‌2025直销指南：三钥匙+六要素，企业发展将稳步前行

　　上一期，CCTV“焦点访谈”栏目特邀学者、中国直销问题研究领域的权威专家、中国世界贸易组织研究会营商环境研究专委会主任胡远江教授指出2025年直销行业将迎来长期主义、增量发展、跨界发展三大机遇。

　　2025年，面对机遇与挑战并存的变革时代，如何打造企业的核心竞争力并实现持续增长，成为直销企业必须攻克的课题。本期，胡远江教授为我们带来了直销企业在2025年稳步前行的核心秘诀。

　　CCTV“焦点访谈”栏目专访学者中国直销问题研究专家中国世界贸易组织研究会营商环境研究专委会主任胡远江

　　三把“钥匙”打造核心竞争力

　　为什么在2025年，企业核心竞争力的打造如此至关重要？

　　过去一年，市场环境瞬息万变，技术飞速发展，消费者需求日益多元化，企业要想在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，就必须迅速适应变化，构建独特的竞争优势。

　　胡远江教授指出，深耕核心竞争力，是直销企业赢得未来的关键，需要紧握以下三把“钥匙”：

　　铸就核心支撑。企业的核心支撑是其战略优势的基础，涵盖了科研技术、产品、文化以及新质生产力等多个维度。特别是在当今积极发展首发经济的背景下，企业必须在这些方面下足功夫，形成并巩固自己的核心竞争力。同时，人才是核心支撑不可或缺的一部分，特别是在产业、科技、文化、管理等领域，优秀的人才将为企业带来无尽的创新动力。

　　品牌打造。当前处于泛品牌时代，消费者品牌忠诚度不高，尚未形成品牌垄断性影响力。但随着时间推移，中国消费者的品牌意识将逐渐增强。品牌代表行业领先、产品领先、科技领先；品牌象征品质过硬、值得信赖；品牌也体现企业诚信和时尚力量。未来，消费者将逐渐过渡到品牌价值认同的时代，从品牌分化消费转向品牌集中消费。

　　在此过程中，企业必须不断强化品牌打造，通过多渠道影响消费者，建立多元化品牌传播体系，推进品牌建设，提升知名度、美誉度和社会认知度。

　　创新驱动。创新是企业发展的核心推动力。在任何时代、行业和地区，创新都是组织成长的灵魂。因此，创新驱动发展不仅是一句口号，必须落到实处。例如，新质生产力的核心在于颠覆性、前沿性的技术，以及技术的全球竞争力。从中央经济工作会议提出的首发经济角度看，产品和技术的创新将占据消费者空白的消费思维和领域。为此，需在机制和体制上调动人的积极性和创造性，形成凝聚资源的力量，产生强大的推动力。

　　企业稳健增长的六大要素

　　除了打造企业的核心竞争力，直销企业要想确保持续稳健的增长，胡远江教授指出，还必须紧盯以下六大关键方面：

　　一、用户价值：平台发展的基石

　　直销企业的持续发展离不开对平台用户价值的持续关注与提升，打造一个真正价值驱动型的平台是至关重要的。这具体体现在以下几个方面：

　　1．对消费者的价值。企业必须明确平台能为他们带来的终极价值或持续增长的价值所在。这不仅仅是产品本身的功能和品质，还包括服务体验、品牌信誉等，从而赢得消费者的持续关注和忠诚。

　　2．对直销商的价值。企业需构建一个稳定且持续的价值体系，确保直销商能够清晰地看到跟随企业的现实价值和未来潜力。这包括企业的诚信经营、对承诺的兑现、以及为直销商提供的培训和支持等。企业应避免频繁更改制度、不兑现承诺等行为，以免削弱合作者的价值感和信任度。

　　3．对管理者的价值。企业应为他们创造阶段性和长远的价值，让他们能够在平台上实现个人职业发展的同时，也能享受到企业发展带来的红利，以激励优秀人才长期留在平台并为企业贡献更多力量。

　　4．对投资者的价值。企业必须不断创造价值，扩大再生产，为股东和投资人带来可观的回报。

　　5．对国家的价值。企业应积极履行社会责任，为国家解决税收、就业等问题做出更多贡献。同时，还应积极参与公益慈善活动，回馈社会，提升企业的社会形象和影响力。这些都是企业社会价值的重要组成部分。

　　二、创新能力：保持活力的关键

　　创新是保持企业持续青春活力和经济状态的关键。企业要进行全方位的创新，包括产品创新、技术创新、体制创新、机制创新、文化创新、管理创新、制度创新等，成为一个真正的创新驱动式平台。

　　三、品牌建设：企业经营的旗帜

　　品牌价值的内涵和外延对企业经营和发展有着重要影响。企业要致力于成为一个品牌驱动型的企业，通过品牌建设提升企业的知名度和美誉度。

　　四、赛道聚焦：做领域的王者

　　产业的发展可能会从笼统的赛道逐渐细分出多个具体赛道。企业要在一个赛道里面聚焦，形成在该领域里的中国领先或全球领先的竞争优势。

　　五、市场生根：深耕细作的市场战略

　　企业经营市场有两种方式：一种是粗放型的跑马圈地，另一种是市场生根。企业要选择后者，只有当品牌、产品、主张、产业在一个市场生根发芽时，这个市场才真正属于企业。

　　六、文化驱动：企业发展的灵魂

　　企业经营的最高境界是文化经营。文化是企业发展的内驱力量和取之不竭的力量源泉。企业要成为一个文化驱动型的平台，让消费者、合作者、投资人相信未来。文化的力量将引领企业走向更加辉煌的未来。

　　胡远江教授凭借其对行业的深刻洞察，为直销企业稳步前行提供了宝贵的秘诀。现在，2025年的直销舞台已经搭好，聚光灯下，每个企业都有机会成为主角。面对未来挑战，紧握秘诀，勇于创新，定能在变革中寻找到新的突破。

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