扎根中国三十年 让我们来安利一下安利

　　2025年12月，珠江之畔，安利（中国）迎来其扎根中国的第三十个春秋。一场名为“一起美好，就是安利”的三十周年庆典，不仅是一场规模宏大的企业盛事，更成为观察一家跨国企业如何深度融入中国改革开放带来的经济浪潮的鲜活样本。12月5日，安利在《人民日报》打出整版广告，全面介绍公司从扎根在中国、创新在中国到贡献在中国的历程，以显示“扎根中国，共创美好”的决心。

　　三十年来，安利以实力、责任、担当、信任和坚持书写了一个外资企业的在华传奇。

　　1990年，时任安利（香港）总经理郑李锦芬向总部建议投资中国内地：“不到中国，就不能算是一家真正的跨国企业。”

　　1991年，安利创办人理查·狄维士登上长城，对投资中国信心十足。

　　1992年，安利正式选址广州经济技术开发区建厂。

　　1995年，安利（中国）正式运营。

　　1998年，国家宣布全面禁止传销经营活动，安利领衔争取到以“店铺+推销员”创新模式转型适应中国国情的许可，为中国直销留下一扇窗。

　　2001年，安利在美国国会力挺中国加入世界贸易组织，入世文件预示着行业开放，为中国直销重新打开大门。

　　2025年，率先走出市场阴霾的安利正式迎来数智化时代。

　　安利在中国的三十年，是其商业模式在中国特色监管与市场环境中不断淬炼、引领行业标准和合规升级、最终赢得市场与社会尊重的三十年。当社交商业、私域经济等新形态蓬勃兴起却又时常陷入争议时，安利以其长达三十年的稳健实践，向市场展示了一条基于伙伴关系、长期主义和深度价值创造的社交商业可持续发展路径。

　　本次庆典的一个标志性环节是，“安利美好生活广场”在广州市黄埔区扶胥古运河边正式落成。这片由政企共建的2.15万平方米滨水空间，象征着安利与广州这座活力之城的共生程度。

　　更具说服力的是安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森在现场宣布的“信任票”——一项为期五年、总额21亿元人民币的新增投资计划。这一承诺，是对中国市场的信心，更是对其深耕的“帮助人们过上更加美好的生活”社交商业模型未来潜力的肯定。安利（中国）总裁余放总结的“三个不变”与“两个变”，揭示了其穿越周期的秘密：坚守健康美好生活的初心并全面融入中国社会需求和国家战略，同时灵活升级服务与赋能体系。在某种程度上，安利的“不变”为浮躁期的社交商业领域确立了诚信与价值规则，其“变”则示范了传统人际网络商业模式如何与数字经济时代共荣共生。

　　三十年来，“安利”一词从品牌名演变为中文互联网中意指“真诚分享”的动词。这不仅是语言的有趣变迁，更是公众对一种曾被误解的商业模式重新理解、接纳乃至欣赏的社会心理折射。

　　本质视点持续统计着中国直销企业的业绩表现，安利（中国）已经持续五年实现业绩增长，并逐步朝着重返巅峰迈进。这对整个中国直销乃至社交商业领域都是一个巨大振奋。一个新一代直销企业家告诉本质视点：“中国直销有没有未来，你就看安利！”显然，安利的表现证明了这个行业的价值与未来。

　　安利为什么能作为行业代表在逆境中重生？一年多前，本质视点曾组织几名新记者去参观安利（中国）的广州工厂，在工厂和展馆的最醒目位置，都标记着安利企业文化的基石——自由、家庭、希望和奖励，这四大基石构成了安利企业文化的核心，旨在通过触动人们心灵深处对美好生活的渴望来建立一种趋向于理想的商业模型，而这也可以说是直销行业的代表性产业基石。

　　在安利三十而立这个关键节点上，我们试图从安利企业文化的四大基石出发，来剖析安利在中国如何超越单纯的商业成功，进而成为重塑行业形象、引领价值风向标杆的关键。

　　自由：社群主理人赋能社交创业新范式

　　“无论科技走多远，能够驾驭AI、超越算力的，永远是人类追求幸福、创造美好的心力，没有人愿意活成一座孤岛。”

　　——安利（中国）总裁余放

　　本次庆典大会上，一个重头戏由数十位安利美好生活社群主理人担纲，他们纷纷上台展示自己的社群运作方式及心得。“我们每天做的就是交友、聊天、美食、运动，这就是我们想要的生活。”一位分享者说道。

