这5大数据，透露了如新的哪些秘密？

　　从性别、年龄、地域、兴趣标签、品质生活战报5个方面，了解如新的用户画像。

　　整理：洞察猫

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　　这几年，行业都在谈年轻化。随着战略的推进，企业们已经沉淀了阶段性的运营成果。

　　2021年，销猫从产品、工具和渠道上，就对如新的年轻化进行了分析。当时，我们得出的结论是：如新侧重点就是聚焦千禧一代，是目前观察到行业唯一一家跑通了线上了解-种草-购买-体验全链路的企业。

　　在更加精准的数据层面，如新的用户画像，究竟有哪些亮点？

　　销猫从如新今年7月份发布的一份数据中，找到了答案。

　　备注：此次数据的统计样本是指如新（中国）截至2022年6月底的活跃用户。

　　占比超过7成，精致女性成主力

　　从性别分布来看，如新的女性用户占比为73%，男性用户占比27%。

　　市场调研显示，女性用户在护肤美容领域，具有更加强烈的需求。

　　如新的王牌产品age LOC 系列美容仪聚焦于美容护肤市场，所以从产品辐射的市场人群属性来看，女性用户占比会更多，这符合销猫对于如新用户比例的预判。

　　30岁以上人群，是如新运营的主要客群

　　在年龄分布上看，31~40岁的人群占比最多，达到37%。一般而言，处于该年龄段的人群在收入和消费能力上的意愿都会较高。

　　广东市场最为活跃

　　从地域分布来看，广东、新疆、浙江、北京和陕西是地域分布的前TOP 5。可以推测，以上区域会是如新的关注重点。

　　从兴趣切入，如新洞察用户需求

　　美妆、美食、时尚、健康、养生是如新用户最为关注的兴趣话题。

　　销猫观察到，正是了解需求，如新在进行营销活动时，做到了精准地沟通和触达。

　　例如，如新在今年发起“小红书妍控水光饮趣味种草活动”，从健康养生的话题，鼓励用户发表真实的优质笔记，在年轻人聚集的潮流打卡地带，掀起一阵健康养生风潮。而在今年新品age LOC LumiSpa iO发布会上，如新联袂国粹京剧，推出专属主题曲《天生是角儿》和主题手势舞，以流行+说唱+京韵的时尚风格，吸引更多消费者了解产品。

　　品质生活战报：

　　消费能力强劲，公益爱心满满

　　自2018年8月，如新星享城上线以来，单笔最多下单13万元，单个账号累计最多下单231万元。单个账号累计最多至少购买并捐赠1800份蜜儿餐，2009年以来，单个账号累计最多至少捐助了794万元善款。

　　今年6月，如新开启“善的力量”主题公益月，号召全球各地的伙伴积极投身慈善公益，并举行了“阅享童趣”（志愿者远程连线如新小学项目资助学校阅读绘本）“减塑还绿”（空瓶回收项目）等活动，持续助力向善文化的传播和落地。

　　结尾

　　基于对用户的深度洞察，以及倡导“向善”的价值观，如新（中国）正在低调前进。

　　在产品方面，如新形成了系统套智能护肤解决方案，以创新科技满足多元用户的需求。例如，最新上市的age LOC LumiSpa iO，结合物联网技术，从性能、设计和智能物联网等方面进行产品升级，可定制个性专属护肤方案。

　　在工具上，如新陆续推出小程序商城、如新NU店，以全新的交互方式，与用户充分互动，同时赋能伙伴沟通。

　　在渠道上，如新在线上线下持续布局，并在小红书、抖音上动作频频，跑通了线上“了解-种草-购买-体验”全链路流程，持续优化线下的流量运营。

　　以用户为中心，瞄准消费群体的需求，从产品线、定价、营销方式均做出创新，如新（中国）的未来值得期待。