“大连”美罗变身“吉林”美罗获牌 旧习难改

    今年年初，商务部公布了吉林美罗国际生物科技股份有限公司的获牌信息，美罗国际成为第33家获牌直销企业，关于美罗国际涉嫌违规直销的争论似乎可以告一段落。成功获牌对美罗国际意义非凡，但业界和社会对其获牌反响强烈，争议不断，其获牌过程可谓疑云重重。

作为一家在大连申牌数年都未成功的企业，换个“马甲”转战吉林仅两年就拿到一张毫无征兆的直销牌照，而去年因经销商在广东佛山、阳江等地非法直销被当地工商部门查处，遭到媒体的炮轰…这一切都不得不让这张牌照的“含金量”大打折扣。

时至今日，距美罗国际获牌已有四月，经直销道道网记者调查发现，当初美罗国际被媒体曝光的“跨区经营、‘拉人头’、违规直销”等操作仍未停歇。美罗国际或将陷入新一轮舆论漩涡。

获牌疑云，“雷”倒业界

2013年1月23日，商务部公布了吉林美罗国际生物科技股份有限公司的获牌信息，这家吉林企业成为了第33家获牌企业。通过搜索引擎查“美罗国际”会显示出“大连美罗国际生物有限公司”和“吉林国际生物科技股份有限公司”两家“美罗国际”，资料显示，前者是后者的母公司。而吉林美罗国际的办公大楼（本部）、生产基地等主要机构均在大连。

作为一家大连企业，为何要远走千里，去吉林开子公司？针对个中蹊跷，有业内知情人士就表示，美罗国际莫非是知道在大连申牌无望的情况下，才转战吉林？

据了解，大连美罗国际自2004年成立就在为申请直销牌照而努力，努力数年仍未获取政府相关部门认可，坊间认为与其在全国各地传出的“涉嫌传销”质疑有关，受此影响，大连美罗申牌信心受挫，基本处于停滞状态，业内甚至认为大连美罗申牌基本无望。

眼见在大连申牌无望，2011年，大连美罗国际在吉林收购德瑞、鑫辉两家药业公司，借此，吉林美罗国际顺势而生。而“大连”美罗意图换个“马甲”洗掉其涉嫌传销的不好名声，变身“吉林”美罗从新踏上申牌之路的做法，是否又能如其所愿呢？

现实往往事与愿违。在2012年9月，因在广东省佛山、阳江等地涉嫌非法直销，数家美罗国际被当地工商部门查处，跨区经营、涉嫌传销成为媒体集体炮轰对象，吉林美罗国际如它前身一样，又一次陷入了舆论漩涡。

《直销管理条例》第七条规定，“申请成为直销企业，投资者应当具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录。”业内人士据此判断，美罗国际申牌道路还将延阻止几年。

然出乎大多数人预计，就在被查处不到半年后的今年年初（春节刚过），美罗国际（吉林）拿到商务部直销经营许可的消息就空降而出，一时之间，业界震惊，舆论哗然。

业界震惊在于，按照一般程序，直销企业申牌必须到商务部报备，在商务部公示披露其直销信息后，经一段时间审批后，企业才能顺理成章拿到直销许可。此前大连美罗国际也完成了这一程序，只是最后未予批准，而这次吉林美罗似乎跳过这一环节，在商务部没有公示吉林美罗国际的报备信息下，直接公示美罗拿牌的消息让多数人早前的预判落空。

而对于美罗国际是否存在有违法经营记录下成功拿牌，成为舆论讨论焦点，媒体和公众都对此产生质疑，包括人民网在内的许多媒体都表示将继续关注这一事件。

旧习难改

有涉嫌非法直销被查处的“前科”，成功获牌又遭质疑，美罗国际是否因此谨小慎微，规避违规违法操作了呢？

近日，经直销道道网记者走访发现，在去年被查处的广东省，仍有经销商在广州、佛山、阳江等地活跃，跨区经营违规直销活动。看来，无论是大连美罗，还是吉林美罗，美罗国际的老毛病似乎还没改好。

从商务部网站可知，批准吉林美罗国际从事直销活动的区域仅为吉林省的4个市22个区，直销产品也仅限于回天力牌灵芝菌丝体胶囊、慧力牌慧源胶囊、回天力牌灵芝菌丝体冲剂三种。这意味着除上述地区外的任何美罗国际经销商从事的直销活动都属于无照直销，而一位美罗国际经销商透露，在广东广州、江苏太仓、湖北武汉、四川成都、广西桂林、广西贵港等地均有美罗国际分店。

据这位经销商讲，仅在广州就有12家美罗国际健康屋（专卖店），相比其他城市这种规模算是少的。在记者实证调查中也确实发现在广州天河、越秀，佛山等地都有美罗国际的健康屋。这些健康屋隐蔽分布在住宅小区内部，店面布满各种美罗国际标识，有合法的经营执照，但经营执照上的许可经营范围却与美罗国际产品挂不上钩，也只字未提美罗国际四个字。健康屋内经营的美罗国际产品远不止直销许可的3类，数量不少于30种。

而根据《直销管理条例》相关规定，未经批准擅自从事直销、超出直销产品范围从事直销都属于禁止性行为，情节严重者，除没收直销产品和违法收入外，还将处30万以上50万以下罚款。

