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嘉康利:数字化破局 实现质增长

2024-05-09 08:13    来源:百家号󰄲0 󰋇 2363 次

  随着全球商业环境的不断演变和科技的飞速发展,数字化转型已成为企业提升竞争力、实现可持续发展的重要趋势。

  在这股时代大潮中的冲击下,嘉康利凭借其敏锐的洞察力和前瞻性的战略眼光,积极应对市场变化,以数字化革新破局,逆势而上,通过强大的创新力、学习力和执行力,不仅连续三年业绩实现稳定增长,更是在FY24财年突破18%的质增长,在激烈的市场竞争中脱颖而出,引领行业新潮流。数字化战略不仅是嘉康利对传统经营模式的一次革新,更是对企业未来高质量发展的一次深度布局。

  惟改革者进,惟创新者强,惟改革创新者胜。

  进入2024年,一个富有前瞻性和战略性的新概念——“新质生产力”成为新的经济亮点,从国家层面提出的这一概念标志着中国在追求创新驱动发展、实现高质量增长方面迈出了坚实的步伐,它代表了科技、创新、高质量生产的崭新时代的来临,更预示着整个行业和企业都面临着全新的发展阶段。

  如何在市场竞争中抢占先机、赢得主动,推动企业全方位质变再上新台阶,实现“质增长”呢?

  嘉康利的“健康一代”用“创”的精神、“闯”的劲头、“实”的干劲,告诉大家嘉康利提质增效的秘诀所在。

  01从战略到战术 构架质增长

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  4月20日,嘉康利FY25新财年启动会在广州白云国际会议中心隆重召开,候普传媒受邀参会,近千位嘉康利“健康一代”从天南海北欢聚“羊城。

  尽管天空不作美,广州会期遭遇雷雨天,坏天气阻挡了航班的正常起降,但丝毫抵挡不住“健康一代”热辣滚烫的参会热情。清晨七点,乌云还未散去,一众“健康绿”的身影,在嘉康利全球销售总裁Jeff Hill及中国总经理冉永夫的带领下,早已齐聚指定的户外运动场地,参加激情四溢的无绳跳绳活动。大家跟随音乐,轻盈跃动,挥洒汗水,由内而外洋溢出健康自信的笑容。

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  下午的大会依然在热辣滚烫的氛围中拉开帷幕,一群“健身达人”身着统一的运动装,精神抖擞,活力四溢,在冉永夫先生的带领下,跟随音乐舞动,每一次挥拳都充满力量,将嘉康利时尚、健康、活力的精神面貌展现的淋漓尽致,让人不得不感叹和佩服冉永夫先生的个人魅力和领导气质,每一次大会,都用实际行动诠释嘉康利的美好,将全场气氛带到最高潮。

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  早在三年前,世界直销协会联盟主席、嘉康利全球董事长兼CEO罗杰·巴纳特先生就以其前瞻性的商业视角提出了“重新定义直销”——重新设想(Reimagine)、重新朔造(Reinvent)、重新定义(Redefine)三个重新、三个Re的理念,并选择以最大社交商业市场的中国作为嘉康利数字化战略布局的桥头堡。正是得益于掌门人罗杰这种“预见未来”的创新精神,帮助嘉康利紧紧抓住了时代的浪潮和风口,从而实现了今日的质增长。

  大会上,罗杰以一段激动人心的视频对嘉康利(中国)在过去一年中所取得的卓越成就表示了由衷的赞赏与鼓励。展望未来,他为2025新财年设定了更高的目标,即在过去一年的基础上实现业绩再增长18%。罗杰清晰地阐述了实现这一目标的三大策略,他强调:在龙年,嘉康利将继续加大在数字化领域的投资,积极研发创新产品,并加强团队建设,以便让更多人深入了解嘉康利的产品及其背后的故事。他坚信,通过数字化社交方式,嘉康利“为全世界带来真正的健康”的使命和愿景将得到更好地传播,进而助力每个人、每个家庭、每个健康社群实现身体健康、财务自由、情感愉悦以及共同关爱我们的地球环境。此外,他还分享了一个令人振奋的消息,一款具有突破性的新产品——胶原蛋白肽粉固体饮料即将上市,这预示着嘉康利将会迎来更大的增长和突破。

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  为了祝贺嘉康利(中国)团队所取得的突出成绩,去年在嘉康利杭州大会上亲自出席的嘉康利全球销售总裁Jeff Hill先生,再次跨越千山万水,飞行数万公里,亲临广州大会现场,他对嘉康利(中国)团队的表现予以高度评价和赞扬,并邀请嘉康利全球研发质量技术执行副总裁James Brooks博士,共同向嘉康利(中国)团队颁发了“嘉康利国际市场卓越团队奖”,以表彰他们所作出的杰出贡献。

