社交电商江湖：旧人谢幕，“希”族当立

　　“私域电商、品牌管理电商、社群电商是当下最为火热的电商新形态。谁能在这个时代服务好用户，仍旧是最根本的商业逻辑。”

　　作者：洞察猫

　　本文约2000字，建议阅读3分钟

　　近日，社交电商江湖再起波澜。

　　2022年2月末，希鹿生活开始内测。与粉象生活有着千丝万缕的联系，这家刚刚上线的平台，吸引了广泛的关注。

　　销猫观察到，加上此前的希美、希柔，在这片江湖中，三位“希”家族成员已经集齐，开始正面对垒。

　　粉象变脸，希鹿登场

　　从CPS领域起家，曾官宣年交易额突破百亿的粉象生活，从2020年10月再获小米领的投数千万美元融资之后，鲜有动作。

　　坏消息，打破了平静。今年1月，粉象生活被爆第二大股东赵恩惠被冻结股权2250万元。

　　如今，这个名为希鹿生活的平台，可以被视为该团队的最新作品。

2月，希鹿生活开启内测

　　据悉，希鹿生活定位于“品牌精准私域电商平台”。特别是在微信的私域流量生态中，小程序是最强的落地转化场景之一。基于此，销猫观察到，目前，希鹿生活已经上线了微信小程序。

　　从会员体系来看，希鹿生活的会员体系更为简单，只分为金鹿（实习、正式、资深）、钻鹿、黑金鹿。

　　“如果你是原粉象生活普通会员，自购或分享成交3单即可成为正式金鹿会员。”一位粉象生活的经销商告诉销猫，他目前已经投入到希鹿生活项目中。

　　据他介绍，免费注册的是实习金鹿，自购或者销售佣金达到标准成为资深金鹿，才能下载APP，实习金鹿只能在小程序查看产品。

　　“希鹿生活已与银泰百货、认养一头牛、韩后等企业签约，核心管理团队已经创办了有5000万用户的CPS社交电商平台。”他对新平台充满兴趣和信心。

　　打通线上与线下，是希鹿生活吸引会员的核心亮点。

　　据悉，希鹿生活打造了“线下实体+线上私域”、“线下体验+线上裂变”、“线下服务+线上变现”的商业体系。具体而言，这就意味着消费者可以在线上购物之后，到附近的商场提货、换货和售后。

　　眼下，希鹿生活刚刚登场，它会如何搅动市场？一切还在发展之中。

　　贝店转型， All in 希美

　　2021年2月，贝贝集团旗下的贝店宣布 All in 希美，并将希美定位为“新国货的高端品牌俱乐部”。同年8月，贝店被曝拖欠商家上亿元货款，令人唏嘘。

　　根据官方资料，希美（SHEMORE），是一个专注女性美丽的新国货高端品牌俱乐部。希美以“你值得更美”为使命，致力于让更多中国女性享受更精致的美好生活。

　　贝贝集团创始人兼董事长张良伦在公开场合，着重强调了关于“希美”的三个关键词：新国货、高端、品牌俱乐部。

希美与12家合作供应商签约，进行自有品牌打造

　　谈及创立希美的契机，张良伦表示，2020年贝店成立了自主品牌生产研发中心，并与全球优秀供应链达成合作，相继孵化出“水梦露”新美妆、“澳尔丽”健康营养、贝贝母婴等品牌。

　　他表示，在贝店自主孵化的品牌中，命中爆款的概率很高，平均的复购率能够达到80%，某些产品的复购率甚至达到90%。

　　运营至今，希美品牌集团旗下拥有水梦露、澳尔丽、安树、贝贝、如欢、女王、安黛拉等品牌，已覆盖美妆、大健康、母婴、个护、私护等品类。

　　销猫观察了希美上线以来的动态，目前平台运营平稳，在618、双12等重要节点，均开启了大促活动。

　　在最近的3.8节期间，希美在社交平台上发起了“2022希美308女神女神变形记”最美女神评选活动，与会员用户进行互动的同时，展现品牌的向上力量。

　　发力品牌，希柔上线

　　2020年7月，电商圈知名企业格家网络推出品牌管理电商平台——希柔，并打出“加入希柔，做职业品牌人”的宣传标语吸引创业者，目前旗下已经拥有燕格格、AEP、teeth mirror、ASIA YOUNG等品牌，涵盖洗护、营养保健食品等。

　　值得一提的是，在希柔刚推出的时候，其创始人沈丹萍女士曾在群里放话，“我们现在的定的方案也是快速一年做到百亿。”

　　今年2月26日，希柔在杭州举行2022春夏发布会，全新品牌的推出、已有品牌的新规划以及明星产品的更迭创新一一亮相。

希柔2022春夏发布会现场

　　销猫将本次发布会上的内容，总结为3点：

　　1、品牌优化升级：希柔Elegant Shine医美和CORANRIKA珂兰丽卡联手推出的C-lab线轻医美品牌。

　　2、打造多赢生态的品牌矩阵：接下来会打造多赢生态的品牌矩阵，重塑已有品牌新理念，挖掘新锐品牌，未来，秉承着“产品种草、品牌种树”的理念破圈引流。

　　3、进行品牌分层定位，精细化运营：希柔的产品定位分层将会持续开发高端系列，维系高质量客户；寻找细分类目，优质精准人群；丰富高性价比产品，搭建底层流量，在十亿规模的类目蓝海中提升品牌力。

　　可以说，本次品牌的全新规划之后，希柔将在市场规模、产品品质、跨界创新等方面发力，进入全新的发展阶段。

　　默默转型，再造新势力

　　从2020年以来，社交电商圈就在发生变化，许多玩家都在默默转型。

　　除了上述转型私域电商和品牌管理电商的玩家，部分社交电商平台甚至直接停运。

　　2021年10月，阿里旗下社交电商平台淘小铺由于业务策略调整，关停商品交易等相关功能；2022年2月，京东社交电商平台东小店关闭下线。此外，小米旗下社交电商平台有品有鱼也将于3月17日终止运营。（具体可查看《社交电商渡劫，三巨头集体出局》）

　　电商行业流量模式已经发生变化，新势力正在崛起。

　　私域电商、品牌管理电商、社群电商是当下最为火热的电商新形态。

　　我们看到，千万小b创业者仍然存在，创业需求仍在。

　　谁能在这个时代服务好用户，仍旧是最根本的商业逻辑。进化不停，创新不止。