雅芳刮骨疗伤在所难免 发展须解决

　　热直销网讯 距离雅芳宣布转型零售已经有近半年时间，雅芳的零售战略依旧不明晰。不过，时间不等人，雅芳在华去年销售额下跌至低谷，仅6亿多元，与2003年实现24亿元的年销售额相比，下滑七成。雅芳转型零售似乎受到了不少的阻力，转型效果并没有立竿见影。

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出，自08年贿赂事件以来，雅芳中国就开始陷入了漫长的衰退期。与此同时，摇摆不定的经营策略不但让雅芳中国内部矛盾激化，同时还引起了公司业绩的下滑，市场份额不断丧失。

　　雅芳进入中国20多年，却并没有很好的实现本土化，摇摆不定的经营策略凸显了其对中国市场的不适应。从1998年全力以赴专卖店到2006年推行“专卖店+直销”两条腿战略，再到2008年的“全直销”模式转型，最后到当前的零售战略转型。雅芳经营策略不断转型或与我国对直销的法律法规的开放进程有关，但根源仍是雅芳在我国的经营战略。

　　转型无疑是雅芳解决当前困境的唯一方式。内部矛盾一日不解决，雅芳中国的经销网络一日难以稳定，旗下业务人员也将会不断地流失，其业绩、市场份额就会不断的下滑，败退我国将成为其难以避免的可预料归宿。因此，雅芳需要强有力的改革与转型，刮骨疗伤在所难免，这需要从总部到中国区高层一致改革态度和决心。

　　中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮指出，目前雅芳致力于零售转型，这需要其着手建立一张全国性的，稳固的经销网络。至于渠道的选择，包括百货、商超、专卖店甚至是电子商务等形式，雅芳需要根据自身的资金实力，品牌影响力以及谈判能力等多种因素进行规划。在我国零售业处于转型的阶段上，雅芳的每一步都显得很关键。

　　中投顾问发布的《2013年第一季度热点行业追踪分析报告》指出，化妆品经营的核心在于产品与渠道。就产品方面，不但需要定位清晰、目标明确，同时要需要长期的经营，以形成文化认同，建立品牌形象。只有这样，才能在消费者心中建立信任感和依赖感。雅芳产品品类过于复杂，产品更新速度太快，并不利于其长期的沉淀与发展。