如新宣布中国直销业务扩展计划

　　该公司表示，最近获得了中国几个省份颁发的直销牌照，并正在向其他一些省申请牌照。

　　上个月，美国空头机构香橼(Citron Research)发表报告，指责Nu Skin在中国进行非法的多层次营销活动，称该公司在中国的直销业务实际上是传销，违反了中国法律。此外，斯坦福大学上月也致信Nu Skin，要求该公司停止在广告中使用该校一位研究人员的名字。

　　Nu Skin周五表示，计划未来5年将其在大中华区的店面和销售支持中心数量扩大两倍。

　　Nu Skin在中国和其他市场的业务一直在快速发展，目前中国市场已成为该公司最大的营收来源。上一财季，该公司在大中华区的销售额增长一倍以上，达到近2亿美元，占总营收的三分之一。

    NU SKIN大中华区总裁范家辉表示，“在中国大陆，我们已累积了近十年的实践经验，在这个重要市场上已奠定了成功的基础，并正在持续成长当中。在基础建设方面，我们计划扩大在中国的实体点数量，将店铺和销售支援网点的数量增至3倍，并完成建设我们之前所宣布在上海投资达人民币三亿五千万的大中华创新总部园区。

　　范家辉表示，“此外，随着近期在多个省市获得直销许可牌照，我们计划大力拓展公司的直销经营区域。经过详细的市场调研以及不断向政府机关咨询后，我们将根据中国直销行业之普遍模式，引进持有营业执照的个体工商户，成为公司一个新增的业务推广销售渠道。我们致力与中国政府“十二五规划”保持一致，以消费驱动经济増长，增加就业机会”。

    　扩大实体点

　　NU SKIN规划增加实体点数量，目标在五年内增加至目前3倍的店铺和销售支援网点数量，并进行优化。这些实体点将扩大我们服务覆盖范围，为消费者提供更有效、更全面的服务，同时为不同的推广销售渠道提供支援。此外，为满足不断增长的业务需要，NU SKIN已启动建立在上海的创新总部园区，预计将在2013年底完工。建成之后，将包括一个全新的科研中心，大幅提升的产能，以及一个体验营销中心和大中华总部大楼。

　　建立直销覆盖范围

　　由于之前受限于直销牌照数量，公司一直以来的焦点在于巩固店铺与销售人员渠道。目前NU SKIN 已在更广泛地区获批开展直销业务，所以在中国监管机构的指导下，NU SKIN正在积极计划拓展其直销业务。同时，公司将继续申请增加其它省份的直销许可牌照。

　　新增推广销售渠道

　　为了配合中国国情及拓展中国市场，NU SKIN还宣布引进 “独立推广商”到现有的复合渠道经营模式中，以扩展其推广销售渠道。在中国，依法登记注册的个体工商户是业界常见的渠道，经授权后可以根据营业执照上的经营范围推广销售服务。之后，NU SKIN在中国的经营模式将会通过下列3种推广销售渠道进行：

　　·销售人员在店铺内销售产品；

　　·直销员在店铺外销售产品；

　　·独立推广商在其营业场所内推广和销售产品。

　　范家辉对此总结道：“我们相信新增的渠道将有效完善我们在中国现有的复合渠道经营模式，使其更符合中国国情，从而创造更多的商机和就业机会，改善民生，也为我们在这一具有重要意义的中国市场铺筑一条长远、可持续发展之路。”

　　该公司还计划在现有的多渠道业务模式上增加独立营销商，后者将在他们自己的业务场所销售Nu Skin的产品。

　　该公司表示，正在与中国的政府部门进行磋商，以开发更多的分销渠道