记者联系美罗国际（0411—84820835，美罗国际市场部），探问类似广州这样的美罗国际健康屋对方是否知情，对方很爽快的给了广州经销商的电话让记者联系。由此可见，这些外地经销商在进行的跨区经营美罗国际是知情的，并保有密切联系。

明修栈道暗度陈仓

记者调查中还发现，美罗国际经销商向记者介绍的奖金制度与美罗国际申牌报批的奖金制度差异较大，前者是一套，后者是另一套。

从美罗国际向商务部报批的奖金制度看，直销员具体计酬标准如下（图片资料来源于商务部）：

从这个表看，美罗国际直销员的薪酬只与销售业绩和提出比例有关，并没有其他计酬方式，而这与广州美罗国际经销商向记者介绍的奖金制度有很大出入。

在一次美罗国际经销商经验交流会议上，一位自称姓刘的女士向记者介绍了美罗的奖金制度：

美罗国际会员（直销员、经销商）分三种，分别为普通卡（需一次性购买美罗国际价值6800元的产品，下同）、银卡（16800元）、金卡（29800元）。

加盟成为会员后，会员的薪酬主要由三方面。一是通过直接卖出产品获得10%提成（无论销售产品多少，提成比例不变）；二是通过发展下线拿到拓展奖（分8%、12%、15%三种）；此外还有从拓展奖延伸下来服务奖（以拓展奖为基数计算，分一星到五星，一总到五总十个级别）。一星拿一层，每升一级拿一层，每层比例分别为（%）：10、8、6、4、2、2、2、2、2。

注：图片为美罗国际经销商手写奖金制度

而从《禁止传销条例》对传销的定义看“经营者收取高额入门费，通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益等行为”，刘女士所说的奖金制度和传销的区别在哪呢？

锄头挥得好

对一般行业来说，存在竞争关系的公司挥起锄头，互挖墙角实属正常现象。在直销行业领域内，人才流动也很正常，但从对企业的影响来看，二者不可同日而语，对直销企业来说，一旦经销商领袖、网头这类人才出现流动往往诱发人事地震，让这家企业一蹶不振。而说起挖墙脚，美罗国际显然是个中好手。

在2006年，美罗国际刚对外宣布进军直销业时，就露了一手“挖墙角”的好功夫。

当时国内企业拿牌局势扑朔迷离，美罗和天狮都是比较看好的内资拿牌企业。美罗一边在准备拿牌，一边准备开拓市场，瞄上了天狮海外最大的经销商、精神领袖之一陈湛。经过一段时间与接触，这位天狮海外市场开拓者、成功系统创始人陈湛跳槽美罗国际并任CEO。

但这还算不上美罗国际锄头挥得最好的一次。就在今年3月，美罗国际祭出大招，造就了今年直销业最大的人事流动新闻。3月7日，在毫无征兆下，中国本土最成功的直销商之一的易文革宣布只身加盟美罗国际，美罗国际锄头一亮，引来业内人士奔走相告。

直销道道网曾率先对此事进行报道，从爆料人处获悉的消息是，美罗向易文革本人奉上了逾百万的红包，美罗国际还准备了数千万巨资“招贤纳士”，《古有千金买骨今有美罗“9000万纳士”》的新闻也引得业内媒体纷纷转载。

道道观察：美罗别坑了自己害了行业

美罗国际罔顾媒体和公众的质疑，旗下加盟商仍在超范围销售和涉嫌非法直销活动，让自己处于违规违法边缘的同时，操作饱受指摘的“跨区经营”和“拉人头”伤害了直销行业多年塑造维持的正面形象，团队运作也扰乱了直销行业的有序竞争。

众所周知，在中国许多直销员既是销售员也是消费者，由于美罗所涉足的直销保健品市场竞争严酷，市场窄而小，为了扩大这些“消费者”，美罗采用双轨制，对于直销人员既有业绩提成，又有对于下线的推荐奖。而拉人就给推荐奖，已经触犯了传销法。但受利益驱使，美罗对商务部申牌时“不进行团队计酬、多层次计酬”的承诺都置若罔闻。

由于监管部门对跨区经营的调查取证的对象涉及直销企业、直销员、相关消费者，而要掌握了解直销员的具体行为，还要对其销售过程进行取证，调查难度大。加之美罗在一地违规设立多处销售网点，对异地监管部门而言，由于行政处罚异地执行，更加大了查处的难度。

正因如此，利益驱使下的美罗胆量又增几分，为抢占市场，默许了（或许是鼓励）直销员的跨区经营行为，时不时挖墙角也扰乱了市场格局，要知道在直销市场，一个高管、团队的离去对企业的业绩增长、市场建设的影响是无法估量的。

随着成功获牌的直销企业的越来越多，直销人的队伍在不断壮大，直销企业的社会影响力也将逐步攀升，政府相关部门未来对直销企业的监管和约束只会更强不会变弱。而往往一家企业犯了错，极有可能引来对整个行业的整改，如果美罗国际还让这些违规操作横行，一味踩在规则红线上跳绳，恐怕不久就要为在自己的行为买单，届时对行业的影响也将无法估量。