起底知识付费传销陷阱：随便这一抓，就是一个多亿

　　一个年轻创业者折戟沉沙的故事，他的成功与失败对年轻人和创业者都有相当的启发意义。

　　这本来是一个励志故事，主角叫杨红岩，长这样：

　　杨红岩，微课传奇创始人兼董事长，1992年出生于山东宁津县的一个农村家庭。2011年，考上山东大学。

　　对一个山东农村娃来说，考上山大已经跑赢绝大多数同龄人了。杨红岩显然并不满足。

　　在大学期间，他创立了“精英训练营”、“大学生品牌俱乐部”、“超级软实力俱乐部”三个社团。2014年，还没毕业的杨红岩注册了济南超软企业管理咨询有限公司，主营大学生培训，后来这家公司更名为龙岸公司。

　　别人还在头痛找工作的时候，杨红岩已经成为创造就业岗位的老板了。

　　2015年毕业的时候，杨红岩已经是小有名气的创业达人，而且从校园里带出了一个团队。

　　《德州日报》做过一篇题为《聚智慧之光 照亮亿万家庭——记山东龙岸集团董事长、微课传奇APP创始人杨红岩》的正能量稿件。

　　报道中称，毕业的时候，杨红岩的创业团队收到了1000万元投资，对方希望能占股51%。熟悉励志故事的读者肯定能猜到，杨红岩拒绝了这个“天文数字”。他对团队说：“这是一个伟大的时代。创业者只要踏踏实实做事，一定能成。拒绝一千万，创业两年内就可以挣一千万！”

　　后来他押中知识付费的风口，不仅挣到了1000万，甚至超过了王健林口里的“小目标”——一个亿。但是他说中了开头，没有说中结尾。

　　2019年6月，临邑县公安局接到上级移交线索，指龙智公司在线上推广微课传奇App过程中涉嫌组织、领导传销活动。6月13日，临邑县公安局对龙智公司立案调查。

　　2019年10月29日，警方冻结了龙智公司账上约1.15亿元资金。

　　临邑县和杨红岩的家乡宁津县，同属山东省德州市，杨红岩的公司则一直在省会济南。

　　2020年9月，临邑法院对该案公开开庭审理，2020年12月31日作出一审判决，杨红岩因犯组织、领导传销活动罪，被判处有期徒刑七年六个月，其余14人因认罪认罚分别被判处缓刑。

　　从毕业到被抓，杨红岩的人生巅峰只持续了四年，跟大学一样长。而他的刑期，则接近大学加创业的总和。这样过山车式的人生，教训沉痛。

　　不过，现在还没到盖棺论定的时候。杨红岩不服一审判决，已经提起上诉，请求德州中院二审改判自己无罪。

　　杨红岩涉嫌的传销，与我们印象中的传销有很大的不同。他销售的是课程。

　　公开资料显示，龙智公司开发的微课传奇是一款心理学教育类APP，一款帮助每一位家长学习成长的家庭教育软件。线上课程共分为岩讲、家庭教育、智慧超市等三大版块。内容涵盖夫妻关系、育儿锦囊、品质培养、美丽时尚、家风传承等众多垂直细分领域。

　　里边的内容我没有看过，无从判断内容质量如何。但这个赛道本身肯定是清白的。问题出在销售模式。

　　据财新报道，杨红岩的商业模式是：原价365元/年的VIP会员，批发单价仅售100元/年，一次性花费22万元购入2200个VIP会员，便可成为“分公司”级别代理商，此后还能收入不断：直接推荐一人成为“分公司”代理商，可获取其交款的20%，当被推荐人再纳入新人成为“分公司”时，他的上家仍可获取新交款的10%。

　　这确实很像传销的做法。但是客观来说，这种销售模式在微商行业广泛存在。杨红岩和他的公司高层，也是在研究了微商的套路之后，制定的这套营销制度。

　　特别值得注意的是，杨红岩并非完全没有风险意识，他说自己曾经去咨询过检察院的相关人员，对方建议他们采用“2+2”方式设计奖励制度，以规避层级在三级以上的入罪规定。所以他们设计了微课传奇的两级代理模式。