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嘉康利国际市场卓越团队奖

  表彰过后,Jeff用一场亲身挑战的攀登高度等同于珠穆朗玛峰之旅,即在短短36个小时内挑战攀爬29,029英尺的极限运动,并最终成功的经历,生动地阐述了健康并非由年龄决定,而是由充满活力和年轻心态来定义的观念。他强调了健康的重要性,认为它不仅关乎个人,更可以影响到无数人。正如嘉康利“健康一代”所倡导的理念,无论年龄多大,都应保持年轻的心态,并通过分享,帮助更多的人走向健康之路,改变他们的习惯,改善他们的生活,最终汇聚成“健康一代”。他认为,成功的关键在于做出明智的选择和决策,并付诸坚定的努力和承诺,同时,他也强调了领导力、团队力量和合作的重要性。

  02从规划到实施 落地质增长

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  作为数字化战略在中国市场落地实操的领航人,嘉康利中国总经理冉永夫带领中国团队,在行业面临严峻挑战,不少企业业绩大幅下滑的不利环境影响下,用“闯”的拼劲、“实”的干劲,三年磨一剑,苦练内功,积极为事业伙伴搭建数字平台,开发数字化工具,通过一套精准而富有成效的数字化组合拳,逐步形成了具有鲜明特色和核心优势的数字化道路,不仅实现了业绩的显著增长,更赢得了广泛的市场赞誉和口碑。

  冉永夫先生强调了一个词,嘉康利要“扎扎实实”。

  优秀的业绩不是凭空而来,是有一系列精准数据来支撑的,嘉康利在招幕新会员、会员转化率、会员活跃率、职级晋升率、订单数、购物金额、购物频次等数据上都有详细的数据来源,每组数据都可以清晰的记录市场的情况和业务的变化。

  冉永夫先生还强调了一个观念,嘉康利的口号不是光用来喊的,而是要脚踏实地的一桩桩,一件件的去做。

  回顾过去的一年,嘉康利“健康一代”一直在行动:“健康一代”骑行之旅,从北京、成都、宁波到郑州;“YOLO,绽放你的美——动出好身材”无绳跳绳活动,从北京到广州,场场活动都以实际行动展现了“健康一代”生活方式与健康主张,并号召更多人加入“健康一代”,共享健康,共创未来。

  在2025新财年的伊始之际,针对持续增长18%的目标规划,冉永夫先生再次重申了他的立场:嘉康利的目标不仅仅是喊口号,而是必须建立在实际行动和精准数据管理之上。嘉康利为健康爱好者规划好了一条充满活力的“三步走”成长之路,每一步都伴随着明确的规划路径和达成策略,只要跟随这三个步骤,健康爱好者就能昂首阔步,成为“健康一代”,并开启属于自己的事业篇章。

  第一步:成为爱用者:以满足健康需求为起点,开始使用嘉康利的产品。通过亲身体验,深入了解产品的优越性和特性,从而成为嘉康利产品的忠实粉丝。同时,积极参与嘉康利倡导的健康运动,无论是跳绳还是骑行,都应融入日常生活,培养健康的生活方式和年轻的心态,让自己和家人成为“健康一代”。

  第二步:成为分享者:当你已经成为“健康一代”,对产品有了深入理解和信任后,你就可以走进直播间,利用广泛社交平台,分享嘉康利的优质产品,传递“健康一代”的理念,让更多的健康爱好者感受到嘉康利的魅力。嘉康利为你提供了丰富的数字化分享工具和渠道,如抖音旗舰店、社群运营、朋友圈素材库、嘉康利云之家、首席分享官等,从渠道到工具再到内容一应俱全,让你在0压力、0库存、0成本的基础上,将产品和健康理念分享和推广给更多的人,如同播撒健康的种子,让它们在每个人的心中生根发芽。

  第三步:成为创业者:通过分享产品,积累了丰富的经验和资源,此时,可以开始招募更多的健康主播,组建自己的市场团队,开启自己的健康事业。嘉康利为你提供了全面的创业支持体系,包括数字化平台、展业工具、奖励旅游等,帮助你实现创业梦想,如同搭建了一座桥梁,让你顺利通往成功的彼岸。

  以嘉康利独具特色的“三步走”成长计划为核心,冉永夫先生为2025新财年提炼出了关键词“招募”。嘉康利将继续坚守“为全世界带来真正的健康”的使命与愿景,广泛招募新生力量,助力他们成为“健康一代”,实现健康与事业的和谐共生,推动全社会健康与进步的步伐。

