金诃年度增长之星 | 紧盯目标抓落实，业绩才是硬道理！

      在金诃

　　每年业务持续稳步增长

　　这离不开每一位销售人员

　　在一线市场的拼搏与付出

　　他们在背后付出了多少努力

　　挥洒了多少汗水

　　只有他们自己知道

　　金诃增长之星

　　在2020年新冠疫情的冲击之下，医院及药店的关、停、控，也使得医药推广人员无法正常开展工作，销售工作陷入泥沼。2021年，随着全国疫情得到有效控制，整体医药行业市场也在努力地做出调整，再次重新布局，焕发生机。

　　在我所负责的甘肃、宁夏市场必须及时反应，做出调整，坚定决心、积极行动解决市场困难，努力完成年初制定的销售目标。

　　年初，我将省区内的客户资源及市场终端进行了梳理，积极与客户沟通交流疫情后时代下的市场对策。

　　2021年3月，安儿宁颗粒顺利执行国谈后，我更加紧密地与临床客户进行沟通，同时积极地宣传藏成药产品的优势，尤其是如意珍宝丸这类慢病用药品种，在疫情期间销售持续稳步增长，表现出较好的抗冲击力。

　　在陪同客户进行市场走访和调研后，增强了客户市场开发信心。

　　在安儿宁颗粒和如意珍宝丸两个核心品种市场开发上，我充分利用公司制定的开发支持政策，鼓励客户加大开发力度。

　　医院开发成功后，我及时申请公司的市场活动支持，及时召开科室会等各项市场活动，活动后及时总结、跟进销售进展，大大增加了客户对公司和产品合作的信心。

　　通过一年的努力，在与客户的紧密配合下，完成了公司核心产品安儿宁颗粒、如意珍宝丸空白等级医院40多家的开发，以医院开发带动销量增长。在OTC及三终端市场方面，通过大区经理及公司领导的帮助，在市场部老师的培训指导下，区域客户也有了突飞猛进的增长，树立了客户合作信心，对金诃藏药产品认可度提高从而激发了客户的积极性，销量也有了明显的增长。

　　截止到2021年底，我所负责的甘肃、宁夏市场，指标完成率达到126%，年度销售较同期有98%的增长。

　　2022年我将继续努力，更加细化工作目标，复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心做。努力完成每个小目标，积少成多，实现全年大目标的完美实现。充分利用好公司支持政策和资源，做好客户服务，相信付出的努力终究会有收获！