2022年，直销行业的那些“瓜”

　　2022年，注定是不平凡的一年。

　　从2019年12月到2022年12月，抗疫的三年，给全球经济带来巨大的冲击。

　　不可避免，直销行业也遭遇了前所未有的挑战。

　　2022年12月，中国抗疫政策正往更加精准的方向执行。因时因势优化，给各行各业带来新的希望。

　　2023年，直销行业也将面临一场后疫情时代的大考。

　　然而回顾直销行业的2022年，在众多的“瓜”当中，我们不难发现一些“蛛丝马迹”正在预示着直销行业即将悄然发生的变化。

　　1月

　　1月，新的一年开始，终究意味着有所不同。

　　1月初，康美药业重整计划进入执行阶段，广东神农氏成为公司控股股东。新的投资进入，使康美药业前期面临的困境逐渐化解，也意味着康美时代能重整旗鼓。

　　1月15日，一直低调的欧瑞莲在线上举行55周年竞赛发布会，透露了赋能品牌合伙人的三点关键举措。作为全球业绩排在第13位的欧瑞莲，终于高调了一回。

　　2月

　　进入到2月，首先一场冬奥会带领大家认识直销企业。

　　在此期间，不少直销企业先后推出各种有关冬奥的节目及活动。如安利联合腾讯视频打造《冰雪起源》冰雪科普节目，无限极河北分公司举办迎冬奥河北省家庭冰雪体验活动，康宝莱开展“全球冰球先锋行”活动，新时代携手冬奥会刊为中国加油，葆婴打造的冰雪俱乐部举办一系列精彩的活动等等，在助力全民学习奥运精神的同时，也是在助力全民健康发展。

　　一直深耕于大健康行业的无限极，也在另外一个赛道上开拓新的健康方案。

　　2月10日，首家无限极养生饮品概念店在广州无限极广场正式开业。养生饮品概念店是无限极推出的“产品+服务的健康养生解决方案”策略的落地方案，通过挖掘体验式消费新“玩法”，重塑人、货、场的关系。

　　同在2月份，天狮集团2022年嘉年华启动大会成功召开。大会上，天狮集团全方位发布了2022年全球发展战略、发展规划及发展举措，特别重磅推出了“全球万名领军人才引进计划”，计划在每个国家引进百名国际化、专业化、高水平外籍国际职业教育培训高端人才。

　　3月

　　在3月上旬，美国自然阳光发布的2021年财务报告，给原本低迷的直销市场带来了一丝好消息。

　　报告显示自然阳光2021年全年实现净销售额4.441亿美元，同比增长15.3％；2021年中国区表现稳健，净销售额全年同比增长39.3%。自然阳光财务的增长得益于多款新品的相继上市、服务商营销渠道的深入探索和营销方式的转型，未来自然阳光中国将继续坚持以服务商为中心的全渠道战略。

　　3月20日，同样是美国直销企业的新世纪公司举办“掌握逆龄密码，新模式新机遇”线上峰会。这是一场以新世纪公司的名义进行，但市场的重点却是爱睿希的峰会。在会议上，宣布爱睿希为中国市场，推出新的跨境社交电商小程序平台——Kwik；同时宣布新品 Renew（睿龄饮）即将上市。

　　另外一边，和治友德从3月份正式开启了十五周年的全球巡展活动，以通过城市间和国家间传递有特殊意义的纪念品为载体，以“重温十五年奋斗历程、传承和治友德精神”为宗旨，持续扩大品牌影响力，为市场造势助力。

　　在3月有不少直销企业上市或是升级了新品。为了更全面推广中式体型管理的理念，无限极“乐姿乐言”全新推出了3款新品，包括型美高蛋白谷物棒、型美益生菌固体饮料、纤蔬膳食纤维粉固体饮料；康宝莱升级推出了2款易享装产品，作为“口袋神器”为消费者提供可随身携带的“能量补给站”；自然阳光上市了自然阳光赋力果蔬植物粉和蛋白营养粉……还有借着3.8妇女节节日效应，绿叶、安惠两家企业也都上市了卫生巾新品。

　　4月

　　在4月10日的晚上，安利在云端举办了它27周年的生日会。活动当晚观看人数超过112万，而生日会结束后安利优选直播间观看人数更是超过了229万。两场均能超过百万级别直播观看人数的安利，再一次证实作为行业领头羊的地位。也是在这个月，安利公布了2021年全球销售额为89亿美元，增长了4%，这是安利在全球疫情的大环境下连续增长的第二年。

　　另外一边，4月28日下午2点，三生在直播间活动中正式上线其推出的新商业模式平台——“有享数智云店”。三生提出“人人有微店，人人可创业”，每个人都有自己的专属小店。

　　在4月有的企业推出新的商业模式，有企业通过新的营销方式推出新的产品。

　　4月双迪新推出的桃花养元汤和桃花固元汤两款产品，通过与文化底蕴深厚的故宫合作，制造热点话题，为这两款产品带来“1+1>2”的营销效果。

　　在4月的国际上，《2022全球直销100强》排行榜发布，入选标准为2021年的收入超过1亿美元的企业。虽说是百强排行榜，但是实际上榜的直销企业也才58家。58家上榜企业总业绩合计656.37亿美元，相较2021年64家上榜企业的644.78亿美元增长11.59亿美元，总增长率为1.8%。虽然上榜企业变少了，但是增长率往好的方向发展，尤其是排名前10位的企业全部实现了业绩上涨。这也是给全球直销行业带来了好消息。