　　安利所定义的“自由”，精准回应了自由职业及分享经济时代人们对工作自主权和时间自由的渴望，同时规避了单纯“去责任化”的灵活就业陷阱。它构建了一个低门槛但高赋能、有系统支持且强调个人成长和价值实现的创业平台，为“社交商业从业者”这一身份提供了尊严感与可持续性的范本。

　　2020年以来，安利陆续实施“大健康”与“美好生活之花”战略，支持广大营销人员运营数十万个线上与线下相结合的大健康和美好生活社群，社群主理人传播健康知识、培养健康习惯、提供个性化健康方案。社群因而成为促进健康素养、培育健康生活方式的“毛细血管”，助力健康家庭、健康社区、健康城市、健康中国建设。在积极和谐的社群氛围中，社群成员们互相陪伴、彼此支持、相互赋能，逐步实现身体健康、情绪健康、活力生活、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐等多元美好生活价值。

　　安利打造的“美花时代”对内是安利本身传统直销模式的进阶，对外又是一种新型社群创业模式，是“自由”文化基石的创新实践。创业者作为“美好生活社群”主理人，首先是自己倡导的生活方式的实践者与分享者。这种模式从根本上将社交商业的驱动力从“推销”转向“吸引”，从“说服”转向“影响”，大幅提升了事业的道德感和增强了从业者的职业认同。当外界质疑社交商业的内容价值时，安利的创业者们用数十万充满活力的兴趣社群，提供了丰沛的建设性答案。

　　一位安利伙伴在台上分享道：“安利的美妙在于一群志同道合的人聚集在一起，每一次挑战都能遇见那个有更多可能的自己。每个社群就是一个能量赋能中心，让大家从一个人的美好变成一群人的美好。”

　　加入安利8年就取得巨大市场成就的陈文聪是新安利伙伴的代表，她在与安利（中国）副总裁黄圣文的对话中表示，30年前的安利人是希望得到一个改变生活的机会，是相对单一的需求，但现在的安利人面临更加多元、更加个性化的需求，安利的美好生活社群可以满足伙伴们各种不同的需求，而不是让伙伴来适应安利的节奏。

　　为了支撑这份创业和精神的“自由”需求，安利构建了行业领先的数字化赋能体系。98%的线上交易率、智能化的内容与数据工具，将创业者从烦琐事务中解放，使其能聚焦于最核心的人际连接与价值传递。正如陈文聪所说：“在‘美花时代’，你只管精彩，安利自有安排。”

　　本次大会上，安利公司邀请到阿里云智能科技副总裁甄日新、宇树科技联合创始人陈立、腾讯智慧零售垂直行业总经理何迪等合作方代表，他们分别从AI、机器人和大数据应用几个方面分享了与安利公司互相促进的合作。安利宣布，公司首个AI智能体——大A展业智能助手即将在年底全面上线，安利将从数字化时代正式迈向数智化新纪元。

　　正如被安利人昵称为“小余姐姐”的安利（中国）总裁余放所说：“我更相信，作为美好生活的探索者和先行者，我们今天正在构建的美好生活社群，全力打造的美好力、成长力、影响力，将成为这个时代最稀缺的竞争力。依托这样的力量，未来的安利将成为一个令人向往的美好生活共同体。在这里，大家相互鼓励，彼此滋养，每个人都能找到自己想要的那朵美好生活之花。”

　　家庭：从内部和谐到伙伴关系温度

　　“我们创办人非常重要的信念就是家庭，我非常荣幸能够来到这里并成为大家的家人。当你加入安利的时候，你就加入了一个家庭，不仅是在今天，我们在过去30年都看到了这样的精神体现。”

　　——安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森

　　一位“安二代”在台上分享自己为什么要做安利：“因为我亲自见证过家庭的幸福，也想让我的孩子像我一样幸福。”

　　在充斥着“流量变现”与“短期收割”疑虑的社交商业环境中，安利对“家庭”理念的坚守与升华，为其商业模式注入了稀缺的信任与温度。它将商业网络从脆弱的情感营销，稳固为一种基于长期承诺、相互尊重与共同成长的“伙伴关系”。这为整个社交商业领域提供了一个关键启示：健康持久的商业关系，其底层必须是真诚的社会信任关系。

