直销监管已成全球性话题！界定经销商身份、聆听经销商声音将改变误解

　　“政策制定者需要直接听听那些直销经销商的声音，只有他们能够说明为什么直销的独立经营模式适合他们的生活？为什么传统的就业结构并不适合他们？以及为什么明确直销规则和监管能够为他们提供稳定？”…

　　12月9日-11日，在直销协会年度法律与监管会议上，与会者们重点讨论了针对独立经销商以及以直销为生的人群压力日益加剧这一现象。在全球监管环境对直销的政策普遍令人沮丧的当下，直销的商业模式在全球似乎都存在疑问和法律的界定，直销无论在哪里，都需要透明和明确的当地法规，才能让行业稳定。

　　开篇导语关于“直接倾听经销商声音”的这段表达，正是直销协会CEO戴夫·格里马尔迪(Dave·Grimaldi)最真实的表达。“真正的直销从业者非常清楚自己为何会选择这种销售方式。”格里马尔迪说道，“有人认为直销从业者并不了解自己很可能会因为直销失去些什么，这种误解完全不符合当下这些从业者的实际情况。2026年，我们需要来纠正这种误解了。”

　　在世界任何地方，在新的商业环境和数字化形态下，直销和传销之间都会出现边界模糊和需要界定的情况，但出发点都是不变的，那就是在保护消费者和从业者不受欺诈的前提之下。所以，直销协会年度法律与监管会议上的与会者，表达了一些重要且犀利的声音：

　　1、明确界定独立经销商身份的重要性。因为只有这样，年轻一代才可以自主选择是从事传统职业、创业，还是将两者结合起来，这样才能够保护消费者不受欺诈。

　　2、许多关于直销的刻板印象其实并不符合事实，在真实且互相倾听，互相理解的前提下，直销行业无论在世界各地，都正在寻找可以达成监管共识的机会。

　　3、直销人员的实际生活经历与从事的创业之间有着紧密的联系。直销经销商是整个经济体系中的一个重要组成部分，作为独立创业的一部分，直销也绝不是某种次要的、无关紧要的商业模式。

　　4、早在“零工经济”形成之前，直销商们就已经在按照自己的方式开展业务了，直销是“零工经济”的鼻祖。直销商的身份是一个亟需解决的问题，这一问题的解决有助于为那些勤奋工作的独立企业主带来更多的发展空间与机会。

　　5、政策制定者要倾听独立劳动者所面临的实际困境，尤其是那些希望获得额外、灵活收入的小家庭。

　　6、真实的故事才能决定最终的结果。直销经销商在直销领域的经验，使他们对人们如何创业有了更深入的理解；他们真实的经历是这个行业最好的证明，要给他们机会说一说：为什么传统的就业结构已经不适合他们？

　　7、国会议员吉姆·克莱本(Jim·Clyburn)分享了自己亲身经历的一些往事：他的母亲曾以挨家挨户推销的方式创业，她的努力、独立精神以及对创业事业的执着，对他的家庭和社区产生了积极的影响。直销行业不止有疑问，也有更多的这样的真实故事和积极的影响力。

　　与会的安利市场总裁安德鲁·施密特(Andrew·Schmidt)表示：“直销行业需要不懈地致力于与政策制定者们进行沟通，并竭力致力于推动直销行业的成功，同时维护经销商作为独立经营者的行业地位以及合法身份。”

　　安利董事会全球联席主席德·狄维士(Doug·DeVos)此前也曾表示：“很多人对直销模式的看法不同，或者说认为直销是神秘的。但我要说的是，安利是最透明的公司，我们没有关于业务运作的任何秘密；我们只是选择一种特殊的进入市场的商业模式和途径而已。”

　　“我们其实就像零售商，只是有一点不同；或者说我们也相当正常，我们的薪酬计划是公开的，我们的产品是摆在明面上的。我们一直关注各地监管的政策，有些可能今天不再适用的旧法律需要被废止或更新，以便大家能够向前迈进。我们仍然相信直销市场中‘人’的元素将持续带来价值，这就是直销的与众不同之处，也是直销模式的一个差异化因素。”

　　在保护消费者这个前提下的直销合法化已经成为了全球性的直销监管话题，也是在不断变化的市场让直销行业中保持领先地位的关键。在全球，倾听不同的声音，感受更多富有启发性的讨论或许真的可以改变人们对于直销的误解！

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