浪奔浪流，中国直销永不休

　　业内企业具有远高于平均水平的存活率，穿越周期，坚持长期主义。

　　最近一个月，各方袭来的寒意，不免令人心生“惶恐”。

　　9月2日，DSN发布的2021年直销业绩“十亿美元市场”名单中显示，全球78%的销售来自全球前十大市场，其中美国位居榜首，中国跌至第四。

　　（备注：该名单基于世界直销协会联合会WFDSA开展的2021年全球直销业绩调查。）

　　尽管WFDSA表示，调查报告需要直销企业自愿参与，因此很多中国直销企业的销售情况并未被收录，但面对统计排名结果时，业内人士还是感受到了中国直销市场的“滑落趋势”。

　　中国直销还有戏吗？市场竞争格局如何了？

　　销猫整理出了三个判断，最后一个观点特别重要，请你一定看到最后。

　　深耕者，继续深耕

　　一位与销猫互动频繁的行业人士表示：“连着看这一周发布的这些内容，看完觉得特别可怕。除了少有一两家还在追的，其余都‘躺平了’......这种差距，再有两年市场就被完全垄断了......”

　　的确，最近安利、美乐家、如新的动作频频，外资企业们活跃于市场，年会上或是公布收获的果实，或是宣布新举措鼓舞士气，2022年走入下半场，都在快速跑马圈地中。

　　老大哥安利的状态如何？持续领跑！

　　今年的超A盛典上，安利（中国）首次采取炫酷的XR技术，将艺术效果拉满，舞台上绿意盎然、充满生机、笑颜常在，展示的是美好生活该有的模样，展现的是安利蓬勃的发展姿态。

　　安利（中国）总裁余放女士表示，在安利，没有人是失败者，人人都能有收获。对于中国市场取得的成绩，安利全球首席执行官潘睦邻先生承诺，对中国市场的资源投入将进一步加大。（详请可查看《何为美好生活？安利请回答》）

　　美乐家的状态如何？稳健低调，暗戳戳发力。

　　状态很稳，产品复购率都超越了90%！作为低调的赢家，美乐家从产品、数字化、业务策略（包含业务工具）上不断更新，持续提升复购率（续订率），持续吸引新人加入。（详情可查看《复购率超90%！美乐家如何收获“稳稳的幸福”》）

　　今年备受挫折的如新，现在的状态如何？快速反应，下半年勇勐精进！

　　“武汉门事件”让大家都为如新捏了一把汗。而随着EMPOWER ME战略的全新发布，NU店、Vera智能肌肤测评系统、结合物联网科技的新品age LOC LumiSpa iO相继推出，如新展现出新面貌！一份截至6月的数据显示，从性别、年龄、地域、兴趣标签、品质生活战报5个方面，如新对用户的洞察已经到了非常精细的程度。（详情可查看《这5大数据，透露了如新的哪些秘密？》）

　　复盘完三家典型企业的动态，不免让行业人士发出感叹：整体外资的优势，实在太大了！

　　跟风者，大浪淘沙

　　而反观许多内资企业，已经将直销业务停摆。

　　今年8月末，一篇来自上海市市场监督管理局的署名文章——《那些停止直销经营的直销企业们》，将“寒意”摆在了大家面前——29家直销企业已完全停摆！

　　目前我国有直销企业91家，除去3家不被允许开展直销业务的企业，还有88家应当处于正常经营状态的直销企业。然而，根据相关统计数据显示，这88家企业中有29家企业在2021年的直销额为0或不足5万元，处于停止直销经营的状态，企业数量占所有直销企业的三分之一。

　　聚焦到内外资的对比中，停止直销经营的内资企业比外资企业多。

　　在88家直销企业中，有56家为内资企业，其中有22家企业停止直销经营，占比39%；有32家为外资企业，其中有7家企业停止直销经营，占比22%。这7家外资企业中有3家美资企业，3家韩资企业，1家港资企业。

　　同时从时间角度观察，以2014年1月1日以后拿牌的内资企业居多。

　　究其原因，这些停摆的企业一方面并没有太多直销发展的历史经验，入局直销多少带着些“获取红利”的心态，在经营理念上以“拿来主义”为流行；另一方面，这些企业有其他传统产业加持，往往有退路，当直销板块发展不及预期时，选择放弃往往比坚持的成本更容易。

　　中国直销，长期主义者仍在

　　但目光聚焦在退局者之上，是永远找不到发展的新思路。

　　除开这些陆续放弃直销业务的企业，销猫发现，拿牌队伍中无论是从传统产业入局直销，或是一直以来便坚定直销业务，能禁得起时间淘洗和历史考验的企业，已经占据了72席。

　　创业本来是九死一生。根据DT财经数据，从2017年~2021年，这五年时间，平均每年都有3123.8家创新创业公司死去。甚至有数据显示，中国初创公司能存活到5年以上的企业不足7%，10年以上不足2%。

　　在社交商业领域，近年来社交电商退潮。据销猫不完全统计，从2021年开始，宣布App停止运营的明星社交电商就包括：淘小铺、东小店、有品有鱼、蜜芽。加上此前贝店遭供应商讨要6000万货款，以及闹得沸沸扬扬的TST事件，都透露出社交电商的愈发疲软之势。

　　反观业内企业，经历数十年的商海沉浮考验，无论大环境如何变迁，总能找到合适的生存方式。

　　2005年12月，“两个条例”正式实施以来，企业们陆续入局直销，以坚韧的姿态，持续扎根。就在7月份，无限极在广东江门新会生产基地启动30周年创业展，和治友德召开全球市场15周年暨中国区6周年庆典。

　　销猫以88家拿牌企业作为样本，梳理了企业的成立周年和拿牌周年情况。

　　我们得出三个观察：

　　除去13家企业停止直销业务，75家拿牌企业中，3家经营时间超过30年；

　　经营时间在21~30年的企业，有32家；11~20年的企业有37家；

　　跨越波峰波谷，75家企业穿越周期，72家（占比96%）经营了10年以上。

　　这意味，业内企业具有远高于平均水平的存活率，穿越周期，坚持长期主义。

　　只要企业活着，就还有更多精彩的可能。

　　而在行业中活得好的企业，就会创造更多新玩法。

　　乱世出英雄，总会有黑马。浪奔浪流，中国直销永不休。

　　我们共同期待。