　　5月

　　在5月，永倍达的一场助农电商直播，一个小时旧突破千万销售额。永倍达一直发力电商新业态，专注于传统农业产业转型升级，助力乡村振兴。永倍达通过“电商+帮扶企业+农户”联动模式，利用电商平台长效机制，实现精准、高效帮扶，逐渐摸索出一条“互联网+乡村振兴”的新路径。

　　这个月似乎是直销企业的直播月。

　　5月11日，国家市场监督管理总局主管媒体《产品可靠性报告》通过官方微信发文，直指“隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告”，并表示有关部门正在进行调查。隆力奇多次在直播中夸大宣传产品效果导致风评变差，这种损害品牌口碑的做法得不偿失。

　　5月的倒数第二天，一年一度的三生嘉年华华丽启幕。嘉年华以元宇宙为主题，创新运用最新科技和概念，给三生伙伴带来3D式、多视角的互动体验。在这场长达5小时直播活动，吸引了40多万人在线观看，550多万人次点赞。也在是在这场直播中，三生发布了下半年的发展规划。

　　6月

　　端午节前，李强正式出任天狮集团副总裁/中国区总经理。李强的重新回归，跟2月份天狮全球万名领军人才引进计划”很可能有关。而天狮下半年将持续有多名大将加入。

　　当大家的目光还聚焦在如何落地的时候，宇航人已把目光聚焦向“天上”。

　　6月5日，神舟十四号载人飞船在酒泉卫星发射中心发射升空，搭载项目中的2000粒中国沙棘实验材料由内蒙古宇航人公司精选提供。这次试验是宇航人公司开启航天育种的一个崭新的尝试，对宇航人沙棘产业有着深远的意义。

　　在一年一度的618活动中，不少直销企业开启了各种促销活动。玫琳凯、如新、无限极、欧瑞莲、嘉康利、完美、康婷、圃美多……等众多企业都加入了这波大军中，以直播带货、满减满赠、限时秒杀、组合攻略等形式进行促销活动。

　　7月

　　7月4日，北方大陆官方微信公众号发布了两则重要公告。一是北方大陆与锦州博冠商贸有限公司（魔晶、SWKISS团队）解除合作关系；二是免除赵博先生北方大陆产业集团副董事长、董事，北京北方大陆生物工程有限公司总裁职务。据了解，赵博在北方大陆主要负责魔晶的管理运营工作。至此，北方大陆结束了与魔晶两年多的合作关系。

　　也是在这个月的13日，北方大陆公布新任全球执行总裁人选，吴圳增补为北方大陆第四届董事会董事，任北方大陆产业集团董事全球执行总裁，主管中国区及新营销事业部的全面工作。

　　7月，三八妇乐NMN女性私护凝胶面市。其实从1992年算起，三八妇乐在私护领域已经深耕了30年，而NMN私护凝胶的面世，是三八妇乐在私护凝胶细分品类中又一次的创新。

　　在7月，有两家企业在海南做出了“动作”。

　　7月20日，完美突破层层难关在海南成功举行研讨会，给市场注入更多的信心。在研讨会上，“完美轻创营”活动正式面向全国开启，开启“聚好看、聚好用、聚好吃、聚好听、聚好学、聚好玩”6G时代。

　　7月26日，第二届中国国际消费品博览会暨全球消费论坛开幕式在海口举行，康宝莱再次亮相中国国际消费品博览会。面对Z世代“来势汹汹”的消费需求，康宝莱通过这次的消博会给出了一份满意的答案。

　　8月

　　8月8日，在这个吉祥的日子里，太阳神34周年庆典在云端举行。此次的庆典是太阳神首次以线上+线下的形式开展。庆典上，太阳神推出又一个数字化平台—“云泰尔商城”，继续以数字化升级战略为核心，跟紧趋势，创新发展。

　　8月9日，2022年直销企业保护消费者权益座谈会在京召开。此次座谈会明确市场监管部门作为直销监管执法机关将继续贯彻“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的重要要求，在加大监管执法力度的同时，持续激发市场主体活力，为直销企业营造良好的市场环境。参加本次座谈会的直销企业代表对会议传递出来的促发展、稳增长的指向深受鼓舞。

　　这个月有两家外资企业举行了盛大的庆典。

　　8月18日，优莎纳2022全球年会暨成立三十周年庆典正式开启。在全球年会的开幕式上，优莎纳发布了全新的推广活动“精彩开始”，这项活动旨在鼓励优莎纳的全球经销商和顾客们的个性化与积极性，拥有更多的自主选择性。

　　8月20日，2022安利（中国）超A盛典在大家的期待中，终于启幕。本次线上热闹欢腾，线下活动精彩纷。安利全球CEO潘睦邻先生为中国市场的成绩点赞，表示未来会继续推进中草药的有机种植，帮助创客们打造更多的新社群，持续为中国市场投入资源。

