未来，这十大趋势或彻底改写直销商业逻辑

　　2025年，什么是中国直销行业最真实的变革趋势？

　　是模式转型、AI叙事，还是合规深化？

　　这些都是行业热议的方向，但它们往往停留在趋势的表面，并未真正触及变革的深层脉搏。

　　道道君认为，真正能够映射2025年中国直销行业在监管、市场与数字化三重压力下的真实蜕变，或许正是这场悄然发生的，从“狂飙突进”到“理性深耕”的整体转向。

　　正如以往的直销行业崇尚规模与速度，热衷于双轨制裂变、万人大会、跨国会奖等。而如今，在合规需求与消费升级的倒逼下，极差制逐渐取代双轨，全域营销取代单一线下拓客，ESG从可选项变为必答题……行业开始回归经营的本质。

　　这一切，并非偶然。它背后是中国经济从高速增长转向高质量发展的宏观叙事在直销领域的投射，也是行业走向成熟的必经之路。

　　而我们知道，这一年的变革，仅仅是一个开始。

　　本期盘点，将梳理直销行业的十大趋势，解码未来行业发展的新逻辑。

　　一、模式迭代：

　　从双轨制主导到极差制主流

　　行业经营模式的转型是2025年直销行业的显著特征之一。

　　过去，双轨制因扩张速度快、激励直接等特点，成为不少直销企业的首选模式。但随着行业规范化进程加快，双轨制易引发的团队裂变混乱、合规风险高等问题逐渐凸显。

　　在此背景下，极差制凭借更注重业绩累计、激励体系更稳定、更契合长期经营的优势，逐渐成为行业主流模式。这种转变不仅降低了企业的合规风险，也引导行业从“规模扩张”向“质量提升”转变，推动经销商团队形成稳定的经营节奏。

　　二、营销升级：

　　全域融合取代传统线下拓客

　　直销行业的市场开拓方式正在经历颠覆性变革。

　　以往依赖陌生拜访、亲友线下演示体验的传统模式，已难以适应数字化时代的消费习惯。2025年，以微信社交电商、抖音视频号、直播为核心的新型工具，与线上会议、线下体验店相结合的全域营销方式成为主流。

　　企业通过私域流量运营沉淀用户，借助短视频、直播等形式直观展示产品功效与使用场景，再通过线下体验店强化信任链接，形成“线上引流-线下转化-私域复购”的完整闭环。这种转变不仅提升了拓客效率，也拓宽了市场覆盖范围，让营销更精准、更高效。

　　三、产品聚焦：

　　功能性细分品类成增长新引擎

　　功能性始终是直销产品的核心竞争力，而2025年这一优势进一步向细分领域延伸。

　　随着全民健康意识的提升，消费者对健康产品的需求更加精准，功能性食品、镇痛类产品等细分品类迎来显著增长。例如，针对亚健康人群的精准营养食品、面向中老年群体的关节养护产品、适配职场人群的抗疲劳产品等，成为企业布局的重点。

　　这种细分趋势既体现了行业对消费需求的精准把握，也推动企业加大研发投入，以差异化产品构建核心竞争力。

　　四、合规深化：

　　高压监管下的发展平衡难题

　　2025年，直销行业的合规氛围持续收紧。

　　在监管部门的严格管控与企业自身合规教育的双重作用下，过去公开炫耀收入、过度宣传产品功效等乱象大幅减少。多数企业建立了完善的经销商合规管理体系，对外宣传更加谨慎，从源头遏制违规风险。

　　但值得注意的是，功能性产品推广仍面临“不宣传功能难销售，一宣传易违规”的困境，部分经销商为追求业绩，仍存在隐性夸大宣传的情况。如何在合规边界内实现产品价值传递，成为行业亟待解决的共性问题。

　　五、人群焕新：

　　新生代成为从业核心力量

　　直销行业的从业人群结构正在发生代际更替。

　　过去，60后、70后、80后是经销商队伍的主力军，而2025年，80后、90后已成为核心力量，00后从业者比例也持续提升。

　　新生代从业者更熟悉数字化工具，注重个人价值实现与工作灵活性，其加入不仅为行业注入了新鲜活力，也推动企业调整经营策略与激励体系。例如，企业纷纷推出更符合年轻人需求的轻量化创业方案，通过短视频运营、线上培训等方式吸引并留存新生代人才，行业人才结构的优化为长远发展奠定了基础。

