自由职业身份更受毕业生青睐，直销团队或将注入年轻血液

　　今年高校毕业就业市场依旧严峻。

　　据教育局相关统计，2023届全国高校毕业生预计达到1158万人，同比增加82万人，创历史新高。

　　另据不完全统计，今年的前3个月，我国外贸、房地产、互联网、汽车、制造业、医械等行业都有不同程度的裁员现象，裁员比例从10%-40%。很多大厂在裁员的同时，也针对中高管出台了降薪措施。而国外的降薪裁员的情况，比国内更严重。据美国数据网站Layoffs.fyi的统计，今年年初至今全球共有798家科技企业宣布裁员，总裁员人数超过21万。

　　一边是持续增长的高校毕业生，一边是不断减少的企业人员需求，“长江后浪推前浪，前浪还在找班上。”看似调侃，却道出了就业市场不景气的无奈。

　　灵活就业和自主创业成为大学生就业新趋势

　　近几年，大众创业、万众创新带动了越来越多新兴产业的涌现，使就业渠道不断被拓宽，而数字信息技术和互联网相关产业的迅速发展，也孕育了更多的就业机会。新业态下，灵活性、自由度高的劳动方式也成为大学生就业新趋势。

　　据智联招聘发布《2023大学生就业力调研报告》，截止到毕业前的一个月，选择自由职业的比例依然有13.2%，预估毕业后这个比例不会有太大的下降空间。

　　灵活就业显优势，自由职业者身份更受大学生青睐！

　　1. 95至00后的年轻一代出生在物质基础更优越的社会环境中，生存压力较小，相对地他们更加追求自由。对于朝九晚六的稳定，他们更愿意选择自由度较大的灵活就业模式，带货店主、主播、网络作家、短视频创作者等新兴灵活就业岗位正在成为他们的就业新选项。

　　2. 在互联网时代，作为伴随着数字经济和新技术的发展而成长起来一代， 95至00后具有敏锐的互联网嗅觉，对新业态、新职业、新模式的接受度较高，对新工具的运用娴熟。

　　直销正在被更多年轻人接受

　　随着社会环境及社交工具的迭代发展，传统直销也在不断变革，从拓客思维到工具升级到产品研发再到营销创新，都在向年轻化靠拢，如嘉康利等直销企业正积极在抖音等自媒体上部署，而升级改变后的“新直销”正在被更多年轻人接受。

　　1.拓客工具更人性。

　　“一键转发”式拓客，更易促成关系破冰

　　直销讲究的是“人脉网”，早期的直销主要靠线下约客体验、产品宣讲会，时间成本高，效率相对较低；而目前更多直销企业充分利用互联网优势，注资构建技术支持后台，协助直销员完成线上沟通—线下体验—构建社群的闭环。重点是，我国网民已有10年被互联网培育的分享消费习惯，搭载在这一模式下的直销拓客流程会令直销员更容易融入，更易达成交易，让客情关系产生更多的触点。

　　“一键式购物”线上体验更优，更有效率

　　早期的直销产品销售大多是通过营业网点或者向直销员购买，好处是客情关系紧密，但是环节多，等待时间长，售后繁琐是硬伤；而线上商城式的购买体验能让目标客户与直销员在建立关联度后直接在网上下单，加上售后流程的标准化，这可以让直销员分配更多的时间到拓客及销售管理中。

　　2.传播渠道更多元化。

　　早期直销主要靠直销员推广，对硬广的投放更多落在CSR等项目中而非产品，大众了解产品渠道有限。现今，通过抖音、微博等多元化营销渠道，直销企业逐渐打开品牌知名度，借助互联网、品牌联名、跨界合作、短视频等方式不断曝光在大众视线之下，这使对“品牌”有着更大偏好的年轻一代在拓客展业时更具说服力。

　　3.产品设计更年轻化。

　　保健食品和化妆品占据着直销产品的半壁江山，过去保健食品的主要受众主要以中老年为主，所以很多直销产品在产品研发、包装设计上较为保守，随着保健食品接受人群逐渐年轻化，直销企业在研发产品和设计在产品包装上也逐步在迎合新消费的需求。这对于较为年轻的直销员具有很大的吸引力，因为轻龄化产品让他们更易在社交中获得对方的共鸣感及兴趣，从而突破客户年龄层的限制。

　　“E世代”的直销已经今非昔比。“新直销”正打破大众对传统直销的认知，逐步被接纳。而那些思维活跃、创新能力突出，对共享经济、平台经济接受度较高的年轻人正发展成为“新直销”的一支强有力的生力军。