　　9月

　　9月，一个又一个的好消息接踵而来。

　　9月初，2022美乐家（中国）年会在杭州举行。在美乐家线上直播年会中，我们了解到在过去一年美乐家交出了一份漂亮的成绩单，持续提升顾客复购率，持续吸引新人加入。美乐家在中国的稳扎稳打，走出了另一种“六亲不认”的步子。

　　9月19日，如新NU店上线首月开店突破10000家！如新经营者在线上终于拥有一家自己的门店，并能优化运营自己的私域流量。如新NU店的快速发展，也为如新带来了新气象。

　　9月26日，康婷举办了共创·未来2022年天津康汇医院主体竣工直播嘉年华盛典。在1400多个日夜的奋战下，天津康汇医院主体终于竣工，也意味着康婷大健康事业将再进一步。

　　9月29日，艾多美（中国）获山东省重点培育的跨境电子商务主体认定。这是继去年11月艾多美（中国）获山东省跨国公司地区总部认定后，再次获得的企业认定。目前，艾多美（中国）已成为山东省内单体最大的跨境电商平台企业，烟台市1210保税模式进口最大的企业。

　　10月

　　10月，有三个重磅消息在直销行业里炸开。

　　第一个消息炸响了整个中国直销行业：郑重卸任如新中国区总裁。如新官方虽未正式公布，但事已成定局。虽然不明确郑重真正离职的原因，但是对于一位在如新，在中国直销行业做出贡献的老将，因给予鲜花和掌声。

　　第二个消息从大洋彼岸传来。大溪地诺丽反向收购了母公司美国新世纪，也意味着原先被收购的爱睿希也将归于大溪地诺丽旗下。

　　第三个消息在10月21日，圃美多发布“业务公告”，宣布已停止批发零售业务。该公告的发布，意味着圃美多乐活已暂停中国直销业务。虽直销暂停，但圃美多传统板块仍继续运营。

　　有企业暂停了在中国的直销业务，也有企业继续加大在中国的投资。

　　10月24日，康宝莱投资近5000万元在南京工厂新建了茶粉固体饮料生产线。这一动作，意味着康宝莱完全实现了在中国全程本土化生产。

　　另外在国际上，由三八妇乐科技集团创始人袁晓峰发起的特殊目的收购公司TenX Keane Acquisition在纳斯达克挂牌上市，挂牌交易首日股票开盘10.04美金，成交金额超过2000万美金。积极融入国际化发展的格局，一直是三八妇乐转型升级的发展思路。

　　11月

　　11月5日，进博会在上海如期举行。康宝莱写手全球首发新品“康宝莱DHA藻油软糖”亮相进博会，优莎纳葆婴则是首次亮相进博会。除此之外，宇航人沙棘系列健康产品也再次亮相进博会。

　　11月从美国那边传来消息，在玫琳凯成立60周年前夕，创始人家族的第三代瑞安罗杰斯将追随其祖母玫琳凯艾施和其父亲的脚步，成为玫琳凯公司的首席执行官。

　　目光回到国内。

　　11月14日，完美携手腾讯在完美金鹰大厦会议中心启动“完美数字化营销项目”。此次的战略合作，完美将以数字科技新引擎，丰富各种线上工具和平台，加速数字化转型升级，促进线上线下业务的融合发展。

　　合作的形式有多种多样，有业务上的合作，也有在学术研究上的合作。

　　11月，由中华中医药学会与无限极组织国内知名专家联合研究的《2022年全民中医健康指数研究报告》正式发布，分析总结中医视角下的人群健康状态，基于古今经典中医理论，传播“养生固本，健康人生”理念，普及养生知识，为中医药的现代化和科学化提供新思路，助推进健康中国建设。

　　12月

　　12月，进入了2022年时间的尾巴。

　　12月，理想华莱成功登陆纽约时代广场大屏，站在世界的十字路口，展示中国茶品牌形象，传播中国茶文化的魅力。

　　12月，权健超27亿元不动产被上架进行司法拍卖，其中包括知名的权健足球训练基地。

　　12月，和治友德全球表彰大会通过线上会议形式举行，社会各界发来贺信。

　　12月，三生（中国）2022元宇宙年会暨18周岁青春礼盛大开启，全球三生家人穿越时空，共同见证这一荣耀时刻。

　　12月年终之际，《尚赫社会责任报告书》发表仪式通过云连线的形式举行，以“因爱跃升”为主题，全面展示了尚赫公司2022年的公益事业发展与社会责任践行成果。这是尚赫连续第四年以“年度报告”的形式对企业社会责任的理念、战略、方法、行动等进行集中展现，也成为企业全面总结自身公益成果、与社会沟通的重要方式。

　　至此，2022年的时间就这么结束。

　　或许现在我们对直销行业还有困惑，但是几年过后再次回顾2022年，或许我们发现这些“瓜”发生的理所当然。

　　大疫三年，不管是直销行业还是其他行业，都需要一个重修的过程，我们相信直销行业总有一种韧性，它会向“阳”而生！

　　期待2023年一切复苏的景象……