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颁发“商德教育实践基地”荣誉牌匾

  在市场迅速发展的同时,嘉康利(中国)始终不忘初心,稳建前行,以诚信为本,严守商业道德,赢得了行业协会及广大消费者的信赖和认可。在本次年会上,商务部中国世界贸易组织研究会、直销研究专业委员会主任蔡尚融为嘉康利颁发了“商德教育实践基地”荣誉牌匾,这是嘉康利(中国)多年来坚持诚信经营、积极履行企业社会责任的结果。作为商德教育实践基地,嘉康利将继续发挥自身的优势,将商德教育贯穿于企业经营的各个环节,推动整个直销行业的健康发展。

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  蔡尚融以同心、同向、同享为三个关键词,从国家宏观政策和行业未来发展趋势的角度出发,对嘉康利在新时期聚焦数字化战略,打造新质生产力的做法给予了高度评价。他表示,嘉康利紧跟国家健康大趋势,以全民健康为刚性需求切入点,积极推动“健康一代”的分享经济,实现了从公域直播引流到私域变现的商业模式闭环,展现了企业的前瞻性和创新精神。这一模式的成功,不仅为嘉康利自身的发展注入了新的活力,也为整个行业的未来发展提供了有益的启示和借鉴。

  03从量变到质变 实现质增长

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  嘉康利不仅仅是一家致力于提供健康产品的公司,更是为广大创业者搭建的事业舞台。在大会的圆桌论坛上,众多年轻的健康主播脱颖而出,他们凭借数字化模式所取得的成就和经验,为嘉康利的新质生产力注入了源源不断的活力与内生动力。这些创业者背景各异,有身兼宝妈角色的奋斗者,有海外归来的逐梦人,有朝九晚五的白领精英,也有专业的营养师和瑜伽教练……,他们纷纷用自身的创业经历与经验告诉大家:无论个人身份如何,只要怀揣健康理念,具备开放与分享的心态,以及勇于变革与尝试的决心,都能在嘉康利找到发展的机会,开创属于自己的未来。

  在嘉康利的数字化健康创业舞台上,这些健康主播如春后新笋般不断涌现。他们运用线上直播、社群运营等创新策略,吸引了众多粉丝的关注,实现了流量变现的转化。他们以专业的知识和热情,为粉丝提供了宝贵的健康信息,同时成功推广了嘉康利的产品。数字化模式的成功运用,不仅帮助他们拓宽了人脉网络,提高了销售效率,更实现了事业的飞跃。

  他们的成功故事,仿佛一盏明灯,照亮了我们的道路:在数字化浪潮中,唯有运用现代科技,不断创新商业模式,才能在激烈的市场竞争中立足。同时,他们用亲自经历告诉我们:创业者还需具备优秀的口才、专业知识以及社群运营等综合能力,方能在这一领域取得成功。

  从全面走向数字化世界,到千人千面的健康主播,数字化闭环打通,数字化模式百花齐放,嘉康利数字化模式已形成。

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  连续14年达成嘉康利中国总裁董事的徐俊彦表示,通过自身近三年来坚定的践行公司数字化战略,每天坚持直播两小时,并取得数字化硕果的案例分享到:“作为一名创业者,我与嘉康利携手共进已有15载,我深感自豪能与嘉康利这样的卓越伙伴并肩作战。我亲眼见证了众多80后、90后的普通创业者,甚至是60岁、70岁的朋友们,通过嘉康利的产品和平台,焕发出健康、美丽与活力,实现了财富自由。同时,我也见证了嘉康利从传统直销向数字化直销转型所取得的辉煌成就,我们成功构建了从公域引流到私域变现的完整商业生态,这一创新性的转变,不仅彰显了嘉康利的前瞻性和领导力,更为我们的事业的长远发展奠定了坚实的基础。如今,嘉康利正迎来一个崭新的时代,在“健康一代”运动的引领下,我们精心打造健康社群,经营朋友圈,拓展视频影响力,活跃直播间。欢迎大家加入到我们的事业中来,成为健康一代”。

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  嘉康利中国总裁董事严丽慧在晋升仪式上感言到:“嘉康利不仅是一份职业,更是一份能够激发个人潜能和生命力的事业,它为我们提供了展现自我价值的舞台。在这个平台上,我经历了结婚和生子等人生重要阶段,已然蜕变为更成熟和优秀的个体。我们积极鼓励人们成为专业的营养师,为家庭带去关爱与呵护,并引导更多家庭迈向健康的生活方式。我们以光芒和爱意为那些勇敢追求梦想、为家庭、社会和国家做出贡献的创业者们提供舞台。”

