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半月营收2500万,“羊了个羊”教会直销人拉新奇招

2022-09-22 16:00    来源:C营销󰄲0 󰋇 7129 次

  小C发现,最近身边的朋友都在玩“羊了个羊”,近期这款游戏可以说是爆火,翻看朋友圈,基本都是在为“羊了个羊”抓耳挠腮。99%的人都卡在了第二关,让多少人玩到心态崩溃。“羊了个羊”主要玩法为重叠的各类方块,需要在下方7个栏内完成消除(3个同类消除),特点是:“极难”。这也正是这款小游戏成功的起点……

“羊了个羊”游戏截图“羊了个羊”的变现

  只是单纯的一款类似连连看的游戏,吸引着这么多人的关注和尝试,这本身就是一次成功的营销案例。游戏本身的玩法逻辑和设计理念并不难,然而“羊了个羊”却能够如此火爆,它的变现自然也顺理成章。

  羊了个羊这款游戏就是典型的流量变现,据爆料,9月14日当天,羊了个羊微信小程序,当日收入4686466.36元。截止到当天,九月份收入2546847.25元。一个简单的连连看小游戏,短短不到半个月,2500万这样的营收水平相当夸张了。

  收入来源也很简单,就是广告曝光,流量最直接的变现方式。羊了个羊用最简单的内容,然后赚取流量,继而再用最简单的方式,实现变现。

  “羊了个羊”赢在有节制

  就“羊了个羊”这样一个看上去很简单的连连看游戏,为什么能够有如此高的人气,以及羡煞旁人的收入呢?很简单,因为它“难”!让我们来简单地分析一下:

  第一,过关太难!很多人玩第一关的时候不屑一顾,到了第二关会发现难度登天。身边所有的人都在吐槽它难,但是大家又因为它简单的玩法,无法舍弃。

  第二,玩家的心理作用,想要过关来证明自己。

  玩法简单的小游戏,过关却难得令人发指,这种看似矛盾的对立,却成功抓住了大家的心。

  还有第三点,也是游戏设计最过分的一点,虽然玩家可以通过观看广告可以获得道具,但是每样道具也只给你一次机会。羊了个羊并没有为了赚取广告费,而可以让你无限的去观看广告来获得道具。这样有节制的细节处理是游戏成功的一大重要因素。

  总结来说就是:这个游戏本身玩法简单,但是想要过关又难的出奇,游戏不会让你为了通关而无限地观看广告,因为这样会让用户产生厌烦。看广告不是通关所必须的条件,游戏也有不看广告就能通关的可能性,玩游戏看广告只是个备选项,而不是一个必选项。但是不看广告没有道具,通关可以说是几乎没有可能的,“羊了个羊”牢牢地抓住了用户的心理,让大家欲罢不能。从而获取了大量的用户和流量,也成功的实现了变现,而且收入还颇丰!

  “羊了个羊”教会直销人的拉新奇招

  除了有节制地释放广告、没有单纯为了赚钱而无底线推广告这一点外,“羊了个羊”将大量的社交裂变道具植入到了游戏中,比如只要转发就可获得的辅助道具,例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等,在第二关只有1%通过率的情况下,为了冲过第二关,用户们自发性地疯狂转发,形成“病毒式”扩散。

  转发以后的链接文案也同样夺人眼球:“据说只有 0.01% 的人可以通关!玻璃心勿进!”、“智力不够,就不要来挑战这个游戏了!”这样的挑衅般的语气,直接激起了新用户的挑战欲。

  找到社交裂变的最适合的方式,对于直销从业者来说是至关重要的,切中要害就事半功倍,而吸引人的拓客话术,深谙消费者心理沟通也不可或缺。以往单纯的消息类分享已经让人们脱敏了,无论是企业还是经销商,可以通过开发一些小程序,开发一些全新的手机端参与模式,重新打通社交裂变渠道,从而获得更好的效果。

  换个角度讲,其实“羊了个羊”的拉新方式和拼多多没什么区别,亮点在于“羊了个羊”没有照搬照抄、简单搬运,而是用全新的逻辑套在了老的套路上。小C想讲的是,对于整个直销行业来说,我们不可能脱离直销的底层逻辑,只要传统的拉新方式用得好、用得妙,依然会“效力十足”。

  所有的营销都是手段,就看你赋予它怎样的魔力。当然,再魔幻的办法也不能脱离产品本身,在整体行业环境尚不明朗的当下,回归本质,回归质朴且更有温度的直销,才是赢得未来的关键。

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