　　安利的创业伙伴文化，通过制度化设计得以保障和传承。数千名员工、数百位专业顾问为营销伙伴提供支持；每年成千上万场各种表彰与暖心活动覆盖70万人次——这些投入绝非简单的市场费用，而是对“伙伴关系”这一核心资产的长期投资。当社交商业领域常常苦恼于用户流失与关系冷却时，安利展示了通过系统性的支持与认可，可以将商业缔结转化为终身伙伴，极大提升了商业网络的稳定性和生命力。

　　安利“美好生活社群”的蓬勃发展，则是“家庭”理念在数字经济时代的完美演绎。这些围绕共同兴趣建立的社群，将交易场景悄然转化为生活陪伴、知识分享与情感支持的场域。

　　安利基于社群模式打造的 “美好生活创业平台”，为创业者提供了多劳多得、乐业敬业、专业持久的事业机会。其中，女性创业者占比达75%，50岁以上人员超过30%，持续经营20年以上的创业者超过2万人，生动体现包容、多元与长期主义的创业文化，实质上解决了大量家庭存在的现实问题。

　　安利这三十年，是用实力铸就行业领军企业、守护万千家庭美好生活的三十年。该公司通过覆盖全人群、全生命周期的产品解决方案，参与中国居民早餐营养健康模式等行业标准的制定，连续24年开展全民健康促进活动，三度参与国家五年规划重点科研项目，为健康中国的宏大愿景持续注入力量。一直深受消费者信任和喜爱的纽崔莱品牌，在2025年中国保健品市场占有率继续稳居第一。

　　在本次大会上，安利（中国）研发中心总经理韩强邀请到香港理工大学中医药创新研发中心首席科学家李铭源、新加坡国立大学教授黄德建、中国航天北京科思腾达副总经理兼空间实验领域首席专家李飞到场，详细介绍相关单位与安利公司共同合作的科研项目。

　　目前，安利已建立起业界最大的植物品种资源库，拥有200多种植物、900多个品种。通过自主研发的AI“神农”系统，安利利用分子生物学、大数据、人工智能等现代科技，挖掘博大精深的中医药宝库，极大提升产品开发效率和创新效果。借助与中国航天的合作，三次成功实施中草药规模化航天育种。研发团队表示，在安利公司的支持下，一种全新的抗衰植物蛋白将在未来投入使用。

　　在本土化创新链的支持下，安利的新品开发不断取得新成果。2013年安利（中国）自主开发的银杏苁蓉片，已销往全球14个国家和地区，累计销售额超30亿美元。实际上，安利（中国）不仅是安利全球最大的市场，也已经成为安利全球最大的创新中心和产品供应基地。

　　安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森表示：“安利的未来，以及安利（中国）的未来都是非常光明的，因为我们能为世界带来真正有价值的东西：我们的产品可以为家庭带来健康长寿的生活，实现更加健康的生活方式；我们的社群可以实现人与人之间的深度连接，让大家拥有一份互相支持的事业。因此，投资中国就是投资未来，与中国同行就是与机遇同行。安利（中国）30年来的成就远超预期，如果满分是100分，我会为安利（中国）打120分。”

　　希望：与社会共生的美好生活之花

　　“未来总是会远远超越我们的想象，我们最重要的是要相信自己，你不能预测未来，但是你能追寻你的梦想。”

　　——安利董事会联合主席史蒂夫·温安诺

　　“希望”是安利文化基石中，最具感召力与穿越周期力量的灵魂。它不仅仅关乎个人财富增长的期许，更关乎一种“更健康、更美好”的整体生活愿景的实现。安利成功地将企业自身的“希望叙事”，与个体对幸福的追求、社会对国家发展的信心编织在一起，构建了一个宏大而坚实的意义网络，为社交商业赋予了光明正大的精神旗帜。

　　安利将全球愿景本土化为“美好生活之花”的八个维度——身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐，精准捕捉并呼应了中国社会从“求富”到“求福”的深层价值观变迁。当央视《美好生活大调查》显示“健康”取代“收入”成为幸福首因时，安利的战略已然与之同频。这展现了安利作为行业洞察者与引领者的敏锐：真正的社交商业领导力，在于对社会情绪与时代脉搏的精准把握，并提供前瞻性的价值解决方案。

　　这份“希望”，通过数十万个“美好生活社群”被具象化地点燃和传递。社群里没有遥不可及的财富神话，只有身边普通人真实的积极改变：前“卷王”找到生活与事业的平衡，前高管发现助人自助之乐……这种基于同辈示范和真实改变的“希望”，更具感染力和可信度。安利借此证明了社交商业最强大的传播力，并非来自虚无的承诺，而是源于可验证的生活方式改善与真实的人际温度。

