这个时候，我的出口量大部分是给的直销企业，所以和直销企业有了密切的交往。

　　中国直销行业发展30年了，其实我真正从事直销是2002年，但是我接触直销，了解直销也是在1990年就开始了。因为我是做食用菌，我没有研究直销，我研究这个产品，我从科研上的结合和产品上的结合，和这些直销企业沟通和交流，在一步一步做。深加工了以后要干什么？品牌建设、文化建设，所以在这上面我们开始了下一步的工作，包括我们安惠的商标也是中国驰名商标。

　　张謇，是南通非常有名的人物，是爱国企业家的典范和楷模。张謇是一个很了不起的人，他是专员，45岁考取的专员，那个时候政府腐败，他弃官回到自己的家乡南通实业救国。南通因为有纺织，做棉花，他开始生产纺织厂，生产棉花，生产纺织的时候他在二十几年当中建立了三十多家实体企业。另外，办教育，总共有370多所学校和他有关联。为什么要开这样的一些学校，因为你要去搞实业就要有人才，人才从哪里来，就要念书，念书没有老师怎么办，先开学校，所以第一个师范学校、第一个聋哑学校开始，包括南通的博物院，这都是做实业的基础。张謇也是创造了我们南通商业界的典范和楷模，我们在学习的过程当中，感受到了张謇所做的是，用世界的眼光来办一个县的事情，把一个县的事情做到了极致，所以吴良镛院士将南通定为中国近代的第一城。

　　那么南通为什么要办国际学校呢？因为我们海外有很多的南通通商在那边，我们目前南通的通商有将近20万的人在世界各地，有120多个国家有我们南通的通商。同时我们也成立了南通世界通商总会，全世界目前有13个国家有我们的分会组织，真正在沿线的“一带一路”做了大量这样的工作，我们这些人才办工厂，办公司，把这些小孩送到世界各地去。

　　我想办法在南通开了一个从小学一年级一直到高中所有的年级的学校，总共有71亩地，能够招1728名学生，目前已经开始招生。我也创造了一个历史，用11个月的时间建4万平方米的学校，从开始挖土到建好，再到正式招生，目前已经有220几个学生了。张謇喜欢什么，我感觉我和他差不多，他喜欢种树，喜欢盖房子，我好像这一辈子也常在自己起房子。

　　同样我有一个概念，我在1993年的时候发现了食用菌产业的伟大性，我说我这一辈子做一件事情，就是做食用菌这个产业，绝对不做两个事情，一个是股票，一个是房地产。90年代初轰轰烈烈搞房地产的人群开始了，炒股开始了，我说这两件事情不做，为什么不做呢？这两个可能不小心挣钱很厉害，挣钱很快，很容易以后就会忘记自己姓什么了，我说就想老老实实把一件事情做好。我们的海外市场，有日本、泰国、马来西亚、美国和加拿大，包括南非有我们的市场，在国内应该来说也是在12个地方有分公司在建设。

　　二、重视科技创新，构建自主体系

　　我们自己拥有科研技术，我们有一个微生物研究所，有一个科研中心，另外我自己在旁边还建立了知识产权馆。我为什么要建这个知识产权馆？今天我们看起来好像是，大家都要重视知识产权保护，其实我在十年前就考虑，希望知识产权保护，这里保护有几种，一种是菌种的知识产权保护，一种是我们在深加工过程当中很多专利技术的保护，安惠目前已拥有100个发明专利。

　　科研方面和大专院校，包括和我国香港中文大学、中国药科大学合作，和大专院校的合作是科技项目，就是国内的项目当中承担一些项目，这是我们自身的科研团队，我们目前公司当中拥有高级职称的专业科技人员有50多位。

　　这是我们拿的一些奖项。此外，我们还承担了国家的“863”项目，在国家“863”项目中作为课题组的组长，其中差不多有10所国内大专院校去参与，今年我还承担了食品安全的检测方法科技项目。其实科技的创新，科技的发展，也是考验这个企业能不能持续发展的重要方面。包括“十二五”期间和“十三五”期间承担科技支撑的项目，包括“星火计划”等等这些项目，我们一直在做。为什么要做这些？看起来和我的企业没有太大关系，因为花的精力和人力、财力很大，但是我们就是要承担社会责任。当我们在行业中能够承担相关课题的时候，相信自身企业在行业当中就会有一定的位置和条件。