　　六、会奖规模：

　　“小而精”的理性回归

　　会奖旅游作为直销行业激励经销商的重要手段，在2025年呈现出显著的转型趋势。

　　过去，企业动辄举办500人乃至上万人的大型会议，海外会奖旅游团队规模可达数万人；如今，会议形式更趋“小而精”，千人以上规模大幅减少，旅游奖励也从大规模跨国游转向中小型团队出行。具体来看，东南亚、中东成为主要出境目的地，国内云南、广西、青海、新疆等地的小团旅游日益增多。这一变化既受经济环境影响，更源于企业对涉外风险的考量——大规模团队易引发监管关注，增加合规风险。

　　与此同时，中国香港、澳大利亚、阿联酋等国家和地区的旅游局，正积极向中国直销行业推广会奖资源，期待分享行业发展红利，如澳大利亚旅游局就与安利签署合作备忘录，深化会奖领域合作。

　　七、市场拓展：

　　内外双向发力，跨境布局提速

　　2025年，直销行业的市场布局呈现“国内深耕、海外拓展”的双向格局。

　　一方面，国内企业积极开拓东南亚、中亚、非洲、东欧、美洲等海外市场，寻求新的增长空间；另一方面，中国庞大的消费市场仍吸引着众多国际直销企业，尽管尚未获得国内直销牌照，这些企业仍通过多种方式布局中国市场。

　　例如，部分企业以香港为桥头堡辐射内地，或借助跨境电商渠道进入中国市场，并将奖金发放环节设置在海外。德国PM国际就是典型代表，其通过天猫国际、京东全球购等跨境电商平台深耕中国市场，2024年在华销售额高达10多亿元人民币。

　　八、行业乱象：

　　线上低价产品与假货泛滥

　　线上平台的低价倾销与假货乱象，已成为制约直销行业健康发展的重要瓶颈。

　　2025年，拼多多、淘宝、京东、抖音等平台上，品牌直销企业的低价产品与仿冒产品泛滥，严重扰乱市场秩序，损害企业品牌形象与消费者权益。低价产品主要源于两方面：一是部分会员利用二次购货折扣囤货后低价转售；二是完全制假售假形成的黑产链，部分正品被涂抹追溯码销售，热销产品更是频遭仿冒，安利、完美、太阳神等企业均深受其扰。

　　对此，企业迫切希望与监管部门协同整治。以上海为例，当地直销企业已与电商平台签署《合作备忘录》，关闭277家违法违规店铺，下架产品链接4970条，取得阶段性整治成果。

　　九、ESG赋能：

　　从可选项变为企业必备能力

　　2025年，ESG（环境、社会、治理）已从行业“加分项”转变为企业生存发展的“必需品”。

　　随着消费者环保意识提升与资本市场对企业社会责任的关注，直销企业纷纷加大ESG投入。在环境层面，企业推动生产环节节能减排、采用环保包装；在社会层面，积极参与乡村振兴、公益慈善等事业，超过80%的拿牌直销企业投身乡村振兴；在治理层面，完善公司治理结构，提升信息披露透明度。

　　安利、无限极等头部企业已形成成熟的ESG战略，通过绿色生产、公益项目等提升品牌价值，ESG表现成为企业核心竞争力的重要组成部分。

　　十、马太效应：

　　头部企业强者恒强态势加剧

　　2025年，直销行业的马太效应愈发明显，头部企业强者恒强的格局进一步固化。

　　一方面，头部企业凭借强大的品牌影响力、完善的渠道体系、充足的研发投入，在市场竞争中占据优势，不断挤压中小品牌的生存空间；另一方面，头部企业积极拥抱数字化转型，布局全域营销，深化ESG建设，形成全方位竞争壁垒。

　　与此同时，行业资源加速向头部集中，人才、资金、技术等要素不断汇聚，中小品牌若无法找到差异化发展路径，将面临更大的生存压力。

　　来源：道道舆情 作者：斡楔徳

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