在华“三十而立”，安利交出“中国本土化”高分答卷

　　“若满分100分，我会为安利(中国)打120分。”安利全球CEO迈克尔·尼尔森在安利(中国)30周年庆典系列活动上盛赞安利(中国)30年来的中国市场表现，并表示将继续深耕中国这片充满机遇的沃土。

　　与中国社会经济发展同频共振

　　进入中国30年来，安利始终将中国视为全球最具发展潜力和战略价值的市场，并进行了坚定的投资。2003年“非典”后逆势增资1.2亿美元，2023疫情之后，再次增资扩产。

　　目前，安利正在实施一项为期五年、金额达21亿元人民币的投资计划，覆盖在华运营全链条：7亿元用来升级改造广州生产基地，优化全球供应链；4亿元用来升级数字化智能化基础设施，提升运营效率；5亿元用于升级遍布全国的100多家体验馆体验店，推动高品质健康生活消费；5亿元加强研发，包括自有有机农场建设、植物抗衰研究和航天育种科研等项目。

　　据悉，作为21亿元增资计划的一部分，安利(中国)研发中心及大健康共享实验室近期已在广州开发区正式落成，占地面积5100平方米，配备12个专业功能实验室和7条中试生产线，实现了从基础研发到产业化的完整闭环。

　　安利(中国)总裁余放表示，“回顾过去30年，我们对中国市场的信心和承诺，从来没有改变过。这些年，我们持续对中国市场加大投入，很多投资的加码都是在充满挑战的环境下逆势增资，这背后就源于公司对中国市场始终保持着坚定的承诺和信心。”

　　据余放介绍，从最初的“搬运工—copy美国总部产品”，到参与部分创新环节、再到核心原料开发和独立自主的产品开发权，安利(中国)已构建了植根中国的本土化研发与创新体系。本土化创新链也为安利(中国)带来了丰硕的成果。多款基于中国传统中草药的产品已走出国门并获得销量上的成功。2013年，安利(中国)自主开发的银杏苁蓉片，已销往全球14个国家和地区，累计销售额超30亿美元；以“植物营养素为核心原料”推出的主打细胞抗衰的“基源欣活”上市两年销售额突破20亿元；调节代谢健康的“沛源”上市一年销售额即超过10亿元。

　　同时，安利也一直在努力深度融入中国社会发展，包括拥抱中国高速发展的数字化生态，推行大健康战略，以及推出美好生活战略。余放表示，“我们的发展理念一直是希望能够跟中国的社会发展，跟中国的政策、国家大方向同频共振。”

　　这一过程中，安利服务消费者的方式和能力在不断升级进化，产品矩阵也不断创新。1995年，安利在中国市场只有一两款产品，而现在已覆盖营养保健、护肤、家居科技等五大类产品，所有产品线都在中国市场推出。安利所经营的也不再是单一的营养补充产品，而是升级为一个个健康解决方案，服务方式从过往销售模式转向健康生活赋能模式。

　　12月5日的庆典中，由广州开发区管委会、广州市黄埔区人民政府与安利公司共建的“安利美好生活广场”启用。广场毗邻安利广州生产基地，沿扶胥古运河而建，园区内100棵异木棉树挺立绽放，广场内设有安利码头、安利剧场、健身步道和运动设施，2.15万平方米的滨水空间成为一片充满活力的户外休闲活动场所。

　　这是安利今年8月成为广州“城市合伙人”后，全方位尝试参与广州现代化城市建设的重要项目之一。根据双方战略框架协议，安利以“十五运”为契机，聚焦大健康产业核心，通过政企协同发力，重点推进健康广州生态建设、提升全民健康素养、促进产业升级与广州人民幸福感提升，助力广州打造“美好广州”样板，成为“健康中国”标杆城市。

　　余放表示，“城市合伙人”的殊荣，是三十年来扎根广州、融入广州、建设广州、贡献广州的又一里程碑。

　　安利中国的“二次创业”启示录

　　过去十余年，随着移动互联网的兴起，中国商业环境快速变迁。许多跨国企业，都遇到了非常大的挑战，有些企业甚至折戟沉沙。安利(中国)也曾遭遇这方面挑战。2021年起，安利(中国)实施了“大健康”与“美好生活之花”战略，支持广大营销人员运营了数十万个线上与线下相结合的大健康和美好生活社群，社群主理人传播健康知识、培养健康习惯、提供个性化健康方案。凭借这次转型，安利(中国)不仅走出业绩低谷，还把“人的生意”带上了新台阶，过去5年实现年均复合增长率6%，完成了安利(中国)的一次“二次创业”。

　　回顾这次转型，余放表示，现在回望这的确是非常正确的一个选择，成果也非常显著，但这个过程并不容易。“当时，中国市场有很多新概念、新趋势、新热点，在这种情况下，很多时候当你想要去创新的时候，是比较容易迷失的。当时我们也走过一些弯路，比如追寻电商趋势，做单纯的引流工作，包括红包引流，后来我们发现效果并不好，带来了很多流量，但是留不下。”

　　后来，安利(中国)管理团队达成共识，还是要回归到本心。“安利就是一家赋能创业者的平台，我们要借助创业者跟顾客建立深度链接和深厚信任，这是我们最大的优势，人是最大的优势。”余放强调。

　　总结这次经验，余放认为，企业发展一定要向内求，知道自己是谁，不能盲目跟风。另外，安利(中国)之所以能够取得今天这样的成绩，很重要的原则就是“从市场中来，到市场中去”。

　　据余放介绍，当时安利(中国)的业绩盘整了6-7年之久，但仍有一些创业者在这个阶段取得了非常大的成功。“我们相信他们一定是做对了一些事情，经过深入进行市场调研，我们把它进行深度剖析，抓住成功要素，进而推向全国市场。所以，要相信我们创业者的智慧和能量。这是支持安利(中国)‘二次创业’成功的很重要的一个先决条件。” (宋亚芬)(来源：中新经纬APP)

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