雅芳荣登2010世界百大直销企业排行榜榜首

　　热直销网报道：全球最大的直销老大是谁?谁又是去年的丰收王?

　　美国DSN在6月份公布了“2010世界百大直销企业”排行榜，雅芳 (Avon)以109亿美元营业额登上宝座。但令人意外的是，此榜竟然遗漏了去年营业额报16亿美元的完美公司(Perfect Resources)。

　　我们根据DSN的数据，再统合《直销世纪》杂志根据大陆晨讯传媒、日本《商务网》杂志等资料，重新整理出直销百强企业排名和财务实力。

　　经历了2008年的美国次贷危机，迎来欧洲债券危机，再到可能诱发全球金融危机，直销业依然茂盛茁庄。

　　根据美国DSN公布的“2010世界百大直销企业”排行榜，这百强直销企业在去年写下660亿美元(约2000亿令吉)的亮眼业绩。

　　当中，十大排行企业的营业额就达390亿美元。

　　2大马公司入榜

　　业者标青的表现反映出直销业并未受到2008和2009美国次贷风暴的影响，反有越战越勇之势。

　　DSN宣布的百强排行榜中，有 11家新贵入榜，这包括了Southwestern、Vivint, PM-International AG、美国 Enagic、Stella & Dot、Thirty-One Gifts、AdvoCare、TriVita、Pure Romance、World Financial Group和Passion Parties。

　　在不同的排行榜中，雅芳(Avon)去年以109亿美元营业额，登上直销界一哥宝座。该公司2009年营业额是103亿美元，去年营业额增长5.8%，反映这家老牌直销公司依然保留冲劲。

　　但我们根据不同机构列出的排行榜以及整合直销企业数据时发现，DSN的百强排行榜竟遗漏了去年营业额劲扬36%，报16亿美元的完美资源(Perfect Resources)。

