90后经销商越来越少，直销靠什么提升吸引力？

　　今年，90后最大的如今已经33岁，最小的24岁，也已经大学毕业了，大部分都已经参加工作。90后逐渐开始取代80后成为职场和社会的新生代以及中坚力量。然而，从直销行业领域来看，90后的经销商却是越来越少，问题出在了哪里？

　　直销的迭代需要新人，团队每天都在做着拓客这件事，但很多90后，宁愿去送快递、外卖，跑网约车也不愿意加入直销大军，直销行业针对90后的加入，针对年轻化，靠什么提升吸引力？

　　挑大梁的90后不愿意做销售？

　　如今，80后已经开始逐渐的交棒给90后，后者已经成为现今社会的中流砥柱，最早一批90后已经过了而立之年，成为了家庭和社会的顶梁柱。当80后逐渐老去，90后已经接过了接力棒。

　　然而根据统计，在直销行业却面临着残酷的现实，90后的经销商所占比例并不高，甚至持续下滑，80后依然苦苦支撑着经销商的主体，企业的年轻化、经销商的人才梯队问题并未完全解决。

　　甚至有不少90后选择成为体力劳动者，也不愿意去做一名经销商。而且这部分人群里包含着非常多的高学历人才，具有本科及以上学历的人同样不在少数。作为如今社会挑大梁的90后，是真的不愿意去做销售工作！

　　这种现象并不止局限于直销行业，像快消等其他行业，负责销售的业务员岗位，90后人群都存在人才断档。

　　直销为什么对90后没了吸引力？

　　直销行业仍旧是70后和80后在挑大梁，经销商当中，7080这个年代的人仍旧占据着非常大的比例。为什么90后会选择远离直销？

　　首先，身心压力。相比较于简单直接的体力劳动或者其他脑力劳动的工作，做销售的压力要大很多。众所周知，作为经销商，业绩自然是晋升的标杆，也是做好这个工作的基本要求。经销商的工作内容最主要就是拓客，包括日常拜访维系稳定客户资源、拓展全新客户关系、出差、开会、团建，更重要的是还要把不同企业的直销制度理解透彻。加上与人打交道的各种人情世故，都需要具备灵活的脑子和超高的情商。整体来说，做经销商的身心压力不可谓不大，甚至会影响到日常的生活。

　　其次，是收入压力。众所周知，经销商的收入跟业绩是有直接关系的，挣得是奖金，没有基本工资，加之前期还要有些小投入，如今经济形势之下，基层经销商的目标达成是需要一个过程的，在生活压力越来越大的当下，很多人会选择去做触手可及、收入清晰的事业，这也是为什么90后宁可选择送外卖、开网约车的原因。

　　总结来说就是，压力跟收入两方面的比较，直接体现在付出和收益比例失衡。所以越来越多的90后并不能被直销行业吸引。

　　90后的离开折射出的行业痛点

　　现实很直观，我国的人口红利正在逐渐消失，直销行业的竞争变得愈发残酷。对于经销商来说，就得提高自己的管理和市场运作水平，同时增强自己的各种销售技能。利用合理的方式方法，将销售压力转移。这也就对企业主和管理者提出了更高的要求，如何用更现代的模式转化经销商的压力，无论是0成本创业还是更简单明了的制度改良，品牌方都已经开始想方设法减轻市场团队压力，为拓客增加更多砝码。当销售业绩不再是压力的时候，换句话说当经销商把直销工作融入日常生活便可以见到收益的时候，经销商会将工作视为乐趣，这是90后更喜闻乐见的工作模式。

　　而对于经销商的收入压力，还需要摒弃简单粗暴的“画饼”模式，销售过程是一个多样化、个性化的完成流程，不同的人在不同的销售场景里有着截然不同的表现，当下的直销行业不再是只依靠线下成交、拥有复杂商业模式的行业，把商业场景和商业模式真正合理地靠近年轻人，把经销商运营和收入融入日常生活，便解决了拥抱年轻人的痛点。

　　90后的逃离折射出的行业痛点，理应倒逼管理者在创新模式和市场策略上做出改变和提升，应对当下问题的同时，也是为应对更年轻的00后积累经验，为未来打好基础。