安利逆势增投6亿布局中国

　　热直销网：去年，安利全球销售额超过109亿美元，而中国是安利最大的海外市场，2011年的销售额达267亿元，占到全球总销售额的1/3。

　　中新社援引重庆晨报10月25日报道，很难想象会有哪家企业像安利一样，在中国如此家喻户晓。从1995年正式进入中国以来，安利公司从最初销售5款产品到如今的五大系列230多款产品，几乎涵盖了老百姓日常生活的各个方面。经过十几年的良好发展，安利不仅成为中国直销行业的龙头企业，也成为保健品行业的领军企业。

　　安利有什么魅力，能在短短十余年间得以如此迅速的发展?在全球经济陷入低谷徘徊时，这家企业又将有如何出人意料的举动?安利大中华总裁颜志荣近日抵达重庆，这位掌舵人面对面解答了记者的疑问。

　　1.9米的个头，笔挺的黑色西装，笑起来露出洁白整齐的八颗牙齿，身为马来西亚华侨的颜志荣看上去更像一位耀眼的明星。他表示：“未来五到十年，营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%，市场潜力很大。”就在上个月，安利刚刚决定增投6亿元人民币，在广州新建第二生产基地和在无锡设立植物研究中心。

　　谈经济危机

　　将建植物研究中心

　　“虽然全球经济低迷，很多企业都面临着‘过冬’的压力，但安利受的冲击很小。”昨天，颜志荣告诉记者。去年，安利全球销售额超过109亿美元，而中国是安利最大的海外市场，2011年的销售额达267亿元，占到全球总销售额的1/3。同时，安利也是国内最大的直销企业。

　　颜志荣称，经济危机下受冲击最大的是外向型出口企业，而安利生产经营的是消费性产品。对安利而言，经济危机反而蕴含着巨大机遇：一是消费性产品受金融危机的影响较小，在其它行业业绩缩水时，安利主攻的保健品和化妆品两大行业反而有7-10%的增长;二是因为金融危机爆发，许多人可能更迫切需要事业机会，其中就不乏有原来安利希望得到却又一时难寻的优秀人才。

　　专访中，颜志荣还透露了在中国的一个重要计划，即建立一个植物研究中心。目前该研究中心已确定落户江苏省无锡市，首期研究用地约500亩，其主要任务包括培育草本植物、提取药用成分等。“这个植物研发中心是安利首个海外研发中心，它不只是为中国研发，也将为整个海外市场服务。”颜志荣说。

　　据介绍，在安利目前营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等五个大类产品线中，营养保健品占公司营业额一半。

　　谈电子商务

　　触网是大趋势

　　眼下，网购成了80后、90后年轻人的家常便饭，大量服装、日化甚至家电企业都开始纷纷触网。谈及已占中国经济举足轻重地位的网络市场，颜志荣说，电子商务是大趋势，没有企业可以完全拒绝。“安利已组成团队探索直销下的电子商务模式。”颜志荣说。

　　不过，他表示，作为直销企业，直销队伍是企业的核心，电子商务是一个工具。“如果直销渠道是一个齿轮，电子商务是另外一个齿轮，如何找到一个方法把他们结合在一起，是问题的关键所在。”颜志荣说。

　　谈团队建设

　　给80、90后平台

　　除了增投植物研究中心和进军电子商务，关注年轻一代的消费和心理特点，也是安利下一阶段的重要课题。“80后、90后的人思维方式和沟通方式都很不一样。”颜志荣举例说，前一阵公司曾想做一个年轻人的项目，公司高层设想过整个主题、框架等，但后来自己转念一想，既然是年轻人的活动，为什么不让年轻人自己想呢?于是，他放手一试，让年轻人自己出谋划策，“结果他们的创意点子把大家都震住了。”

　　颜志荣说，尽管安利去年的业绩突飞猛进，但这并非个人的功劳，个人英雄也绝非安利团队建设的风格。“乔布斯走后，每个人都觉得离开它苹果就不行了，这样的事情在安利是不可能出现的。”他说，人才培养是基础，对安利这样的直销企业尤其重要。

　　他建议说，现在大量的80后、90后开始投身职场，他们都很有自己的个性和想法，企业老板一定要给他们一个平台，让他们自己创新。“我的两个儿子都是80后，我发现，自己能做的最好沟通方式，就是给他们空间，让他们自由发挥，也允许他们犯错。”