如新“如新”
“以平台赋能创业者,构建商机平台,是如新当下的重要举措。”
作者:洞察猫
本文约2800字,建议阅读7分钟
今天,在经过1年多的等待后,如新ageLOC Boost瓷光机终于在中国市场与消费者见面。
这款号称“美容神器”的产品,到底寄予了如新怎样的期望?
销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)了解到,ageLOC Boost瓷光机定位精华导入美容仪,拥有如新研发史上首创的可变脉冲微电流技术。
这款产品通过不断变换的脉冲微电流活化肌肤细胞,与含烟酰胺、透明质酸及多种植物活性成分的ageLOC瓷光焕亮蜜搭配使用,每次2分钟护理,可使肌肤焕亮、细腻、弹润,改善皮肤状态。
早在2020年1月,ageLOC Boost 瓷光机的图片和视频便开始在社交媒体上被种草。
在如新经销商的朋友圈视频里,可以发现,郑秀文、吴千语等明星都将此款产品作为心头好,向粉丝分享。
“半个娱乐圈都在用,用了就不怕素颜出门?”在这些视频的评论区,不少用户对此款产品产生了强烈的好奇。
仅在新品预热阶段,ageLOC Boost 瓷光机及配套护肤品,以“不追光,成为光”的产品理念和出色的护肤功能,掀起了市场热潮。
布局高机能护肤领域
“只有肤浅的人,才不会以貌取人”,18世纪的英国作家、诗人王尔德的名言,道出了“颜值经济”的本质。
近年来,在家美容成为护肤达人们的最in潮流,家用美容仪自然成为诸多消费者的抗老“新刚需”。
天猫最新数据显示,2020年家用美容仪市场规模达到60~80亿元,年复合增长率达到30%。据智研咨询最新数据预计,2021年中国家用美容仪市场规模将接近100亿元,到2026年将突破200亿元。
对于如新来说,这个赛道已经再熟悉不过了。
早在2003年,如新就推出第一款家用美容仪。此后如新持续投入大量研发资源,让一代又一代ageLOC系列创新家用美容仪器应运而生。
销猫观察到,目前如新家用美容仪系列产品矩阵包括:ageLOC GalvanicSpa®修身美颜系列、ageLOC身体Spa机、如新脸部Spa机、ageLOCMe新智我、ageLOC LumiSpa新动轻享套装和ageLOC LumiSpa Accent新动睛采眼部护理套装。
如新产品构成的“黄金生态圈”
这些产品涵盖身体护理、脸部护理、眼部护理等各个方面,可以解决年轻一代消费者的肤色暗沉、缺水、细纹等护肤痛点。
而此次重磅上市的ageLOC Boost瓷光机的诞生进一步丰富了如新ageLOC系列美容仪器的产品阵容,更好地满足了消费者在不同场景下的护肤需求。
据悉,此款产品在全球范围内已获得多项奖项认可,包括2020年“金长城”的“年度最受期待智能科技护肤产品”奖,以及有着“美妆奥斯卡”之称的2020嘉人百大赏“科技创新”美容仪器大奖。
在接受销猫的采访时,如新中国表示:“我们投入了很多心血在ageLOC Boost瓷光机的研发上,不断在这个系列上发力也是因为ageLOC科技理念是如新深入护肤保养领域的研究和发展的关键,我们希望通过这款新产品,更好地满足消费者在不同场景下的护肤需求,为消费者带来更多美丽选择。”
这句话在一些如新经销商宣传的朋友圈里得到了证实,目前大部分的如新经销商在朋友圈里疯狂宣传着如新的新品ageLOC Boost,更是放出了有许多明星正在使用的视频,不断创造着一波又一波的热度。
“半个娱乐圈都在使用。”成为了他们宣传的口号之一。
而对此,销猫也咨询了如新官方,不过后者回应,目前并没有相关的销售数据可以分享。
在健康美容黑科技领域,如新更是连续第4年获评欧睿国际(Euromonitor International,Ltd.)美容仪系列世界排名第一。(PS:欧瑞国际是一家全球性权威调研机构,每年定期发布美容护肤行业的综合市场调研报告。)
系列荣誉的背后,是如新多年来科研实力的沉淀,也是其不断创新的结果。
智慧营销元年
今年3月,如新表示,将继续加码智能物联护肤业务版图,从美容仪器、护肤产品、智能化肌肤测试系统等维度进行品牌“个性化智能护肤解决方案”的立体化布局。
智能化,成为其发力的新方向。
销猫获悉,如新将在今年第二季度推出智能皮肤测评APP——Vera,顾客可自行测试皮肤状态从而自己下单相关产品。而Vera正是如新实现个性化、定制化护肤的关键。
