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大数据请把这份《0基础创业指南》推送给直销人!

2022-05-24 08:38    来源:销猫新零售󰄲0 󰋇 1513 次

  只需要完成十个关卡,就能从新人小白到达创业巅峰

  作者:洞察猫

  本文约4200字,建议阅读6分钟

  上周,我们给直销人打了鸡血。(《邹尧观察 | 今天给直销人打鸡血》)

  提出了2个核心观点:

  1、直销依旧是普通人低门槛创业的最好机会;

  2、我们行业曾经引以为傲的每个节点,都值得重新再做一遍。

  有读者留言,“你说的都对,可是直销已经不如以前好做了啊”,“直销值得重做,到底该怎么做呢”?

  好,今天我们聊聊方法论。

  还真有一家公司,把赋能经销商这件事,用数字系统重做了一遍——它结合多年来真实的创业成功案例,拆解了直销人在不同阶段遇到的各个难点,逐个击破,利用数字技术,打通并重建了经销商的成长路径——只需要完成十个关卡,就能从新人小白到达创业巅峰

  这正是销猫今天要与你分享的《0基础创业指南》,这份创业指南的发明人,是太阳神

  今天,不管你是对直销一无所知的新人也好,还是曾经驰骋在直销江湖的“旧人”也好,跟着这份创业指南,心态归零、简单听话、脚踏实地、一步一个脚印,给自己3-5年,自会收获成果和蜕变。

  准备好了吗?我们一起开启这份创业指南吧。

展业关

  第一关,你唯一要做的,就是熟练使用工具

  很简单,打开手机,找到“私董亲选”小程序。

  然后,熟练使用它!

  太阳神的数字化展业,就是把以前所需要的各种展业工具,全部集中到一个平台上来。

  在这里,你可以了解到各种养生方案,在“6A养生板块”,太阳神通过痛症调理、慢病慢养、延缓衰老、女性专题、儿童专题、日常养生六大方向不停地更新养生方案。基本上覆盖了各类人群常见的养生需求。

  不仅可以免费获取适合自己和家人的健康解决方案,还可以通过分享养生方案库精准地找到潜在客户,非常方便、实用。

  此外,你还可以通过“品质承诺”板块去进一步了解企业的综合实力、热点资讯、服务体系、售后保障等等。

  太阳神是怎样的一家公司?“品牌故事”会将企业发展历程、科研实力、企业规模、产品品类……展现在你眼前。

  了解了企业的综合实力之后,你感兴趣了,想加入了,你就点开“我要创业”,即可拥有你的线上店铺,并同时拥有一个C端后台。

  是不是很方便,你只需要一部手机,就能开启这段创业旅程。

  公司已经利用数字化为你搭建好了创业平台,你现在只需要打开它、运用它、熟练掌握它

引流关

  第二关,你需要积极分享二维码

  现在,你的店铺已经开设,那么得有人光顾,你的生意才算开始。

  太阳神的引流系统,讲究的是一人一码、一店一码、一会一码

  这个码,就是这一关的主角——二维码。

  如果你想邀请的顾客,跟你一样都是想创业的人,你可以直接分享店铺二维码给他,让他加入进来一起干。

  如果对方对养生有兴趣,是一个热爱养生,注重健康的人,你可以分享养生方案库或者“养生大讲堂”的直播二维码给他,让他能了解更多养生知识,同时建立他对你的专业信任。

  比如,如果对方常常出现腰酸背痛的状况,你可以分享关于“痛症调理”相关的养生方案给他,为他解决痛症问题,同时也是在培养你的顾客。

  除此之外,私董亲选还有一个“特价专区”,是公司专为你设置的引流产品,这类产品外观时尚、性价比极高,比如“居家清洁用品洁厕剂”,仅9.9元就能带走一瓶。你只需要将这些产品分别生成二维码,分享出去,总有一款,能为你带来流量。

  简单来说,公司已经为你搭建好了各种应用场景,你只需要分享、分享再分享

互动关

  第三关,巧用“红豆”破冰,让流量留下来

  流量来了,然后呢?