　　杨红岩说：“如果微课传奇2+2的商业模式构成了传销，那么全中国大多数的微商都构成了传销，因为他们是3+3的商业模式。”

　　这个案子还有一个疑点，就是杨红岩的商业模式曾经得到了官方的某种认可。

　　判决书显示，自2019年3月起，济南市高新区市场监管局陆续收到济南市12345热线关于龙智公司微课传奇App涉嫌“传销”的咨询和有关反映，该局多次对龙智公司经营场所进行检查，现场未发现其存在传销行动。2019年6月10日，高新区市场监管局曾给出回复称：“经查，该公司通过批发和零售方式销售年卡，批发方式有两种，一种是2万元购买100张，二是20万元购买200张（原文如此，应为2000张）。用户通过零售方式购买年卡后，系统会向上一级直接推广用户返利50元，对再上一级推广用户不再返利。根据目前调查的情况没有发现被投诉人的传销行为，建议举报人进一步提供相关证据，我单位会继续跟进调查。”（转引自财新报道）

　　一家注册在省会，办公地也在省会的公司，被本省一个县拿下。怎么看都有点诡异。如果临邑县法院的判决没有问题，就意味着当初济南市的监管有疏漏。

　　传销到底应该如何界定，是一个专业的法律问题。有人打着“微商”的幌子去搞传销，这也是近年来客观存在的现象。杨红岩案子中的疑问，需要等二审法院做出回答。

　　无论如何，杨红岩这个90后明星创业者的“倒下”，给我们上了一课。杨红岩本来就是以讲课起家的创业者，以“成功者”“导师”的形象示人，结果栽这么大一个跟头，这一课比他之前讲过的所有课都有价值。

　　泥菩萨不能自渡，说明泥菩萨也存在认知的盲区。研究泥菩萨的认知盲区，对后来者有很好的借鉴意义。

　　杨红岩的诸多选择中，有一项是最值得推敲的，那就是创业地点的选择。

　　我们假设，杨红岩换了一个地方去创业，他有没有可能就不会掉进这个坑，或者，至少不会栽得这么狠？

　　我们可以做个思想实验。假设平行世界的杨红岩，同样是做知识付费，他去了X市。接下来有两种可能。

　　第一种可能：X市第一时间发现杨红岩搞的就是传销，于是开展执法。这个时候因为案值不大，杨红岩不会得到7年半这么重的刑期。他认识到错误，学习了法律，出来之后浪子回头，继续创业。以他的商业头脑和组织能力，或许很快就会在正道上做出成绩。

　　第二种可能：X市在杨红岩走上邪路之前就发现了苗头，相关部门对他进行法律帮扶，让他及时走回了正路。这个创业者在这座城市不断做大做强，上交税收，创造就业岗位，成为这个城市的名片型企业。这无疑是创业者与城市的双赢。

　　而现实中的局面是，一个创业达人进去了，一个能够持续创收的企业倒掉了，一个城市失去了一个潜在的独角兽。虽然国库增加了一个多亿的收入，但杨红岩这样的创业者能够创造的东西远远不止这些，关键是要怎么用正确的方式发挥他们的才华。

　　有才华的创业者不走正道，损失的不光是创业者，更是整个社会。为什么理想的局面没有出现，值得各方深思。中国哪些城市有资格做X市，我就不展开讲了，免得被说地域歧视。

　　但是我们不得不承认，相对来讲，有些城市的市场环境、法治环境确实更好。在那里，创业者会少走弯路，少踩雷。

　　都说选择大于努力。有远见的创业者要选择有远见的城市，有远见的城市也要选择有远见的创业者。有远见者互相成全，商业文明才能不断进化，不断创造美好。

　　拥抱商业文明，理解商业逻辑。商业文明就像空气，对我们每个人都很重要。像治污一样优化市场环境，杨红岩这样的悲剧就会少一些。