　　更重要的是，安利将企业发展的“希望”与中国发展的“大势”深度绑定。从响应“健康中国”到践行“双碳”目标，从深耕植物研发到利用航天科技育种，安利中国已从“全球最大市场”蜕变为“全球创新策源地”。这种“在中国，为中国”乃至“在中国，惠全球”的战略格局，让安利的商业故事升维为国家发展叙事的一部分，极大地提升了其商业模式的正当性与崇高感。 这为所有在中国市场运营的社交商业企业提供了一个典范：最高的商业智慧，是与国家和时代的进步同向同行。

　　最终，安利所播种的“希望”，是一种“共生”的希望。它希望伙伴成功、顾客健康、社区和谐、环境永续。当一家企业的命运与数百万个体的福祉、与国家发展的脉络如此深度交织时，它便赢得了最深厚的生存土壤与发展合法性。安利三十年的历程，实质上是一部为基于人际信任的社交商业筑基、正名、引领的史诗。它用行动宣告：社交商业可以且应当成为推动个人全面发展、促进社会和谐进步、助力国家战略实现的正向力量。这或许，正是安利中国在三十年风雨兼程后，能笃定面向未来，并持续赢得时代掌声的深层原因。

　　安利能够成为广州首批“城市合伙人”，更是将“伙伴”关系从商业生态拓展至城市共建的高度。这标志着一种成熟的社交商业体系，不仅能创造经济价值，更能承担社会责任，成为现代城市治理与社区生活的有益补充者。安利以其行动表明，一家真正的社交商业标杆企业，理应也完全能够与所在的社会环境形成良性互动、共同成长的共生关系。

　　实际上，安利三十年来一直充分发挥企业优势，特别是通过广大安利创业者运营的美好生活社群，从多个维度积极投身城市建设，仅2025年就成果卓著：4月深度参与“2025广州国际体育嘉年华”，推广健康生活方式；5月作为首批爱心企业参与共建的海心沙志愿服务主题公园正式启用，在穗城点亮志愿精神；10月全力支持“大家好运会·全运惠民行动”并受邀参展第32届广州园林博览会，展示植物营养研究成果；11月组织志愿者团队全面参与全运会赛事服务与城市保障，为赛事提供坚实而温暖的支撑。

　　更进一步，安利三十年来在公益慈善方面硕果累累，仅在关爱儿童一个方面就让五百多万中国儿童受益。安利的善举也一次一次被看见，8次荣获中国慈善领域最高奖——中华慈善奖。安利希望，用一点一滴的实际行动来回报这片给了他们滋养与信任的土地。

　　安利董事会联合主席史蒂夫·温安诺对安利（中国）今天所取得的成就赞叹不已：“1973年，才十几岁的我就和父亲一起来到中国。我的父亲看到了中国人身上的无限潜力，也看到了安利的价值观在中国人身上体现得多么吻合，他们是多么热爱家庭和自己的生活。他那个时候就知道安利一定可以在这里帮助人们实现自己的梦想。20年后，我们为安利（中国）的第一个基础设施剪彩，那就是我们这段伟大旅程的开端。我知道这一路以来总会有挑战，但不管遇到什么困难，我们总会适应它，只要我们心怀希望，就总能找到新的方法前进。安利（中国）一直是我们最棒的市场，不仅仅是我们有最棒的团队，你们也影响着安利全球的所有伙伴。因为你们从来不会只是问我们能做什么，而是会说我们要去做什么。”

　　奖励：多维健康的幸福共同体

　　“我们所有的未来都是基于每一个时代的人，未来的30年不是只靠公司就能发展实现的，也不是靠一个外部专家就能带来的，而是要靠在座的各位。”

　　——安利董事会联合主席德·狄维士

　　当电影《送你一朵小红花》上映的时候，很多人突然发现，在被现实揉得一地稀碎的人们，谁不渴望得到一朵小红花呢？

　　安利，或许就是生活带给很多人的那朵小红花。

　　据统计，安利（中国）30年来累计发放给营销人员的报酬超过1400亿元，累计纳税超过1000亿元；2025年6月，我们见证了16000人的安利（中国）海外研讨会登陆澳大利亚，成为当地接待的史上最大单一团队；在连续三天的庆典上，我们看到太多在安利实现美好生活梦想的伙伴登上红毯和舞台，尽显不一样的人生。

