直销巨头康宝莱屯兵浙江

　　近日，上海东方早报记者获悉，继美国玫琳凯化妆品公司日前在杭建成其亚洲最大生产基地后，美国第三大直销公司康宝莱（Herbalife）也加紧了在浙江的布局，并有意投资1亿美元在杭州兴建生产基地。
　　据康宝莱（中国）南方区销售总监吴钧琪介绍，去年首度涉足浙江的康宝莱已敲定在浙布点计划，将在年内使其自营店扩至3~4家。
　　去年10月，康宝莱开出在浙江的第一家直营店铺———杭州自营店，随后又在温州开设第二家。“目前，宁波、台州等地的分支机构也在筹建中。”吴透露，为备战竞争日趋白热化的浙江市场，康宝莱可谓高调———“我们已在浙江分公司囤积大批人才，他们几乎都是国内同业有多年经验的精英。”
　　康宝莱对浙江市场的重视不止于此。据介绍，其还计划投资1亿美元在杭州兴建生产基地，“目前已与当地政府展开接触，正逐步提上日程”。
　　若上述投资计划落定，将是康宝莱在中国第二个、也是最大的生产基地。早在1999年首次进入中国时，康宝莱就曾在苏州工业园区设立总投资1700万美元的工厂，这是康宝莱在美国之外唯一的生产基地，吴钧琪表示，康宝莱浙江布局计划的提速，一方面是由于杭州自营店的出色业绩———目前在包括广东、广西、福建等在内的康宝莱南方区中处首位，“这让我们更看好浙江市场前景。”另一方面，则是通过铺开销售网络、扩充经营架构，为拿到直销牌照后抢占市场未雨绸缪。
　　据了解，康宝莱已在二月将申请直销牌照的材料递交商务部，业界也看好其在第2批申请企业中的拿牌实力———目前国内直销业拿到牌照的只有雅芳。“去年9月国内直销管理条例的颁布，把所有具备实力的直销企业拉到同一起跑线上，也为康宝莱提供了全面出击的机会，”吴钧琪称。
　　专注于保健品的康宝莱，和雅芳、安利、玫琳凯、如新同列美国前5大直销公司，在全球拥有超过100万直销商，业务分布在62个国家和地区。但与活跃的安利、雅芳不同，该公司却因进来时恰逢直销业在华被全面叫停而“蛰伏”6年之久，直到去年1月才在上海成立中国区总部。