　　经调整的百强名单中，有2家大马公司入榜，完美资源排名第10，而由在大马的挂牌直销公司科士威(Cosway)排名第44。

　　百强来自14国 4300万人吃直销饭

　　根据DSN的调查，全球有4300万人从事直销业。

　　入榜百强排行榜的直销企业来自14个国家，美国依然是直销业的老大，该国有65家直销企业入榜百强，并占十大排行榜中6席。

　　其他入榜企业来自日本(16家)、德国(4家)，秘鲁、英国、韩国和瑞士有2家直销企业入榜，而原自巴西、中国、印度、墨西哥、俄罗斯和瑞典则各有一家入榜。

　　而马来西亚，DSN的报告只有科士威，但事实上遗漏了完美资源。

　　入榜百强的直销企业，营业额介约6700万美元至超过100亿美元。

　　DSN在报告中预测，直销业未来数年将持续保持强势成长姿态。

　　虽然如此，直销产业者还是必须居安思危，做好迎接未来挑战的准备，尤其目前全球经济相当动荡，而今、明两年前景仍不明朗。

　　求新、求变，依然是企业长存不变，尤其是直销业这个竞争激烈，且极受消费意愿影响的行业。

　　保健绿色主题成消费大趋势

　　保健和绿色主题，是消费市场的大趋势，而个人护理和化妆品，则是另一吸睛的主流产品。

　　在十大直销企业中，大多以营造美好人生为主题或路线，而主打产品包括保健或营养品、个人护理和彩妆等。

　　当中，不少更取得骄人业绩成长，例如完美资源营业额劲扬35%、康宝莱成长15%、安利增长9.5%、永久虽业绩持平，但排名上升一位。

　　例如排名第一的雅芳便是以美容彩妆产品为主;天然化妆品营业额惊人增长25%，排名急跳2位;欧瑞莲2010年营业额上扬22%，排名也上升1位。

　　媒体影响消费意愿

　　另两家同在十大排行榜，以彩妆和美容产品为主打的是福维克和玫琳凯;但福维克去年营业额萎缩17%，排名下滑1名，而玫琳凯业绩虽持平，但排名却下滑2位。

　　针对这两大市场，DSN的报告称，消费者对这类产品需求高，但要求和专业知识也趋升，尤其更为注重临床或研究报告等数据。

　　另一项影响消费意愿的则是媒体的评话，尤其是电子媒体的社区网等。

　　新兴市场撑大局 新益美大马成长最快

　　不少入榜公司承认，近年来的业绩都是靠新兴市场而大幅攀升，同时国际市场变得更重要。

　　例如纽西兰新益美(N.Z New Image)主席Graeme Clegg就指出，马来西亚是该公司众多市场中成长最快的国家。

　　他指出，该公司在大马举办的大会，出席达到8000人，反映了这个市场的活力和潜能。

　　纽西兰新益美在大马是十大直销企业之一。他认为，亚太市场是未来数年的主要催化剂。

　　同时，大多直销公司都是源自欧美，国际市场对这类公司来说，未来会显得越来越重要，尤其当本土景气和内需受经济动荡影响的时刻。

　　换言之，这类公司未来会更积极争取和开拓海外市场，而亚太区，或者更精准一点是东南亚，会是这些公司的首选和强攻区。

　　唯一华人公司 完美跻身十强

　　完美集团去年业绩亮眼，营业额比2009年劲升35%，报16亿美元。

　　但不知何故，这家来自马来西亚的直销公司，并未被DSN列入榜中。

　　以该公司的业绩，应该名列全球第10位，也是唯一入榜十强的华人和亚洲直销公司。

　　由丹斯里古润金在1994年创办的完美资源，虽是原自马来西亚，但该公司最大市场是中国，甚至被中国人误以为是中国公司。

　　该公司主要产品包括化妆品、美容保养品、个人护理、营养品和家庭日常用品。

　　去年，完美资源在中国的营业额达105亿元人民币，全球进账16亿美元。

　　根据该公司最新数据，完美资源今年极可能再上一层楼，挑战位居第9位的永久 (Forever Living)，甚至威胁位居第8的欧瑞莲 (Oriflame Kosmetiek)。

　　最大赢家：Natura Cosmeticos晋身三甲

　　来自巴西的Natura Cosmeticos，2010年的全球排名直升2位，紧追老牌领导者安利和雅芳。该公司在2009年时，营业额只有24亿美元，排名第5。

　　去年，主打拉丁美洲市场的NaturaCosmeticos营业额飙升25%，将排名推高2位。该公司依赖家庭照护产品，尚未在北美、亚洲、台湾等地方大力推展。

　　最大输家：Primerica Financial跌出十大

　　面对2009年底爆发的美国金融风暴，2010年持续疲软，Primerica Financial这家以金融产品为主的直销公司排名连掉5名，跌出十大。

　　这家美国公司主要产品出售金融产品和服务，包括人寿保险、信托单位、年金、贷款、保健医药保险和法律服务等。该公司拥有600万客户，主攻中产阶级人士及小康之家。

　　科士威排44

　　在DSN的百强名单中，由大马殷商丹斯里陈志远控制的科士威(Cosway)排名第44。

　　成立于1979年的科士威，以2.98亿美元营业额跻身百强的第44位，为大马直销企业争光。2009年，这家本土挂牌的直销公司以2.25亿美元，全球排名55。

　　排名升11位

　　归功于科士威开设专卖店的概念，推动业绩大增，使它的全球排名一年间跃升11位。

　　科土威也是成功集团(Berjaya Group)旗下一员，目前在11个国家有业务。

　　该公司与全球各地供应商合作，代销后者的产品，产品种类非常多元，包括营养品、个人护理、家庭用品、化妆品、食品、汽车护理等等。

　　【十大直销企业】

　　1.雅芳产品公司(Avon)

　　营业额：109亿美元

　　国家：美国

　　奖金制度：单层和多层

　　产品：彩妆、美容、时尚首饰及服装等

　　世界市场：超过100

　　直销商：650万

　　成立年份：1886

　　备注：去年营业额成长5.8%，2009年报103亿美元

　　2.安利(Amway)

