美罗“豪华”管理团队到底能撑多久？

　　上周本报的报道《美罗国际健康屋：一滴血可检测头部淤血 宣称美罗产品可治百病》一石激起千层浪，近日记者将该情况反映到工商部门，工商部门表示将进一步进行现场核查。直销专业媒体直销道道网也发文指出，虽然距美罗国际获牌已有四月，但当初美罗国际被媒体曝光的“跨区经营、‘拉人头’、违规直销”等操作仍未停歇，并指出美罗最近正在斥巨资高调招兵买马。对此，记者致电进行核实时，企业方面表示该信息纯属谣传。但有业内人士透露，美罗自进入直销以来进行过多次换人改制，如果长此以往继续游离在不断改制的怪圈，未来发展很让人担忧。

     

　　高调挖墙角或致行业不和谐

　　“今年3月，美罗国际祭出大招，造就了今年直销业最大的人事流动新闻。3月7日，在毫无征兆下，中国本土最成功的直销商之一的易文革宣布只身加盟美罗国际。”业内人士告诉记者。据了解，易文革迄今已经近20年的直销从业经历，2002年加入立新，两年后创立了立新V21体系，并衍生裂变了众多实力不等的派别。

　　上述业内人士还声称接到美罗国际内部经销商爆料：此次易文革加盟美罗国际，美罗国际副总裁史钟代表创办人送上了300万的大红包。另外，美罗国际在内部会议上更表示已准备了9000万的巨资“招贤纳士”，引进人才。不过对于爆料所传的300万红包和9000万的招贤金，对此美罗国际高层表示，纯粹是市场谣言，并强调美罗国际不会做这样的事情，脚踏实地才是美罗的根本。

　　不管情况是否属实，可以确定的是，美罗国际正在不断引进人才组成豪华的管理团队，其中包括全球首席执行官钱港基、常务副总裁盖忠德、大中华区顾问郑凤强、全球教育总裁、著名培训师郑珂、副总裁史钟，准备冲刺百亿市场。

　　“对一般行业来说，存在竞争关系的公司互挖墙角实属正常现象。在直销行业领域内，人才流动也很正常，但从对企业的影响来看，二者不可同日而语，对直销企业来说，一旦经销商领袖这类人才出现流动往往诱发人事地震，让这家企业一蹶不振。而美罗此次大张旗鼓难免造成行业之间的不和谐。”

　　早在2006年，美罗国际刚对外宣布进军直销业时，就露了一手“挖墙角”的好功夫。当时国内企业拿牌局势扑朔迷离，美罗和天狮都是比较看好的内资拿牌企业。美罗一边在准备拿牌，一边准备开拓市场，瞄上了天狮海外最大的经销商、精神领袖之一陈湛。经过一段时间与接触，这位天狮海外市场开拓者、成功系统创始人陈湛跳槽美罗国际并任CEO。

　　高管频频变动 经销商很受伤

　　放眼美罗国际目前的管理团队阵容，不得不说确实强大，但某业内资深人士指出，“也许稳定性对于企业说，更加重要。企业频繁的换血，无疑是百害而无一利，每个走马上任的管理者都按自己的方式烧“三把火“，且没烧几日便换人再烧，如此下去，烧到受伤的却是底层的经销商。而目前无论是从团队人员的组成，还是美罗国际历来对待职业经理人的态度，都不得不让人有所质疑。”

　　上述人士还指出，现任美罗国际海外首席执行官的钱港基有中国直销界有着“神”级人物之誉的称号，但是在背地里也有着另外一个称号“钱跳跳”，近几年他在每个企业停留的时间基本不会超过一年，这次与美罗的牵手是否可以长久，值得商榷。“不可否认，钱港基具有多年的海外交流经验，在刚起步的内资直销企业中非常吃香，但是毕竟年纪已经摆在那儿，现在对于他来说也许就是退休之前的疯狂吸金，哪里能给到的承诺和回报高，就会选择哪里。”该人士透露，当年钱港基离开月朗国际和致明德皆是因为企业没有给到其理想的佣金，“(这些人)多年的自身经验对于企业吸引经销商依然是很好的卖点，企业高薪聘请这些人，不排除很大程度上也是在为市场进行炒作。”

　　记者查阅钱港基的工作履历也看到：2003年9月出任天狮集团全球执行总裁;2004年末，加入康宝莱出任中国区总裁;2007年9月加盟月朗国际任全球总裁;2010年2月加盟天衣科技担任全球首席顾问;2010年8月初加盟江苏隆力奇集团任定制营销部;2011年9月加盟北京致明德国际，任全球销售总监;2012年5月正式出任美罗国际顾问。

　　据业内传闻，当初钱港基在加盟隆力奇时，董事长徐之伟曾被奉劝，选择职业经理人有三大忌讳，其中之一就是年龄超过五十岁，而其实这句话暗含的意思就是钱港基并不适合，而在后来的合作当中，也似乎印证了当初的预言。

　　此前曾有调查显示，以美罗国际等为代表的内资企业，人才流动之大惹人侧目。曾有好事者说：美罗国际是来一个，走一个，注定是留不住人。在美罗国际还有一种怪象，很多职业经理人都曾经有着“二进宫”的经历，比如现任副总裁史钟，其与美罗国际的牵手也属于“再续前缘”，而此前的CEO陈湛也是数度上演出走回归。面对职业经理人的走马灯式的轮岗，问题到底是出在老板还是职业经理人?我们不得而知，但是上述人士透露了一个细节：美罗国际在某次内部出现问题后，第一反应就是认为此前离开的某职业经理人在背后搞鬼。

　　屡屡改制或引发经销商退出潮

　　记者了解到，美罗国际最新一次改制是在2012年10月，此前在2006年甚至出现“一年三改”的局面。“对于经销商来说，如何可以赚到钱肯定是第一位的，多次改制或许能解决一时之急，却难免会使经销商队伍产生动摇甚至使市场动荡。”众所周知，改制是直销企业创新中难度最大、阻力最大的一项经营变革，管理团队的稳定、制度的稳定是一个企业良性发展的前提，那么，到底是什么原因让美罗国际屡屡“冒天下之大不韪”?

　　对于每次的改制，美罗国际都称之为是战略的需要，而对于经销商来说，虽然也有经销商表示理解，但如果利益受损，离开依然是最后的选择。从事美罗多年的李先生表示，美罗国际原来沿袭的是一种对于起步比较有利的双轨制度，随着团队的慢慢成长，内耗也将逐渐加深，是只有现在没有将来、只能维持不能发展的制度。“对于经销商来说，改制后虽然我们的短期利益不会那么明显了，但是只要公司发展得好，我们还是愿意做下去。”

　　但像李先生这样乐观的经销商又有多少呢?另一位不愿透露姓名的美罗前经销商的态度与李先生几乎完全相反。他告诉记者，自己当时从事美罗近3年，团队也做大了，但美罗的制度总是改来改去，让人很没有方向。因此在2007年10月改制后，毅然决定退出了美罗，“公司当时的改制过多地考虑了公司的利益，忽视了经销商的终极利益，以至于很多有能力的领导人都离开美罗了，我再干下去也没有什么意思了!”

　　对于许多直销人来说，仙妮蕾德并不会陌生，而且还会联想到 “开山鼻祖”、“直销大佬”这些荣耀，但是如今，却只留下一个破碎的江湖，业内人士每每谈及都会扼腕感叹;“正是在利益的诱惑下违背了直销的商业伦理，经营制度“朝令夕改”让仙妮蕾德走向了自毁。”如今，正式确立一套适合美罗的行之有效的制度，或许是美罗的当务之急。