复盘2020丨卸下康宝莱包袱，汉德森重新上路

　　“跌跌撞撞，兜兜转转2年之后，汉德森终于吹响了重新起航的号角。”

　　说起汉德森，有些感慨，这家企业有些生不逢时。

　　2017年诞生，2018年火速拿牌，震惊整个行业。

　　销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）曾经报道过《独家|平地一声雷，汉德森是谁》《独家丨获牌三个月，汉德森实现了哪些跨越》《“汉康之争”：李延亮的开局与破局丨猫眼洞察》等多篇文章，汉德森在拿牌之后也趁热打铁做出了许多动作，无论是分公司的设立还是市场的打法，都做出了详尽的规划和落地。

　　正当无数双眼睛盯着它，正期待着它的大展拳脚，结果2018年行业事件爆发，2019年整个行业又经历了最强监管年。

　　后来关于汉德森的消息就越来越少了。

　　销猫最近一次看到汉德森的大动作，还是在去年的进博会上。在这少有的高光时刻之中，汉德森吹响了“重振旗鼓”的号角。

　　汉德森的“求变之旅”

　　汉德森在求变。

　　不难发现，在李延亮时期，李延亮带领着之前康宝莱的一些团队来到了汉德森，彼时汉德森的发展方向、产品矩阵以及市场扩张手段都与当初李延亮在康宝莱时候的打法如出一辙。

　　但市场上已经不再需要第二个康宝莱了。

　　汉德森这个最年轻的直销企业，喊着金钥匙出身，结果高开低走，经过几年的跌跌撞撞走到了现在。

　　我们从汉德森“1号合伙人”满意的经历中就可以看出来，这位汉德森首位十星特级创始合伙人，跟随李延亮从康宝莱来到汉德森，结果因为百日行动、新冠疫情等事件的影响，让开始高速狂飙的计划沦为泡影，结果并没有达到她的预期。

　　这证明老一套的战略和规划早就已经过时了，在大环境的压力下，摆脱过去，重新审视整个企业和品牌，是势在必行的。

　　李延亮离开之后，时机随之而来。

　　艾兰得董事长常亮

　　常亮（艾兰得健康控股有限公司董事长）想要立马改变这样的现状，而这时候汉德森急需要一个经理人主事，兜兜转转之后，他找到了一个人。

　　陈湛。

　　陈湛是行业著名培训师，95年在安利做到钻石，97年成为天狮最成功的的系统领袖，2012年被评为“年度中国直销最具价值职业经理人”。他有20多年的直销从业经验，不仅是汉德森渴求的对象，而他目前也正需要一个平台去实现自己的价值。

　　著名培训师、经理人陈湛

　　陈湛加盟汉德森的消息，在去年下半年不胫而走，而陈湛在年底发了一条朋友圈，侧面证实了这件事——2020年12月25日，陈湛在朋友圈转发了一条艾兰得完成1.27亿美元融资的讯息，并配文称“做大健康产业的佼佼者”。

　　对比之前李延亮的高调加入，此次的换帅显得尤其低调。

　　淡化康宝莱的影子，重新出发，是汉德森当下的目标，而陈湛势必也在其中扮演了重要的角色。

　　事实也证明的确如此，在去年的进博会上，汉德森的变化已经初见端倪。

　　瞄准“精准健康”

　　进博会是汉德森重新出发的绝佳契机。

　　2020年11月5日，汉德森发布了“精准营养解决方案”，提出了“精准健康服务商”这个新的品牌定位，宣布以瞄准精准健康新蓝海的方式进入企业全面升级和加速度发展的新阶段。

　　汉德森进博会展台

　　所谓“精准健康服务商”，有汉德森的相关负责人也作出了解释：“中国消费者对于健康的认知和消费需求是在不断增长和升级中的。通过这次疫情，不仅能够看到了大众对健康的重视，对于健康消费的增加，同时也看到了他们对于营养产品和服务的更精准化要求。”

　　这样看来，疫情也是汉德森“求变之旅”之中的重要推力。

　　去年的进博会，是汉德森参与的第三次。在这100多平的展厅里，摆放着各式各样的汉德森新款产品，其中包括汉德森重点推出的三款基因检测产品。

　　汉德森基因检测宣传

　　通过基因检测，消费者首先能获取一份详细的基因检测数据分析报告，了解自身的健康需求。在配合生活方式调查并精准掌握消费者的健康诉求后，AI智能系统会通过专利科学算法和强大的基因检测数据库解读给出营养干预方案，将自动生成的订单发送到汉德森工厂，工厂智能系统甄选全球原料，根据创新配方，进行一人用量的柔性化生产，配上只对应这位消费者的产品说明、独立包装，最后由快递将专属产品送到消费者手中。

　　具体的产品落地，在进博会上也体现了出来。汉德森进博会的展台上有一个标注着盒子主人名字的小盒子。打开盒子，里头是密封包装的袋装营养品。一袋代表一天的服用量。透过透明的包装，可以清晰看到所装片剂的数量、形状和颜色。盒子里面还配套装着一本详细说明书，清楚解释每颗营养品的成分和作用。

