解读2025全球直销100榜里几个隐藏数据

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　　依据美国DSA新闻网发布的《2025年全球直销100榜》数据，2024年全球业绩超过1亿美元的直销企业共59家（榜单未统计中国大陆直销企业数据）。从入榜企业的数量上说，比2023年多1家。

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　　作为全球排名第四（依据2023年世界直销协会联盟数据）的直销市场，中国直销企业没有被统计入榜，有所缺憾。

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　　但依据《知识经济》发布的2024年中国直销业绩数据对比，大致可以判断中国86家（2025年三株和康恩贝退牌）直销企业当中，有22家直销企业肯定入榜，在5亿-10亿元的25家企业中，也有部分企业可以入榜，预计至少超30家企业入榜。

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　　从目前公布的数据来看，全球直销行业市场2024年确实处于一种艰难的境地，这种境地可能比中国直销更差，毕竟中国直销市场整体还在上升阶段（依据《知识经济》数据，行业2024年业绩增长4.82%），而从全球入榜企业来看，可能并非如此。

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　　有几个数据可以佐证。

　　第一，业绩标准的整体下降。所谓的业绩标准，即入选T0P10、T0P20、T0P30的业绩最低额，比如入选全球前十的直销企业业绩最低要达到18.3亿美元。从图中可以看出，TOP10到TOP30的业绩标准整体下降，这说明2024年直销企业业绩情况较前些年整体较差。

　　第二，入榜59家全球直销企业中，业绩上涨28家（含9家新上榜企业），下滑29家，2家业绩无变化。业绩下滑企业数量超过上涨企业数量。业绩下滑幅度最大的是Natura &co(大自然集团)，下滑11亿美元。业绩增长幅度最大的是Real Brokerage，业绩增长5.7亿美元。

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　　这次公布的榜单，日本是一个值得关注的直销市场。依据入榜数据显示，日本入榜直销企业12家（其中新入榜的有4家，占据了新上榜企业数量的将近一半），位居第二。有意思的是，这12家日本直销企业的体量相对而言不大，业绩最高的是POLA(宝丽)（它在中国拥有直销牌照，但并未开展直销业务）4.11亿美元。

　　12家入榜的日本直销企业，除了新上榜的4家企业和Noevir(诺薇雅)（业绩持平）外，几乎所有的企业业绩都下滑，但幅度都不大，跌幅最大的是宝丽，跌0.22亿美元，可见日本直销企业发展稳定性极高。

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　　最后，有两家优秀的直销企业值得关注。

　　第一家是卢森堡的PM-International(PM国际)。这是一家传奇的直销企业，从企业创立至今，业绩已经持续增长32年。

　　第二家企业是韩国的艾多美，2024年它凭借1.2亿美元的业绩增长，强势进入前十。

　　文/倍增科学技术研究院高级研究员 阿建

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