　　三、弘扬家国情怀，坚定文化自信

　　在11月30日，我参加了北大医学部副院长，原北医大副校长的研究灵芝五十年的学术报告会。在这个学术报告当中，就像今天远江教授一样，问我是不是能讲两句，他需要我来参与讲这个工作。他会上都是学术的老师，就找我们唯一一家企业去讲，我说我们在做情怀做灵芝，同时很多人想做灵芝，因为看到灵芝很能挣钱所以他才去做，当有一天其他萝卜青菜能挣钱的时候他就做别的去了，但我们不一样，我们哪怕赔钱，我们哪怕用其他方面挣的钱也要把灵芝养起来。90年代初的中华灵芝宝等等他们为了挣钱所做的，到最后慢慢退出历史舞台了。

　　另外我非常赞同秘书长讲的话，科学普及，请专家讲专业是可以的，我们林志彬教授就是专业的，他那次请我一定要讲.1997年左右的时候，我和他一次谈话中，他说我批评他了，那个时候交流的时候他很自豪研究的成果，但是没有办法产业化。后来我说你忽视了产业化的办法，忽视怎么把产业带向为人类健康提供贡献，这才是搞科研，并不是放在脑袋里和抽屉里的成果。后来他说，你影响了我后面所有为企业、为产业发展奠定了基础。他从技术研究开始、药理研究开始朝着这个大健康的方向发展，今年已经80多岁了，还一直在这个产业当中奔波。

　　另外需要合理的竞争，助力产业健康有序发展，我们需要团结，才能够把产业做大，直销也是一样的，也同样需要带着这个情怀，我们要自立、自管、自控，这是最重要的。

　　另外讲文化，我在2002年的时候建立了中华灵芝文化馆，当年大家不理解，认为我有钱没地方花。其实我2003年的时候也没有钱，但是我为什么还要建？那是因为，一个企业的发展要文化先行，没有文化的时候靠行业的灵芝文化，靠中国中医中药的文化和500年的传统文化，和养生文化来推动企业文化的发展，当时的初心就是这样，为了推动企业文化而建，同时起到了很好的科学普及的作用。

　　我们搞“小蘑菇，大产业”健康万里行的活动，我也很自豪，今年4月20日的时候，总书记到陕西提到小木耳做到大产业，2007年在人民大会堂启动“小蘑菇，大产业”健康万里行和健康中国行的活动，当时在任的政协副主席周铁农还参加了这个活动。

　　四、坚持绿色发展，传承红色基因

　　这是远江教授给我们提炼的话，始终坚持听党话跟党走的红色之路，始终坚持食用菌产业的蓝色之路，始终坚定持续健康发展的绿色之路，始终坚信中华传统文化的金色之路，我们会努力的，以后也希望接受更好的监督。食用菌是非常好的产业，可点草为金，变废为宝，实现全产业化的科学发展。2020年是全面实现脱贫，全面小康，全国有580多个贫困县，其中有470多个贫困县脱贫项目就是食用菌产业。

　　听党话，跟党走。我们专门成立了党建政治生活馆，我们员工的1/4是党员。我有党委，还担任党委书记，我们有107名党员。一名党员就是一面旗帜，一名党员就是一个高标准的要求，在这样的过程当中，探索了“五抓五强五提升”，用党建引领安惠产业绿，事业青，用党建引领安惠产业的高质量发展。

　　人有三大自由，财务自由是在心灵自由的基础上实现的，另外我也写了一本书，叫做《秩序大于自由》，自由要建立在有序的情况之下。我为什么做直销？我的人生当中有三个导师，一个是我的父亲，食用菌产业的发展，他是我人生中第一个导师；另外一个是张謇，20多年前做企业的时候一直在说，小时候就是听张謇的故事长大的，我们是民族的企业，南通是民族工业的发祥地，安惠总部设在南通，第一个理由就是接受父老乡亲的监督，接受曾经关心过我的所有领导们的监督，另外因为张謇，民族的才是世界的，我希望脚踏实地地深耕在自己的家乡。关于我为什么要做直销，那是源于我的第三个导师，吴齐南先生。在直销行业当中，我看到了他所做的贡献，同时也看到了我们直销界的一些问题所在，我希望50年、100年后行业还在健康持续地发展，未来需要我们更加谨慎、更加用心地将这份事业做好。