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  所有的逆袭,都蕴藏着默默的耕耘;所有的光芒,都将被世人瞩目。在年会上,嘉康利为杰出的事业伙伴举行了盛大的颁奖仪式,当获奖者的名字被揭晓,当他们自信满满地登上领奖台,那份灿烂的笑容便是对他们付出的最好回馈。他们的成功不仅证明了自身的价值,更是对团队和公司发展的巨大推动。在这个充满希望的时刻,他们的光芒不仅照亮了会场,更照亮了他们的未来之路。

  04从新政到新品 加速质增长

  龙,作为中国传统文化中的神兽,象征着力量、智慧和财富。进入2025新财年,在这个极具中国图腾向征的龙年,嘉康利将以更加昂扬的斗志、更有吸引力的新政策、新爆品赋能市场,实现企业加速质增长。

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  嘉康利(中国)全国业务部高级总监董军晓,正式公布了嘉康利2025新财年的业务政策。新政策以“招幕”为核心,致力于实现18%的业绩增长目标。同时,提出了“全员拓展,乘势而上”的新策略,鼓励全体业务伙伴积极推广嘉康利的健康产品及其健康生活方式。策略强调,通过分享,业务伙伴不仅能接触更多潜在客户,进而产生更大的价值和收益,同时也将提升个人在业务团队中的影响力。

  为全面支持业务伙伴的拓展活动,嘉康利公司将在多个维度进行深度赋能。值得一提的是,对于在新财年表现出色的经销商,嘉康利公司将提供一次特别的游学机会,让他们能够亲身体验澳洲的风土人情,与公司一同成长、一同看世界。这一策略旨在通过丰富的奖励机制,进一步激发业务伙伴的潜力,共同推动嘉康利在中国市场的持续繁荣与发展。

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  好产品是保障嘉康利不断前行的牢固基石。

  在本次大会上,嘉康利隆重推出了2024年度璀璨新品——嘉康利胶原蛋白肽粉固体饮料。这款新品的上市,为嘉康利“无惧年龄”产品线注入了新的活力。从VIVIX家族到百香果γ-氨基丁酸风味饮料,再到如今的胶原蛋白肽粉固体饮料,嘉康利始终致力于从内到外精心呵护消费者的身体健康,重新定义年龄的概念,助力用户活出年轻态。嘉康利坚信,这些高品质的产品将继续成为嘉康利稳健前行的坚实基石。

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  嘉康利全球研发质量技术执行副总裁James Brooks博士(左)和嘉康利中国市场总监王晓婷(右)引用大量产品科研数据和专业报告,从营养成份和抵御衰老的关系上深度剖析了嘉康利胶原蛋白肽粉固体饮料所具备的五大独特优势。

  首先,营养更全面,产品含动植物双蛋白,提供人体必备的九种氨基酸,特别是额外添加了组氨酸;其次,含量更高,每袋含10克胶原蛋白肽,更小分子,更易吸收;第三,品质工艺至上,酶解小分子,胶原蛋白肽1000道尔顿,以高萃取成本的酶法工艺不破坏胶原蛋白结构;第四,特别添加华熙生物玻尿酸,并加入维生素C;第五,未额外添加人工添加剂。

  嘉康利胶原蛋白肽粉固体饮料的食用方法不仅便捷且具多样性,既可以加入烘焙配方,成为美食的点睛之笔;又可以加入纤奇奶昔或蛋白粉,为健康饮品注入活力;或者与咖啡共舞,成为最佳伴侣;再或者跃入鲜美汤汁,为佳肴增添美味;甚至可以混入酸奶,让口感更加层次丰富。

  历时一天的嘉康利广州大会在热辣滚烫的氛围中圆满落幕,这场大会不仅是嘉康利公司的一次重要聚会,更是一次凝聚力量、共谋发展的盛会。大家共同回顾过去的成长,分享成功的喜悦,接受荣誉的洗礼;大家共同展望未来,描绘目标蓝图,倾听业务新政策,了解新品优势,为新财年积蓄力量。

  在数字化浪潮中,嘉康利公司积极拥抱变革,通过开展数字化营销,不仅成功吸引了大量新顾客,还激发了众多创业者的热情。许多有志之士看到了嘉康利在数字化营销方面的卓越表现,纷纷选择加入嘉康利的大家庭,共同开创事业新篇章。

  总结过去,嘉康利通过数字化破局实现了质增长,不仅为企业自身的发展注入了新的活力和动力,更为整个行业的数字化转型提供了有力的借鉴和启示。

  展望未来,嘉康利将继续深化数字化战略,不断探索新的营销模式,为消费者带来更多优质产品和服务。同时,嘉康利还将积极分享自己的数字化经验,推动整个行业向更高效、更智能的方向发展。随着数字化转型的深入推进,嘉康利有望在未来实现更加稳健和可持续的发展,为消费者创造更多价值。

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