人、货、场，直销能领先什么？

　　深层次地考虑直销的发展，还要站在行业驱动力的角度上探讨。也就是说行业发展的引擎是什么，有没有过时或者迭代？

　　上世纪90年代初，直销进入中国时，是一种致富驱动和机会驱动，推动行业迅猛发展。后果是受害者很多，甚至成了危害社会稳定的一个原因。最终迎来了行业的第一次大整顿，1998年的“一刀切”——停止所有的传销（当时叫传销）活动。

　　加入世界贸易组织需要开放直销市场，国家开始有条件地放开一些公司，允许他们转型。在我们国家，直销变成了“店铺”+“雇佣推销员”的形式。行业驱动依然是致富驱动和机会驱动，但产品被放到了战略地位。

　　随后十几年的时间里，致富驱动和机会驱动一直没变，但产品驱动的力量不断加强。在这个时间段内，直销一直享受着一个史无前例的红利——老百姓的创业红利。当下是机会过剩的时代，遍地是机会，但是十年前对普通老百姓友好的机会并不多。老百姓萌发了巨大的创业意识，但是机会供给并不多，直销一直享受着这个红利。

　　站在“人货场”的角度上来看，人渴望创业，货有品质优势，场是线下社交。以前是社交匮乏，人喜欢串门，所以“家庭聚会”成了最容易复制、最有效、最小微的展业单元。直销的成长土壤是深厚的。

　　机会驱动+产品优势+创业红利，给了直销十几年的繁荣发展期。

　　如今来看，机会过剩、好产品过剩、线下社交逐步被线上社交替代，人也开始变得“低欲望”和“躺平”，“人货场”的逻辑完全发生变化，直销的驱动在哪里？

　　今天，直销被谁需要，谁需要直销呢？政府需要直销解决就业的问题，社会需要直销解决知识科普的问题，老百姓需要直销提供更有可比性的产品、多一个购物选择，很多群体（宝妈、工薪、个体……）需要直销提供兼职机会，很多创业者需要通过直销创造一份持续性收入……需求侧的空间不但没有萎缩，反而扩大了。作为供给侧的直销怎么去把握这些不断扩大的需求，决定了存留。

　　由此可见，未来的直销驱动是价值驱动和效率驱动。价值驱动在于为市场提供好产品、好知识、好服务，成为更多客户需求的最优解。效率驱动在于解决公司和经营者低效的问题，借鉴各种业务工具和管理模式，让从业者更高效的拿到结果。站在“人货场”的角度上来讲，是人高效、货好评、场轻盈。