　　实际上，安利的“奖励”体系远不止于此，它是一套融合了经济回报、个人成长、社会认可与价值追寻的复合系统。这套系统是抵御行业短视行为、建立长期主义的根本。

　　安利创始人理查·狄维士曾以一句“最大的奖励是建立一套新的自我价值”为此定调。社会认可与归属感是安利奖励体系中的无形瑰宝。遍布全国的体验实体、每年上万场表彰活动，构成了一个强大的“价值确认系统”。

　　最高阶的“奖励”，源于价值感的获得。当创业者通过社群切实改善他人健康、助力家庭和谐时，所产生的“利他价值实现”感，是无法用金钱衡量的顶级回报。安利通过将个体事业与“健康中国”等国家战略对接，巧妙地将商业活动升华为社会贡献，赋予创业者“健康大使”“社区建设者”的崇高角色认同。这为整个社交商业领域指明了一条提升行业社会形象、赢得公众尊重的道路：将商业成功与社会价值的创造紧密融合。

　　安利的奖励实践表明，一个伟大的社交商业企业，必须擅长设计并兑现“超越交易的承诺”。它奖励的不仅是业绩数字，更是个人的全面发展、关系的深度巩固以及对美好社会的切实贡献。这套成熟的价值分配与意义赋予机制，是安利能够持续吸引并留住优秀人才，并引领行业走向更高道德与价值水准的核心动力之一。

　　而最终，中国人习惯将这一切的终极追求归为“幸福”。

　　2025年6月15日，由中央广播电视总台、国家统计局、中国邮政集团及北京大学国家发展研究院联合开展的“2024-2025年度美好生活大调查”发布。数据表明，健康已取代收入，妥妥位居国民幸福感影响因素首位，家庭关系、婚姻情感、兴趣爱好也位居前列。

　　在此背景下，作为人人不可或缺的社交关系，正日益成为连接公众的“美好生活纽带”，推动兴趣社群形式的普及。追求精神世界充盈、社交关系和谐，生活正实现从量变到质变的深刻转型，一个以身心安康、情感丰盈、人际和睦为特征的“美好生活时代”已悄然到来。

　　在这种社会对美好生活期待的基础之上，社群这种社会缔结模式就显示出相当的活力。

　　在本次庆典大会上，中国人口与发展研究中心学术委员会主任张许颖与浙江大学求是特聘教授、博士生导师朱善宽联合发布了“美好生活队列研究”成果。

　　该研究的结果显示：良好社会关系是美好生活重要维度。现代化进程中现实世界与虚拟世界交织发展，人际关系连接的样态正在被重塑，正深刻影响着美好生活的创建。以“兴趣交友、以健康为伴、以美好共情”的社群，基于兴趣爱好、健康生活和情感链接，已成为促进公众实现美好生活的新型社会支持网络。长期参与活动社群的人群，在身体健康、情绪健康、社交收获、个人成长、创业技能等方面均显示出更强优势。研究显示，安利社群伙伴在身心健康、社会交往、幸福感和价值感等各方面的综合得分都远远超出了社会平均值，其中健康提升高出46%，感知幸福的能力超出了76%。这些鲜活的故事和权威的调研，让我们看到了安利美好生活创业平台的最大价值，那就是让每一位来到安利的人变得越来越好，让丰盛幸福的人生触手可及。

　　正如中国人口与发展研究中心学术委员会主任张许颖所言：“美好生活是身心健康、社会和谐与个人成就感的完美融合，而健康产业正是这一融合的物质技术基石。”当虚拟社交无法替代现实中的情感共鸣，当物质满足无法填补精神成长的渴求，这种基于共同兴趣的社群，正在重新定义“幸福”的坐标系。

　　当科技发展快到我们的心灵都跟不上的时候，我们确实需要好好想一想对未来生活的定义。正如一位安利伙伴分享所言：“数字时代，我们仍然会动心，我们在一起就是最美好的‘算法’”

　　安利董事会联合主席德·狄维士在大会即将结束时强调：“不管你现在在哪里，不管你坐在什么位置上，未来的30年都是你的未来。我们在座各位的幸运在于，我们都拥有自己的梦想。我们承诺会一直陪在你的身边，继续投资和支持安利在中国的事业，帮助你们实现自己的梦想是我们所有努力的源泉和唯一目标，而你们会决定安利未来的30年。”

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