直销公司不爱卖直销产品了，咋回事？

　　直销，是商品流通的一种方式，是产品不经中间环节，从厂家直接到达终端消费者手中的一种销售方式。直销产品，顾名思义，就是以直销方式来销售的产品。

　　想成为直销产品有多难？

　　一款产品要成为直销产品，要符合许多条件。对直销产品的管理，也是一个蛮复杂的工程。

　　首先

　　按照《商务部、工商总局公告2016年第7号（关于直销产品范围的公告）》《直销产品类别及生产指引（试行）》等规定，它必须是保健食品、化妆品、保健器材、小型厨具、家用电器、保洁用品这六大类中的一种。

　　其次

　　它必须符合相关的生产、安全、卫生资质，还有品牌、商标等资质。

　　第三

　　它应该是直销企业自有、子公司、孙公司、独家分销、取得贸易经销权的产品。

　　第四

　　企业在正式销售之前，必须依法向当地市场监管部门报备，当地市监再统一向商务部备案。

　　第五

　　如果要在全国卖一款产品，直销企业的服务网点、分支机构，应该具有这款产品的公开资料，还必须有退换货制度，方便消费者监管部门和经销商了解情况，并保障消费者的权益。

　　最后

　　当一款产品下架，或者变更名称时，还需要进行变更的报备。

　　......

　　说了这么多，是不是觉得，直销产品很不普通？

　　的确如此，根据商务部直销行业管理系统公布的权威资料，截至目前，我国备案登记的直销产品也只有六大类2357款。

　　当然，这个数据是随时变化调整的，因为直销公司会不定期的对自家的产品进行上架、下架、换包装换名字等。

　　为什么直销公司不爱换产品了

　　不过一个有意思的情况是，近年来，直销公司对直销产品这个事儿越来越懒惰了，反而对非直销产品越来越上心了。何以见得？

　　第一个现象

　　自从2019年2月之后，商务部官网上就没有再出现直销产品调整的公告（不排除一些产品已经完成报备但官网上来不及更新的情况）。这从客观上说明，三年来，直销行业对直销产品的升级换代极其的缓慢，产品迭代的动力严重不足。

　　第二个现象

　　保健食品历来是直销产品的重头、大头，在实施备案制和审批制双轨制之后，直销保健食品并没有预期出现大量增加的情况。这也表明了直销保健食品新品开发的动力不足。

　　第三个现象

　　就是我们接下来要重点说说的：非直销产品越来越多，甚至有超过直销产品的态势！

　　非直销产品背后的秘密

　　在直销产品迭代缓慢、备案量少的另一面，是直销行业中非直销产品越来越多！

　　以NU SKIN如新中国为例，NU SKIN如新中国目前的热销产品丝昂祛渍牙膏、如新华茂牌鱼油维生素E软胶囊、ageLOC活颜倍弹源液、g3活能混合果汁饮料（盒装）、荟萃善秀颜值正义修护精华露、荟萃善秀日新悦意微胶净颜水等产品，都不属于直销产品。特别是如新近年来重点营销的ageLOC TR90系列产品，并非是直销产品，走的并不是直销的通路。

　　康宝莱的海外购系列产品，Ocular Defense Formula、21天草本均含计划、力腾固体饮料（柠檬青柠味）、倍益衡固体饮料、水悦形片、倍御固体饮料等产品，都是非直销产品。

　　除了如新、康宝莱等公司对产品进行严格的直销、非直销的分类，近年来，许多直销企业的APP商城上的第三方产品、海外购产品，也越来越多非直销产品。

　　企业营销渠道的多元化，导致直销已经不是直销公司单一的营销通路。因而，非直销产品，也成为一个单独的产品版块。

　　还有一个不可忽视的原因是，近年来直销市场缺乏活力，单纯依靠直销这种渠道带动新产品，已经不是企业的最优选择。依靠普通电商、直播带货、分销连锁来铺货，不受直销产品条条框框的约束，反而更容易占领市场。

　　此外还有一些原因，关于直销产品的审批报备规范过于严苛，对新产品、新成分、新原料不够友好，门槛过高，还有普通食品、第三方品牌（没有取得独立分销权、贸易权）的产品目前无法申报直销产品，也是导致企业放弃申报直销产品的原因。

　　综合来看，非直销产品的增多，反映了直销渠道作为单一营销渠道的地位正在下降，也表明随着消费场景和营销场景的变化，非直销渠道正在分化直销的一部分优势