  尴尬的say hello?礼貌问好,吃了吗,睡了吗?直接推销产品?

  都不对。

  此时此刻,公司推出的红豆银行,就派上大用场了,让你巧妙破冰有如神助。

  什么是红豆银行?这个红豆,你可以理解为积分。红豆又有什么用呢?

  它可以用于两类情况,一是换购产品;二是互赠红豆,就像我们用微信发红包一样,增加你和意向客户之间的粘性,意向客户收到了你的红豆,他购买产品可以直接抵现,是不是就更容易产生交易了呢?

促销关

  第四关,把握“促销”,培养顾客在你店铺的购买习惯

  促销分为主题促销活动促销

  太阳神在私董亲选里设置了一个特殊的入口“亲选宠粉日”(严格来说,属于主题促销)。

  每个月的8号,粉丝们点进来参与活动,便可享受超多福利和优惠。逢年过节,私董亲选也会发起各种活动促销。

  这个时候,你只需要把这个超级福利分享给你的目标顾客,你的目标顾客感受到你店铺的实惠了,其实就是在培养他的购买习惯了,当遇到同类产品时,他是不是会想着继续光顾你呢。

  在这一关,你需要做的,就是把握公司每一次的促销活动,让促销活动成为你链接顾客、拓展市场的利器,培养越来越多的忠实顾客。

成交关

  第五关,借力客户档案,实现高效成交

  从你邀请第一个客户开始,在私董亲选里已经帮你生成客户档案了。

  这个客户档案,涵盖了客户的身体状况、购买需求、生活习惯、购买数据等等信息,在大数据的加持下,太阳神还会帮你为客户贴标签,对客户进行精准判断。

  如何去理解呢?

  比如,小红上周购买了特价专区的“双芯净极卫生巾套装”,系统记录她经常浏览6A养生方案的女性专题,在“助力好‘孕’——还原温暖子宫 呵护女性健康”这个专题停留较长时间,同时也在“‘大姨妈’调理方案”有一定停留。

  这些信息,系统会自动生成小红的客户档案,并及时推送给你,并建议你可以从备孕、痛经、补气血等方面去跟进她。

  在这一关,你只需要及时查看客户档案,根据大数据的建议,有的放矢跟进客户,就能实现高效成交。

裂变关

  第六关,熟练裂变方案,实现精准获客

  现在的你,已经有一定的基础用户,这些用户里有顾客,有你的忠实粉丝,甚至已经有你的店主了。

  接下来,如何实现裂变呢?

  不用担心,公司已经为你设置了三种不同的裂变方案。

  1、用户裂变。在私董亲选里,有一个裂变计划:邀请一人下单,两人都会获得下单价50%的“红豆”,红豆可以购买产品。

  2、粉丝裂变。你可以借助数字化社群(=方案化养生沙龙+创客养生社群),来解决获客问题。

  举个例子,你所在的社群发起了痛症调理的活动,而你刚好有意向顾客有肩颈酸痛的问题,你就可以邀约他一起参加这个沙龙活动。从活动发起、邀约顾客、活动效果、后续跟进等各个环节,太阳神大数据均会记录,并推送你后续优化跟进的方案,帮助你拓客、获客。

