行业乱象？社交电商时代的出路何在？

　　电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年，过去几年，虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会，但电商创业者依然困顿于昂贵的流量。如今，统治终于出现了裂痕，被淘宝、京东耗光的流量红利，终于在微信生态被重现。社交电商最早起源于个人微商，随着QQ、微信等社交软件用户数量的增加，部分小众美妆品牌以此作为分销渠道，进行产品销售。随后，“微商”概念兴起，一批个人微商从业者开始融入社交分销平台成为店主，凭借分销及带货能力迅猛扩张。2016年起，多家社交电商平台受到资本青睐，各类垂直型内容平台崛起。

　　当下，微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间，触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多，再到过去两个月社交电商的集中爆发，无一不说明着这一领域的巨大机会和潜力。但无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑，还是产品山寨问题，都警示着新经济领域必须遵循的底线和游戏规则。

　　中国互联网创业的历史上，有一个非常有意思的现象：匿名社交经历过数次的起起落落，没有一个产品最终有好的结局，但是匿名社交这类的创业，却又每隔一段时间就会兴起。社交电商也是这样的，拼团和社群之后，分销商模式的社交电商从去年开始成为创业风潮，高分佣和优惠吸引大批人涌入。这类产品的共同特点是：充满了诱惑的同时，又一直游走在灰色的边缘。有足够的动力吸引人们使用，但是一旦市场规模起来后就会失控。人性贪婪的蔓延，导致市场规模难以做大，游戏规则决定了天花板。

　　社交+电商，是一个将人与人之间的信任转换为商品交易并产生价值的过程。让商品信息在社交关系链里产生主动分享与传播，低价的有便宜可占的东西可以做到这一点，而除了低价以外，很显然还有更健康更美好的东西，可以产生分享与传播，这就是：我已经验证过、使用过的，我自己都喜欢的，足够好的东西，我愿意分享给更多人。

　　比如：一个宝妈因为自己的孩子已经放心喝了6个月的某款奶粉，社交分享传播后很容易产生社交+电商的美好化学反应；一个刚刚收到原产地直采直发特级火龙果的办公室白领，社交分享传播后很容易产生社交+电商的美好化学反应；一个十足吃货获得了某个让自己尖叫不已的特色零食，社交分享传播后很容易产生社交+电商的美好化学反应；……而这些碎片化的分享场景，在移动社交时代被整合起来，一个个完全不同于拼多多的社交电商健康生态开始出现。

　　社交电商其实并不是一个新物种，其实商业形式上，就是淘宝客，淘宝旗下一个以CPS交易效果为站外流量销售效果分佣的模式。

　　如今的社交电商，如果说和淘宝客有什么不同的话，主要是两方面:

　　一方面是环境的变化，从PC时代到移动互联网时代，淘宝客的阵地从各个网站转移到了现在的社交微信上。

　　另外一个是参与主体的变化，从中小网站主到普通微信用户，资源依赖从流量变成了人脉。

　　从传统货架电商到社交电商，社交电商利用网红、直播、微信、短视频、游戏等超级入口进行转化，从不同场景连接，让社交电商自带流量。

　　由传统电商"1对多"的客户服务，升级为"多对多"服务，更容易变增量为存量，开发巨大的潜力。

　　社交电商最大的特点就是每个人不仅是消费者，同时也是店主，是零售商，每个人都是平台的主人，只要裂变就有流量，有了流量就能创造价值。

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