凭啥又获国际大奖？揭秘安利超越技术层面的竞争策略

　　三月底，安利凭借其家用水处理解决方案-益之源（eSpring）净水器，获得弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan，一家专注于消费品市场和工业市场企业增长、投融资领域的国际机构）颁发的2022年亚太“竞争战略领导力”大奖。该奖项每年只颁发给一家充分利用竞争智慧来执行市场战略，创造更大市场份额，提升品牌竞争力和客户满意度的公司。

　　基于益之源净水器这款产品，Frost&Sullivan认可的安利竞争战略，不止是净水技术上全方位科学测试带来的安全性和实用性，更多的还包括安利与合作伙伴、供应商广泛而丰富的业界关系。Frost&Sullivan提到，供应商与安利之间不是简单的被动支持关系，安利把这种关系升华到一种高效的管理协作关系。也正是这样关系，更多地保护了安利免受供应链波动、外界环境引发的供应商中断，亦或是价格压力等影响。

　　伙伴关系一直是安利企业文化的基因，现阶段，伙伴关系更是安利市场战略中重要的组成部分。“以友谊浇灌事业”可以形容安利公司早期经营理念，安利的价值观中，“伙伴关系”也占据重要位置，加之诚信、个人价值、成就、个人责任、企业责任，不断地推进着企业的良性创新发展。

　　安利全球首席执行官潘睦邻近期接受采访时也提到：“现阶段，安利还将全面深入本地化的市场战略，进而提供更多的绿色营养解决方案，携手上下游合作伙伴联手打造低碳绿色的生产体系，在以绿色、低碳、健康为特色的产业价值链上，与广大利益相关者实现更广泛、更深入的融合发展。”不难看出，“合作共赢，融合发展”是安利延续至今的企业文化基因。

　　说到益之源产品本身，“让家人安心喝好水！”是益之源的初衷，一体化紫外线滤芯匣，以及99.99%杀灭水中常见细菌，这两点是益之源赢得认可的重要原因。

　　益之源净水器能够有效去除160多种水中污染物，对水中常见的细菌与病毒的杀灭率高达99.99%。全方位的科学测试带来的安全性是安利能够凭借益之源获奖的基础。“160多种”的产品效能测试数据，是在一定实验条件下由第三方测试机构得出；“99.99%”是依据紫外线杀灭剂量的研究数据得出，第三方测试证实了益之源净水器的紫外线系统对土生拉乌尔菌（一种肠道细菌）、脊髓灰质炎病毒、轮状病毒的杀灭率达到99.99%。

　　Frost&Sullivan实践研究分析师Sama Suwal表示:“安利的益之源净水解决方案是一种按需使用的净水产品，除了把创新、一流技术进行组合，更以经济高效和环保的方式提供给消费者清洁、安全、味道更好的水。”

　　世界卫生组织提出健康饮用水中应含有人体所需的矿物质及微量元素，呈弱碱性，小分子团水，活性强等特点。因此，选择净水器时，能保留对人体有益的水中矿物质和微量元素的净水器为靠谱之选。

　　安利用优质的合作共赢伙伴关系赋能产品技术，将二者充分融入市场竞争力策略之中，并提升至公司战略层级。在大家都在关注安利深耕下沉的营销渠道，社群经营之法的时候，其实企业做在前面的，还是将顶级的经营战略注入品牌基因，用具有主宰力的竞争策略去创造更大市场份额、提升品牌竞争力和客户满意度。