  3、店铺裂变。这里主要指传统店铺,通过动作评估、平衡手法、穴位灸法、动作导引、内调巩固五个步骤的深度服务,与顾客产生信任与消费,促进老客户带新客户,实现裂变。

  你只需要根据你自己的实际情况,按照公司的3个裂变方案,简单的事情重复做,就能完成精准获客。

跟进关

  第七关,借力“数字看板”,实现有效管理

  恭喜你来到第七关,此时此刻,你应该已经拥有一定的顾客和市场,是时候运用和掌握“创业数字看板”了。

  什么是创业数字看板呢?在“私董亲选”上,公司设置了新手任务、日常任务、学习创业、本周收获、每周市场经营动态等板块的任务,你需要进行打卡,同时也生成了数据。

  对你自己来说,每天在私董亲选完成日常任务并打卡,实现了自我的有效管理

  对团队培养而言,你可以查看内部成员的数据,及时跟进并掌握他们的动态,给出更好的经营建议。

  你自己的经营情况,以及你团队每一个人的经营情况,都明明白白反映在数字看板上,让你轻松发现问题,实现有效管理。

反馈关

  第八关,借力“创业报告”,提升能力取长补短

  来到这一关,你将对你自己,以及你的成员,有一个精准的评估。这个评估来自于公司为你定制的创业报告。

  数据看板的数据,在通过大数据的分析和整理后,形成了七个维度:学习力、零售力、复制力、凝聚力、推荐力、配合力、组织力,太阳神将这七个维度的各项指标,做一个综合评分,形成创业报告。

  通过这张图,七大能力,一目了然。

  这样一来,于你自己而言,某一方面的能力相对较弱,你就可以针对性地学习和提升。于团队成员而言,你也可以帮助他们去更大化地发挥长板,提升短板。

  有了这个创业报告,每一个人都能更好地管理团队,发挥最大优势。

团队关

  第九关,借力“鲜花”“掌声”,激发“咨询线”更多关怀

  这个关卡,有一个浪漫的定义,被称为“鲜花和掌声的互动系统”,太阳神称为“51互动系统”。之所以说它浪漫,是因为它是为了“人与人之间的帮助和关心”而诞生的。

  上级管理下级,可以每天选出5个人,并送他们1人1次掌声。

  下级互动上级,每天只能送出1束鲜花。

  是的,掌声的次数和鲜花的次数都有限制,每天上级给下级的5次掌声,和下级给上级的1次鲜花,是太阳神默认最为科学合理的设置。

  这个设置的背后,捕捉的是上下级之间的黏性和关系。

  基于此,很多基于“咨询线”产生的微妙的问题,也就迎刃而解了。

荣誉关

  第十关,你的每一份努力和耕耘,公司都看得见

  恭喜你已经来到第十关。

  一路走来,你的每一份努力和耕耘,你的每一份收获,公司都看得见。

  每个人都是不同的,有的擅长分享产品,有的擅长推荐,有的是综合型选手,只要你在你擅长的领域里有所成就,都会受到相应的表彰。

  太阳神设置了数字化表彰系统,它根据不同的指标和标准,对人进行不同层面的表彰。

  如果你人脉很广,每周都有新增的推荐对象,那你就会上榜“周推荐榜”;如果你热衷于销售,喜欢分享产品,或者分享活动,有不错的零售业绩,那你可进入“周零售榜”;此外,太阳神还设置了周达标榜、周迎新榜等等。

  这样的榜单,上榜后,会在全网展示7天,大家都能看到你的成长。

  当然,在大数据的支持下,太阳神也将拥有更多考评逻辑,有更多灵活而科学的表彰可能性。

  创业路上,你会时刻感受到被关注和重视,你不是一个人在战斗。

  0基础创业指南,分享到此。

  是不是挺简单?

  拆解之后,无非十关,听话照做,脚踏实地,水到渠成。

  还有什么比这更简单的创业吗?

  但是,说难也难。

  十大关呢,每一关,从熟悉到掌握,肯定需要时间,需要积累,还得耐得住寂寞,抵得住诱惑。

  如果你幻想一夜暴富,那对不起,此路不通,请绕道。

  如果你相信勤奋和努力,愿意简单的事情重复做,那请收好这份创业指南

  最后,忍不住要夸一下太阳神,通过数字化系统,给与了经销商一套“新直销时代打江山”的流程和方法,把复杂的事情简单化,无论小白还是“老炮”,一看就懂一学就会。

  如果你看懂了,那就抓紧时间,赶紧上车。

  PS:

  疫情再次汹涌而来,

  在充满困难和曲折的环境下,

  发现和记录创业者们的真实状态,

  依然被销猫视为最珍贵的探索。

  疫情对创业者工作与生活的影响有多大?

  销猫发起的“2022疫情下的创业者调研”,

  正在持续进行。

  欢迎你扫码填写问卷,

  谈谈疫情之下,你的创业心路。

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