“618”重磅来袭，看直销行业战况如何？

　　6月18日，一年一度的“618”迎来高潮，所有的消费者都卯足了劲来迎接这一波冲刺，并且各大行业和电商平台也为这波高峰期做准备，但是与以往不同的是，今年的“618”活动早在5月就已经拉开了帷幕。

　　01 本次“618”活动有什么亮点？

　　今年的“618”是预售制全面取消后的首个电商平台大促活动，直接采用现货开卖的方式。

　　以往的预售机制是让消费者在活动的预热阶段，先支付定金锁定商品和价格，等到活动当天，再支付一笔尾款完成这单交易，通过预售，电商商家可以预判相关产品的需求，进行生产备货，减少库存的积压，因此，每逢电商大促活动，预售模式便成了各平台的标配。

　　但对于消费者来说，会拖长发货的时间，对商品降低了期待，不能满足当下所需，极易引起消费者的不满。

　　根据中国消费者协会发布的2023年全国消协组织受理投诉情况分析显示，电商平台预售模式存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实等问题，在一定程度上影响了消费者的网购体验。

•（图片来源：《消费者导报》）

　　02 本次“618”活动替换成什么机制？

　　在全面取消预售机制后，会导致一部分的消费停滞不前，为了刺激消费的增长，一些电商平台都开始采用拉长促销周期的机制，例如，今年天猫、小红书、快手等平台都选择了拉长大促销时间。

　　其中，快手的618大促时间更是足足维持42天之久，成为“史上最长”，这也就是所谓的“超长待机”的促销周期。

　　而“超长待机“的促销周期，顾名思义就是持续很长一段时间的促销活动，有一些电商商家为了提高产品的销售额，会持续很长一段周期的促销活动，特别是在今年全面取消”618“预售机制后表现得格外明显。

　　03 新的促销机制有什么影响？

　　此次“618“活动由全面预售机制改成”超长待机“的促销周期，从时间安排来看，5月17日晚8点，唯品会已经开启了“618”年中特卖节，是电商平台中相对较早的。而天猫“618”于5月20日开启，京东“618”于5月31日晚8点启动，最后，拼多多、抖音、快手等“618”大促也将陆续启动。

　　对于消费者来说，此次“超长待机“的促销周期进一步改善了用户体验，购物效率有望得到加强，特别是还通过补贴、降价、等优惠形式，让消费者不用再集中采购，简单了购物的流程与方式，在一定程度上还减少了平台成交额中的“水分”（凑单成交额），使得消费者的消费行为更加理性。

　　对于商家来说，其实总体影响并不是很大，但是在库存方面，最直观的影响就是对商家库存压力增加，以前电商通过预售可以提前锁定销量，但现在是通过以往预售数据可以更好地引导企业生产，避免存货积压的问题。

　　04 此次新机制对“618”活动战况有何变化？

　　此次新机制的实行除了对电商商家和消费者造成影响外，对一些电商平台也是获得了卓越的成绩，凭借着消费者的购物热情，各大平台都屡屡创下新纪录。

　　5月31日20点，京东618全面开启，众多品牌成交金额迅速破亿，截至24点，同比增长超5倍的品牌超过1万个；

　　天猫618则迎来第二波开卖，截至当晚9点，185个品牌在天猫618成交破亿，超过37000个品牌成交翻倍。

　　与此同时，拼多多、抖音、快手等陆续亦有不错的消费战报出炉。

　　拼多多百亿补贴发布了活动首周战报显示，自5月19日以来一周内，百亿补贴商家数量同比增长九成以上，手机类目销售总量达到300万台，多个家电品牌销售额破10亿元；

　　抖音电商618大促期间，国货美妆产品销量同比增长53%；

　　快手618泛货架订单量同比增长67%，销售托管单日GMV破千万。

　　从当前来看，今年618，淘宝、京东等平台取消预售的同时，“价格战”也是今年销售额增长的主要原因，但除了压低价格以外，这些电商平台还凭借不同年龄段消费者围绕自身优势来促销不同种类的产品，例如有平台聚焦家电数码，有平台聚焦日用百货，还有平台聚焦衣服鞋子，更有平台聚焦在保健食品上，它们在这些产品销售上也是获得了优异的成绩，以我国经济大省山东为例。

　　今年京东618期间，山东的00后作为最爱追逐潮流人群，更关注数码3C类产品，有线耳机、键盘、平板电脑、鼠标、智能手环是其购物偏好TOP5品类，购物用户数占比分别为40.6%、40.6%、36.8%、35.7%、35.3%；

　　80后购物偏好TOP5品类是奶瓶奶嘴、婴童纸尿裤、宝宝零食、婴童拉拉裤、洗衣液/皂，购物用户数占比分别为：70.4%、68.6%、67.2%、66.1%、64.4%；

　　银发族消费重心是食品与健康，同时不忘关注外在形象，他们的购物偏好TOP5品类是蛋类、血糖仪、盖白染发膏、面粉、膏贴（器械），购物用户数占比分别是13.1%、12.1%、11.65%、11.5%、11.3%。

•（图片来源：济南壹点）

　　今年“618“的提前开售是基于平台战略的调整，一些直销行业在美妆健康板块也带来了全新赛道，打通了化妆品和医药保健领域，通过平台销售各类的化妆品和保健食品，将销售群体拓展到年轻女性和银发一族中。

　　05 此次新机制改变给直销行业带来什么战况？

　　如新公司通过“618“活动打造出畅享季，举办了缤纷囤货嘉年华，通过限定满额礼加码放送的方式销售化妆保湿套装产品；

　　同仁堂健康通过开启“618“盛典活动，精选众多营养好物，以自然健康之力开启生活新模式，为消费者优选推荐各类爆款好物；

　　东阿阿胶借助天猫618平台为消费者准备了丰富的滋养好物，特别是为夏季所需和送礼所需要的日常的营养好物；

　　三生集团在“618”时期不仅有疯狂购物活动，还举办了饮品换购活动。

　　此次“618“改变的”超长周期“促销机制，综合上来看，是电商商家和平台们根据市场环境以及行业变化不断进行调整和改变的结果，同时也是在警醒电商平台在主动适应不断变化的市场时也要考虑到消费者心理，维护消费者权益，做好万全准备去迎接下一个“狂欢购物节”！

　　来源：商界号角新撰组

　　【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】