　　进博会上展示的汉德森每日营养包

　　这就是为某个消费者专属定制的每日营养包，一人一方，独此一份。汉德森展台的工作人员表示，汉德森正在做的不是提供“大锅饭”式的营养品，而是希望通过基因分析结果，配合生活方式问卷调查，针对会员精准定制营养解决方案，从而帮助每个人提升健康状况。

　　这就可以很好地解释汉德森品牌定位之中的“精准”二字了，这种专属式的健康服务在中国市场并不多见，因为它对整个公司在科技创新能力、数据分析能力、生产流程和设备、物流配送都提出了很高的要求。

　　据悉，汉德森对整个精准营养解决方案的定制服务进行了专门的研发、设计和定制生产，包括对整个工厂生产线的流程设计，设备研发采购、升级换代等，投入超过了1亿元人民币。

　　看样子，汉德森为此付出了诸多心血。

　　大健康领域深度掘金

　　李延亮虽然离开，但一些能力出众的汉德森经销商伙伴还是留了下来。

　　当看到汉德森开始全面调整和变革之后，还在美国的汉德森市场第一人满意也义无反顾回到了国内，她对汉德森全新打造的企业文化、产品品牌、市场模式、战略规划等再次充满了信心，回国之后又开始全身心投入进去。

　　这是汉德森市场发展状况的一个缩影，类似满意这样的经销商还有很多，在汉德森“精准健康”提出以后，许多人都看到了一个新的汉德森，一个新的未来。

　　的确，大健康是一门经久不衰的生意。

　　从2016年“健康中国”上升为国家战略之后，大健康领域再次登上了舞台中央。根据中国食品药品检定研究院数据显示，截至2020年12月，我国共批准国产保健食品约1.6万余个，备案保健食品约6500余个，有保健食品生产企业约1600多家，年产值逾4000亿元,社会需求旺盛。

　　现在的年轻人都开始“保温杯里泡枸杞”了。

　　汉德森能够打出“精准健康”的旗号，适应当下的大健康市场，不仅需要勇气，还更需要底气——其实汉德森的实力差点被很多人给忽视了。

　　汉德森一直引以为傲的，就是产品配方体系。为了打造产品的独特优势，汉德森在中、美、欧三地建立了10个生产基地和3个研发中心，并与多所大学及科研机构进行深度合作，研发团队也来自各自领域的世界级专业人士。

　　别忘了，汉德森背后还有恒基集团与艾兰得健康控股的资金支持。而就在前不久（12月23日），艾兰得健康控股有限公司就获得了由Affinity Equity Partners（“Affinity”）领投，恒基(中国)投资有限公司企业战略投资等跟投的A-1轮融资，总额达到1.27亿美元。据悉，资金将用于支持艾兰得在全球范围的深入布局与对大健康产业的持续投入。

　　艾兰得健康控股有限公司

　　这就是陈湛所转发的那条资讯的内容，这意味着艾兰得也势必会给汉德森巨大助力。

　　所以无论是前端研发，还是落实到产品，汉德森都对自己有很强的自信心。

　　成果已经初见成效：据数据显示，自2020年1月到2020年9月底，汉德森旗下维生素C咀嚼片、接骨木莓泡腾片、酵母β-葡聚糖绣球菌压片糖果、浓缩葡萄诺丽复合莓果饮品四款产品的销售额上都取得了同比的增加。特别是维生素C产品，相比去年同期翻了一番还多。

　　健康产业下的直销新机遇

　　当然，除了产品，直销更离不开人。

　　除了“精准健康服务商”的品牌定位，汉德森还确立了“诚、善、正、道”的核心价值观，“构筑健康美好家”的企业使命，以及“人人健康平等”的初心。

　　汉德森将这个初心立足在了每一个家庭，并希望汉德森的业务合作伙伴将来不仅仅是卖产品，而是成为精准的家庭营养服务师，通过专业服务能力构筑自己长期存在的价值。

　　为了赋能所有的经销商们，汉德森试图构造一个具有竞争力和永续性的健康创业平台，无论是精准健康领域，还是产品储备和企业数智化的投入和升级，甚至是“线上+线下”的营销模式和“国内+国外”的产品资源，都是汉德森独有的优势。

　　只要在所有经销商的心里，汉德森是这样一个年轻、科技驱动、拥有广阔未来的新型直销企业，那就是汉德森梦寐以求的结果。

　　“为什么汉德森要坚持做直销？因为直销模式代表着健康产业的未来。”汉德森的相关负责人这样说道。他认为直销模式才是大健康产业和精准健康领域最有效的市场赋能工具，这不但是中国健康产业目前发展的现状，也是未来还将延续的趋势。

　　这其中蕴含的机遇自然不言而喻。

　　只不过行业大热的后果，就是谁都想来分一杯羹。在前有强敌、后有追兵的压迫性生存状态下，汉德森才做出的调整和变化，是否就有把握能够稳固甚至提升自身在行业和消费者心中的地位，仍然不能妄下结论。

　　我们只能说，一个新的汉德森才刚刚诞生，而陈湛和汉德森之间将会触碰出怎样的火花，这也值得期待。