不懂“下三线”的企业做不好直销？

　　未来十年，如果想要做直销做得好，那么我们就要把企业总部基地下沉到三四线城市中去，不要总盯着一线城市。

　　▲全球轻创业教练、中国中小企业协会副会长、世界华人直销大会秘书长 禹路先生

　　总的来说，“下三线”有以下几个好处

　　01成本低一线城市的各项成本高，你把总部基地搬到那儿，光用人招工、租金等等这些固定支出，每个月都是一笔大数目。但是，如果搬到三四线城市，这些成本费用相对就低。日积月累，省下来的就是企业的利润了。

　　02不招摇直销本质作为产品销售的一种方式，更多的是通过口碑相传。现实中，企业和团队较多的是通过开展各类的会议活动，来达到宣传营销展业的目的。与一线大城市相比，三四线城市的人员密集度不高，而且信息没那么畅通，如果要开一场规模比较大的会议，不会像在一线城市那样声势浩大，引人注意，可以减少舆情风控方面的隐患。

　　03获支持把总部基地设在三四线城市，容易得到当地政府的支持。因为三四线城市经济相对没那么发达，所以对外来的合规经营的企业，当地政府是抱着包容开放的态度去给予支持的，因为企业在这里安家落户，也能带动当地经济发展。举个很形象的例子，你的企业每年纳税1000万，如果在北上广深这些一线城市，这个纳税额排不上榜，但是如果你在三四线城市，或者更小的县城，就算得上是当地的纳税大户了。如果你没有很大的纳税规模，没有具备很强的实力去做实体投入的话，建议不要把企业总部放在一线城市。权健为什么“活”不下去？除却它本身的一些问题以外，还有一点就是，因为它在天津这种接近政治中心的敏感地带，一旦出现问题，信息就容易直接反馈到上面监管决策层。所以，它就会碰到很多问题。

　　此外，直销企业对总部管理的这项职能要求并不高，因为它是公司和经销商共同驱动的“双引擎系统”，它的业绩好不好，不是单纯取决于公司的管理水平。经销商的这套管理系统如果很专业、很有销售力、很有成交力，那么公司管理稍微薄弱，企业也能发展得好。所以，把总部下沉到三四线城市，也无需过于担心管理薄弱方面的问题。

　　可见，未来10年企业发展有一个大的趋势，就是大公司的总部会逐渐迁往三四五线城市，小公司的总部则会留在一二线城市。今天，像许多世界级的大企业，总部都是在小城市甚至乡下小镇的，比如沃尔玛的总部在美国阿肯色州北部一个名叫本顿维尔的小镇，科勒的总部在美国威斯康星州希博伊根县的一个村庄，全球直销龙头安利公司的总部也是在美国密歇根州的小镇亚达城。就这点来看，直销公司完全可以先行一步，因为直销是劳动密集型的服务产业，所以直销公司可以先转移到人口密度不高的三四五线城市，去降低企业的用工成本，去获得政府更多的扶持与帮助。目前也已经有直销企业这么做了，像无限极把基地建在新会，完美的在中山，安惠的在南通，康美来的在金寨等等，这些企业把总部下沉到三四线城市，都是基于长远的考虑。