欧洲直销协会发布年度报告 哪些内容值得参考

　　译者注：

　　近日，欧洲直销协会（SELDIA）发布了2024年度协会报告，倍增商业评论将该报告全文翻译成中文，以期对行业提供有益参考。通过这份报告，我们得以总结出直销协会对当地行业所发挥的重要作用。

　　其中，有几个关键点值得我们特别关注：

　　1. 深度参与政策制定。欧洲直销协会正积极参与欧盟《数字化公平竞争法案》《平台工作指令》等立法进程，并全力捍卫直销模式中“独立创业者”的合法身份，保障其在合法创业过程中的各项权益。

　　2. 完善修订直销商道德规范，推进公平竞争法规，严格把控营销边界。实际上，这一点对在欧洲地区开展业务的国内企业而言，同样具有重要的关注价值。

　　3. 加速推进欧洲直销从业者的职业教育战略，不断提升分销商的专业素养。引用协会的原话：“即便他们离开了直销行业，也能在这个过程中获得足够的能力，在各个领域中发挥重要作用。”

　　译者注：

　　《消费者保护合作条例》（Consumer Protection Cooperation Regulation, CPC Regulation）

　　现行条例（Regulation (EU) 2017/2394）旨在加强欧盟成员国间消费者保护机构的跨境执法合作，打击大规模侵权行为（如虚假广告、欺诈性营销）。

　　审查重点：提升执法效率、扩大监管范围（覆盖数字平台）、强化处罚力度（如罚款上限提高至全球营业额的4%）。

　　Seldia 将参与该条例的审查进程，强调直销行业的自律性（如通过《欧洲行为准则》约束成员），主张避免重复监管。

　　协会呼吁在强化执法的同时，区分“系统性侵权”与“个别违规行为”，避免对合规企业造成不必要的负担。

　　欧盟委员会于2024年底发布修订提案，后续需经欧洲议会和理事会审议通过。

　　译者注：

　　《数字化公平法案》（Digital Fairness Act）

　　该法案旨在解决数字环境中对消费者不公平的商业行为，重点规范网红营销（influencer marketing）和其他在线营销渠道，确保数字化市场的透明度和公平性。

　　Seldia 正在密切关注该法案的进展，因其可能对直销行业（尤其是依赖社交媒体和数字工具推广的商业模式）产生直接影响。

　　协会认为，直销行业已主动采用数字化工具（如社交媒体、在线培训平台），但需确保新规不会过度限制行业创新或增加合规负担。

　　目前该法案处于欧盟立法提案阶段（预计2024-2025年推进），是欧盟“新消费者议程”（New Consumer Agenda）的一部分，旨在更新《不公平商业行为指令》（Unfair Commercial Practices Directive, UCPD）

　　欧盟《平台工作指令》（Platform Work Directive）

　　该法案旨在解决平台经济中劳动者身份模糊问题（如外卖骑手、网约车司机），防止平台企业滥用“自雇”名义规避社保责任。并建立全欧盟统一的“雇员身份认定标准”，取代各国分散规则。

　　其中的关键条款包括：1.若平台工作者满足 “5项管控标准”中的3项（如薪酬设定、工作纪律监督、禁止服务转包等），则自动被认定为雇员，享有最低工资、带薪假等权益。2.要求平台披露算法决策逻辑（如派单规则、绩效评价），禁止完全自动化解雇。

　　因此欧洲直销协会强调直销员是 “独立创业者”（Independent Entrepreneurs），自主决定工作时间、销售策略，不受平台式管控。并推动指令将直销排除在“平台工作”定义外，避免530万欧洲直销员被误归类为雇员。

　　至2024年2月达成的指令最终文本中，直销未被纳入“平台”范畴。但成员国转化立法时，若扩大解释“管控标准”，仍可能冲击直销模式。

文/译/制图：倍增科学技术研究院高级研究员 达菲

　　来源：Seldia官方网站

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