USANA二季度财报，业绩缩水2600万美元经销商流失超7万人

　　26日，USANA优莎娜公布了截至2023年7月1日的第二季度的财报。在此期间，USANA实现了2.38亿美元的净销售额，同比2022年第二季度的2.64亿美元，减少了2600万美元。

　　同比跌幅最大的是USANA的活跃客户总数，48.7万的活跃客户数量比2022年同季度下降了13%，13%的跌幅相当于流失了超过7万名活跃客户；环比2023年一季度也下降了1%。稀释后的每股收益方面，本季度为0.89美元，同样低于2022年第二季度的1美元。

　　亚太地区依旧是USANA表现最强劲的市场，净销售额为1.94亿美元，活跃客户为38.4万人，同比2022年第二季度分别下降了11%和12%。美洲和欧洲的净销售额为4400万美元，拥有10.3万名活跃客户。

　　“我们的战略重点仍然是增加活跃客户的数量，”USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗表示，“除了线下的会议和活动之外，我们正在努力拓展新市场，为我们的事业伙伴提供激励机会，不断追求增值收购的机会，并扩展我们的数字商务能力。我们仍然乐观地认为，成功执行我们的战略将使USANA重新获得长期增长。”

　　公布二季度财报的同时，USANA将2023财年净销售额目标更新为9亿美元至9.5亿美元，稀释后每股收益指导为2.65美元至3.30美元。

　　纵观2023上半年的业绩情况，有一点值得特别关注。环比增长一直是USANA长期增长的基石，2023年一季度的2.48亿美元净销售额，大中华区的1.24亿美元净销售额，环比2022四季度分别增长了9%和5%。但今年二季度财报环比跌幅却达到了千万美元，销售数字的下降从活跃客户的数量上也可以找到答案，一季度还拥有38.6万名活跃客户的亚太地区，二季度继续减少，来到了38.4万，活跃客户的减少，对销售额的影响是直接的，甚至是“致命”的。

　　一季度的财报被当时的首席执行官兼董事会主席凯文·盖斯特形容为“表现强劲”，而当时的表现来自于多项举措的共同推动，尤其有助于稳定活跃客户数量。而二季度的财报不由得提起注意，USANA无疑要为重新获得增长付出更多的努力，为市场提供更多的动力和方式，战略的重中之重就是要阻止活跃客户数量的继续下滑，重新拉升到以前的水平。