　　营业额：92亿美元

　　国家：美国

　　奖金制度：多层次

　　产品：个人护理，美容和家庭日用等

　　世界市场：超过80

　　直销商：超过300万

　　成立年份：1959

　　备注：2009年营业额报84亿美元，去年上升9.5%

　　3.天然化妆品(Natura Cosmeticos)

　　营业额：30亿美元

　　国家：巴西

　　奖金制度：双轨

　　产品：个人护理产品和香水等

　　世界市场：超过7

　　直销商：超过100万

　　成立年份：1969

　　备注：2009年销售额24亿美元，成长25%，从2009年第5名升至第3名

　　4.福维克(Vorwerk & Co)

　　营业额：29亿美元

　　国家：德国

　　奖金制度：多层次

　　产品：化妆品、家电等

　　世界市场：61

　　直销商：53万

　　成立年份：1883

　　备注：2009年销售额35亿美元，去年负成长17%，世界排名滑落1名

　　5.康宝莱 (Herbalife)

　　营业额：27亿美元

　　国家：美国

　　奖金制度：多层次

　　产品：营养补充品、健身、个人护理、护肤和体重管理产品等

　　世界市场：75

　　直销商：210万

　　成立年份：1980

　　备注：去年营业额比2009年的23亿美元，成长17%，名次从第6名上升1名

　　6.玫琳凯 (Mary Kay)

　　营业额：25亿美元

　　国家：美国

　　奖金制度：单层与多层

　　产品：护肤产品和彩妆等

　　世界市场：35

　　直销商：200万

　　成立年份：1963

　　备注：2009年和去年营业额同是25亿美元，世界排名滑落2名

　　7.特百惠 (Tupperware)

　　营业额：23亿美元

　　国家：美国

　　奖金制度：单层和多层

　　产品：收纳储藏产品;美容及个人护理品等

　　世界市场：100

　　直销商：260万

　　成立年份：1946

　　备注：2009年进账21亿美元，去年成长9.5%，世界排名从第8名推升为第7名

　　8.欧瑞莲 (Oriflame Kosmetiek)

　　营业额：22亿美元

　　国家：瑞典

　　奖金制度：多层次

　　产品：美容产品

　　世界市场：62

　　直销商：350万

　　成立年份：1967

　　备注：2009年营业额18亿美元，去年成长22%，世界排名从第9名推升为第8名

　　9.永久 (Forever Living)

　　营业额：17亿美元

　　国家：美国

　　奖金制度：多层次

　　产品名称：芦荟饮料、护肤用品、化妆品、营养补充品和度假村等

　　世界市场：142

　　直销商：930万

　　成立年份：1978

　　备注：今年和2009年销售额同是17亿美元，世界排名推升1名

　　10.完美集团 (Perfect Resources)

　　营业额：16亿美元

　　国家：马来西亚，最大市场在中国，2010年大幅成长

　　奖金制度：多层及单层

　　产品：化妆品、美容保养品、个人护理和营养产品、家庭日常用品

　　世界市场：7

　　直销商：500万

　　成立年份：1994

　　备注：2009年营业额11.8亿美元，去年劲扬36%，世界排名推升2名

　　10.如新(Nu Skin)DSN

　　营业额：15亿美元

　　国家：美国

　　奖金制度：多层次

　　产品名称：护肤用品、化妆品、香水等

　　世界市场：51

　　直销商：80万

　　成立年份：1984

　　备注：2009年营业额13亿美元，世界排名升1名

　　44.科士威(Cosway)

　　营业额：2.98亿美元

　　2009排名：55

　　国家：马来西亚

　　奖金制度：零售/多层次

　　产品：营养品、个人护理、家庭用品、化妆品、食品、汽车护理

　　世界市场：11

　　直销商：不详

　　成立年份：1979