国家公认“转正”过后，微商黄金时代来了？

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　　前言

　　6月，地摊经济火爆一时;而7月，国家选择了微商。

　　7月15日，据国家发改委官网消息，为了支持新业态新模式健康发展，激活消费市场带动扩大就业，13部门联合发布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》。

　　微商上一次出现在国家文件，还是2018年8月《电子商务法》通过，将微商纳入电商经营者范畴， 算是走出了行业认可和监管的第一步。

　　这之后，微商也确实迎来了爆发式发展

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　　什么叫“微商”？

　　微商是一种电商之后最新兴起的社会化移动社交网络商业模式。

　　目前，微商主要基于的社交媒体还是以微信为主

　　但在模式上，公众号、朋友圈和社群早已打通，甚至已经融合了“小程序”、“企业微信”等平台。而内容载体上，除了图文、短视频，也增加了直播等形式（具体玩法下文讲解），所以，更倾向于以销售模式区分微商的4种经营模式：

　　①代理模式

　　通过分级代理不断扩大销售团队和客户源，是目前流水量最高的模式，但对产品利润要求比较高，目前以化妆品为主

　　②直营模式

　　基于自有品牌和自建团队的线上化模式，通常以日常消费品为主，直接从商户到客户，没有足够利润支撑中间代理

　　③分销模式

　　在微信生态建立自己的品牌，形成私域流量池，进而分销各类与粉丝属性匹配的商品，并通过粉丝传播扩大规模

　　④电商辅销模式

　　借助各类电商平台，实现不同的经营模式，并做到用户的精细化管理，提升品牌信任和用户复购率

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　　如何才能有好的效果营销转化

　　首先，还是建立信任。这点我们上面说过重要性，也提到可以依靠经营者或KOL等背书、产品品质价格的保障，以及周到细致的服务等建立信任感。

　　适合做微商的产品是低客单价、高复购率、决策周期短的实物商品，和教育培训类虚拟产品。以完美日记打造了“小完子”IP形象为例，美妆品牌完美日记通过统一形象“小完子”与微信私域用户进行“一对一沟通、拉群交流和朋友圈推广”等系列操作，并利用小程序中的高质量内容形成裂变、吸引用户关注，最终将产品以促销等方式在社群、朋友圈等场景形成交易和复购行为

　　其次，是社交营销。这点就是上面说的误解所在，现在微信生态的社群、朋友圈、小程序、公众号、视频号、企业微信等次级平台已经逐步贯通，用户可以通过各个流量入口、各种信息载体触及商品信息，并引导其下单和复购，而不是单纯的朋友圈轰炸。

　　比如，微信公众号通过优质内容获取用户的自发式分享和传播，收获阅读量和关注用户；微信社群通过设计海报裂变活动，引导用户分享形成裂变机制，组建更多的微信社群 ；小程序电商则通过拼团、分销等机制，刺激用户转发吸引更多用户等。

　　再次，是饥饿营销。作为一种相对传统的营销手段，饥饿营销其实没啥强调得了，微商们也早已运用地游刃有余了。比如“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。

　　最后，是直播营销。这是今年最火的带货方式，通过直播重新构建了线上消费场景，直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物，直播电商增加了主播和用户的实时互动，用户和用户之间也可以引发讨论，有很强的社区氛围

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　　后记

　　随着行业的发展和政策的逐步完善，微商群体正在向正规军靠拢。而当前就业市场的不景气，正在加速这一进程，微商经济和地摊经济一样，被用作线上促就业的工具来使用，极可能后续还有政策利好发布。

　　但另一方面，传统微商经济在微信生态的发展已经受阻。而新环境下，也已诞生了代理、直营、分销、电商辅销等模式，并在品牌信任和营销套路上丰富了很多玩法和思路。比如，“IP+内容”的品牌策略、“社群+小程序+直播”的社交营销模式等等。

　　所以，有机会也有挑战！！！