如新将推出智能皮肤测评APP——Vera
相关行业人士表示,“定制化护肤”的智能时代将在AI测肤算法+3D追踪技术的联合赋能下到来。在这个领域内,如新已经抢占了先机。
当然,智能化不仅涵盖产品领域,如新已经全面升级为一个数据驱动的企业。
在如新近期举行的全球业务咨询理事会议上,如新表示,2021年是如新智慧营销元年,未来在数字化营销和开展事业上,将会有更多的战略部署和措施。
目前如新在数字化和智能化方面,已经有以下举措:
1)和腾讯、阿里云大数据平台全面合作
2)推出My shop 专属于服务商的店铺
3)推出专属于服务商开拓客户的平台Vera
4)上线小程序官方商城,无需下载,一键下单
其中,值得一提的是My shop专属于服务商的店铺,这给更多如新的经销商带来了便捷。
一位经销商告诉销猫,My shop是将店主、博主和玩家融为一体的事业空间,提倡“好看”“好卖”“好分享”“好管理”的原则,不仅能够个性化自己的店铺,还能更好地进行私域流量管理以及全方位了解客户的数据。
如新经销商的朋友圈宣传图
该经销商介绍到,My shop是如新跟腾讯合作推出的智慧营销系统,如果是如新的经销商,都可以在星享城App上去开设自己的店铺。
“不过这个工具现在还没开始使用。”该经销商表示,“具体是消费500成功开卡还是消费5000成为直销员才能使用My shop这个工具,具体还得按照后续公司的相关制度。而这个功能相信在不久之后便可以实现。”
销猫针对如新全新营销工具My shop的推出,向如新官方求证,后者称“暂时计划在下半年推出”,而具体时间还未确定。
因此,得益于在数智化方面的布局和优质的产品加持,如新在2020年取得了不错的成绩。
财报显示,2020年第四季度,如新实现了28%的收入增长,2020年全年收入为25.8亿美元,同比2019年增长7%。
财报中特别提到,2020年第四季度,如新推出Boost美容仪和Nutricentials荟萃善秀产品,受该两款产品刺激,其第四季度市场直接实现了28%的业绩增长,市场人员人数增加29%。
可以预想,此次在中国市场正式上市的ageLOC Boost瓷光机,有望引发销售热潮,成为居家美容仪新宠。
而对于创业者而言,火爆市场需求的背后,孕育着新的商机。
构建商机平台体系
如新官方曾向销猫透露,如新现在更想打造的,是一个全新的平台,一个极富商机的平台,以此赋能经济。
这意味着,如新希望更多的人加入到平台之中来创业,通过平台给到每一个创业者红利,让创业者能赚到钱,让更多消费者能够享受到如新的产品。
如上文所言,如新凭借自身完善而强大的供应链,打造了家用美容仪及高端护肤品。
此外,销猫了解到,如新还在运动营养补充品方面深耕研发,开发了一些适合运动后的营养补充剂来满足消费者的需求。比如,ageLOC TR90 V身管理套餐便是其中的代表。
同时,如新也在紧密关注年轻群体的消费需求改变。如新中国透露,零食化的营养补充品会是未来趋势,也会作为如新营养补充品的研究方向。
而在营销端,如新正不断强化自身的品牌传播力。
今年1月,如新与知名纪实节目Discovery合作的纪录片在爱奇艺、优酷、腾讯视频等多个平台播出,展现了如新ageLOC科技和如新的科研精神。
此外,如新还与健康科普平台南方健康联合推出营养云学院,定期邀请医生对睡眠、免疫力、血脂健康、辅酶Q10等热门健康话题进行解读。
自2月9日以来,节目已经更新了8期内容,在视频号、抖音号、头条号等新媒体平台的总播放量达到300万,点赞转发超过15万人次。
如新与南方健康联合打造营养云学院
在对于营销人员的培训方面,如新非常重视商机课程,针对性地对经销商定期开展商机课程的培训,一些经销商也会针对意向创业者开展一些创业商机会议。
今年1月,如新在其官网和星享城App上线了全新升级的“创业加油站”版块。据悉,这个沟通平台会在每月1日举行线上活动,从季度策略同步、月度策略梳理、领导者分享、目标设定等方面与伙伴达成沟通。
产品+销售工具+营销支持,如新试图构建一套独树一帜的商机培训,并提供了一套系统的创业方法论体系,以吸引更多的创业者加盟。
进入中国已近18年的如新,正在以一个全新的平台形象,出现在所有人的面前。